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解码男性精英消费

2011-12-31范小青

销售与市场·管理版 2011年7期


  随着男性精英消费的巨大潜力渐渐凸显,这个新兴市场引起了各主流消费品厂商的重视和青睐。如何解码这一群体的消费心理?企业又该采取哪些“猎捕”行动?
  “不拘小节才是真男人?”“女人和孩子是购物消费的主角,男士只是‘钱包’和旁观者?”如今,这些传统的观念正被一股强劲的男性精英消费热潮所改变。随着我国城市新富阶层的崛起和中产阶级财力的增强,男性消费者在我国中高端市场的消费热情和消费额度让人咋舌。调查显示,在中国奢侈品市场中,男性买家所占比例已超过世界上其他任何国家,而与女性高端消费者相比,男性高端消费者在我国整体高端消费人群中竟占了七成,成为高端消费当之无愧的主力。
  在此背景下,一些较早开拓男性消费市场的品牌,如欧莱雅旗下的碧欧泉男士产品已经开始收获逐年扩展的市场和利润,而不少世界顶级奢侈服饰品牌也纷纷建立了男装专卖店,加入抢夺男性精英市场的行列。从“男人赚钱,女人