门户剧:引领网剧品质升级
2011-12-31周春燕
销售与市场·管理版 2011年7期
近年来,网络自制剧受到追捧,各家视频网站纷纷推出自己的自制剧计划。面对网络剧的第三次浪潮,“门户剧”如何展现强大吸引力?
2011年5月13日,搜狐视频出品的首部门户剧《钱多多嫁人记》获得中国首个网剧大奖——金鹏奖最佳网剧奖。自2010年举办首届起,金鹏奖就被多方盛赞为短片“奥斯卡”,中宣部、国家广播电影电视总局批准其为中国唯一国家级、国际性新媒体短片奖,本届金鹏奖为第二届,首设最佳网剧大奖,显示出近年来以网剧为代表的新媒体短片的蓬勃势头。
《钱多多嫁人记》由刘涛与陈楚河联袂主演,在国内首开网剧全明星阵容,并完全依照电视剧标准,通过高投入和专业团队打造来保证制作水准。目前,《钱多多嫁人记》累计播放已近7000万次。随着《钱多多嫁人记》在市场和口碑的双线丰收,有专业人士判断:在该剧之后,一大批在演员阵容和制作水准可以比肩传统电视剧的网络剧将呈现井喷,网络剧的第三次浪潮已经呼啸而来。
“门户剧”的商业模式
2010年,网络自制剧开始受到追捧,各家视频网站纷纷推出自己的“自制剧”计划。搜狐视频则在2011年以“门户剧”概念大举进入自制剧领域,搜狐公司副总裁、搜狐视频CEO邓晔表示,“门户剧”的目标很明确,就是通过高投入和专业团队的制作,来保证自制剧的平均水准,避免出现草根网剧和草根音乐似的昙花一现,并在此基础上形成可持续的商业模式,最终实现正向商业循环。
此次搜狐视频不仅预算投入远超同类公司,还请了刘涛、陈楚河、张馨予等众多明星,而为了保证画质效果,全剧采用了佳能5D Mark II拍摄,制作水平堪比电影。“一般来说,网络电视剧的制作成本比传统电视剧要低,由于资金投入不足,制作出来的影片往往非常粗糙。”一位制作人表示,这也是网络自制剧诞生了很多年,迟迟难登大雅之堂的根本原因。
用“门户剧”概念突破传统网络自制剧的形象,这对行业来说无疑是很有帮助的。“门户剧”就是要凭借“全明星、大投入、高品质、强制作”的制片思路,给观众和广告主以区别于其他互联网自制剧山寨、草根的印象。《钱多多嫁人记》改变的并不仅仅是网络自制剧的制作水准,更重要的是定义了“门户剧”的商业模式。
一些行业人士认为,经过一年多的模式整合,目前网络自制剧已经开始了赢利模式探索,包括植入广告、贴片广告等,还有手机、电视台、户外媒体等其他终端的收费,但是由于网络自制剧不成规模,水平也参差不齐,一直没有形成有效的商业模式。搜狐方面透露,考虑到观众的观剧体验与把控全剧质量,最终制作方与北京现代、巴黎欧莱雅、New Balance、TOTO等四家知名品牌达成合作,通过植入广告,该剧就已经收回了制作成本。
大片化的自制剧2.0时代
2010年以来,搜狐视频在市场规模和收入上均取得了突飞猛进的成果,在2011年4月25日搜狐公布的2011年第一季度财报中,搜狐网络视频广告收入同比增长了150%,而网络视频广告客户数量的增长率为88%。张朝阳表示,搜狐正不断扩充正版视频内容、发展优质自制剧的努力将使得市场份额进一步扩大。根据艾瑞的最新数据,目前搜狐视频的播放时长从13%上升到16%,已经位于行业第二。
2011年新年伊始,搜狐视频大举进军网络自制剧,意味着搜狐视频“权威媒体”、“权威资源”、“权威出品”三大战略进入实施阶段,搜狐视频已基本完成网络视频行业重要细分领域的布局。对于以《钱多多嫁人记》拉开序幕的“权威出品”和“搜狐制造”,搜狐视频内容运营高级总监尚娜说她最为看重的便是作品内容的优质以及精品化、大片化。她透露今年搜狐视频将出品十部左右门户剧,不会特别盯住某种题材来拍,只专注选择优质的项目,以此形成搜狐视频更为强大的品牌效应。
为了配合《钱多多嫁人记》的播出,搜狐视频还整合了搜狐视频全部矩阵资源,在娱乐、读书、IT、焦点房地产等多个频道联合推广,并充分发挥微博、博客、论坛、白社会的交互性,让网民玩剧、评剧、传播剧,将互联网自制剧推入真正互动的2.0时代。在剧集播出期间,搜狐娱乐策划了《随手拍解救娱乐圈“钱多多” 以下女星求交往》、《姐弟恋神马的最和谐了》等多个大型人气专题,同时该剧主创人员刘涛、陈楚河、张馨予等均在搜狐微博上与网友交流、聊剧。
EFyPq78xPjYSq4VrLw59QtbJkXgrhsGE4XcT8TZigDA= 在网络矩阵大力支持与多渠道联合推广之下,截至2011年3月15日全剧首轮播出完毕,《钱多多嫁人记》共创造5000万次点击数。除剧本身的优质外,搜狐作为国内最大的门户网站,也为《钱多多嫁人记》铺架了强大的推广平台。搜狐具有广泛的受众群体,利用其强大的媒体矩阵影响力对该剧进行宣传推广,也起到了几何式传播的效果。微博、博客、视频点播等构成全面立体的互动评论、播放体系,充分打通了上下游产业渠道。掌握住版权,控制了项目的全流程,并可收取最大化利益。其极富创意的推广营销模式已经得到了业内人士的普遍关注和研究。
多维度矩阵式营销
作为首部门户剧,《钱多多嫁人记》在开拍前已吸引北京现代、巴黎欧莱雅、New Balance、TOTO四家品牌植入。据悉,其中TOTO携手网络电视剧,是国际卫浴品牌首次植入网络电视剧。“此次,TOTO联手网剧《钱多多嫁人记》主要是希望通过借助网络视频和青春偶像的人气,让品牌能够更快地渗透到年轻市场。”其品牌负责人介绍。而北京现代、巴黎欧莱雅、New Balance同样与该剧内容、受众相契合,都具有年轻、时尚、充满活力等特点。
此前在互联网自制剧方面,尽管也存在广告主的赞助或植入现象,但品牌与自制剧之间的整合营销却依旧处于起步阶段,并没有足够成型的模式加以借鉴。如何让一部网剧取得应有的商业价值又具备良好的艺术水准,这对制片方提出了相当高的要求。在《钱多多嫁人记》创作过程中,广告导演出身的郭淼晶巧妙通过会议口播、场景户外广告、片中用车、演员服装,终端门店植入等方式,一方面不让植入显得生硬,另一方面也成为都市剧里合乎情理的道具、场景。尤其在把“剩女”比作“家里永远不会掀开马桶圈的马桶”的桥段,更是让TOTO品牌的植入显出了几分诙谐。
与此同时,搜狐视频也一直在研究和寻找更为适合互联网播出与传播的门户剧类型、题材,“首先,它要更符合网民的收看习惯;其次,要贴合当下热点;它还要轻松灵活、适合白领减压”。据有关数据显示,《钱多多嫁人记》有超过70%的收视人群来自公司白领,主要年龄层在25~40岁,这恰与北京现代、巴黎欧莱雅、New Balance、TOTO四大广告主的受众相符。而基于《钱多多嫁人记》的创作和营销经验,接下来搜狐视频旗下的《疯狂办公室》等剧同样凭借定位精准、制作周期短平快、植入方式灵活等优势,受到东风雪铁龙、智联招聘等一众广告主追捧,显示出门户剧的强大吸引力。
链接:《疯狂办公室》登场·搜狐门户剧引爆笑点
经过近两个月的紧张拍摄与精心后期,搜狐视频独家出品的第二部门户剧《疯狂办公室》以最强互联网喜剧之势,于2011年4月7日揭开神秘面纱。作为领跑行业的第二部门户剧,《疯狂办公室》将时下白领“疯狂、创业、热血、减压、时尚”等关键词融入全剧,并把近年来“靠谱、Lady Gaga、我嘞个去”等诸多流行语写入剧本,尤其关注最令都市人困惑却又无尽美好的寄托——梦想,让“神马都是浮云,只有梦想不是”成为2011年伊始最具撼动人心的口号,也令《疯狂办公室》引爆2011年最强笑点。
(编辑:雨辰ouha@sina.com)
“门户剧”就是要凭借“全明星、大投入、高品质、强制作”的制片思路,给观众和广告主以区别于其他互联网自制剧山寨、草根的印象。