把握市场需求 有的放矢策划

　　一本好书源于一个好的策划，图书策划是出版界永恒的话题。工程技术类图书的选题策划与其他一般图书不同，如果仅仅从专业角度考虑，策划所谓的专业热点图书，而忽略了图书的市场需求，则很可能是好书却不卖座。
　　笔者认为，工程技术类图书选题策划的正确方法，应该是在把握工程技术发展动态的基础之上，针对图书市场的需求，综合内容定位、作者定位、营销定位等方面进行策划。这样，才能策划出真正受读者欢迎的专业技术图书。本文以笔者策划的《水厂技术改造系列丛书》（以下简称《丛书》）为例，谈谈如何把握市场需求，有的放矢地进行工程技术类图书的选题策划。
　　
　　如何把握图书的市场需求
　　
　　把握工程技术类图书的市场需求，首先要能够有效地捕捉与出版有关的专业信息。对于工程技术类的选题，捕捉专业信息的通常途径有：①国家科技政策、规划纲要；②行业发展动态；③会议信息；④准规范的更新。随着社会信息传播途径的增加、信息传播方式日益丰富，因此，我们获取相关专业信息的途径还有：①专业网络上“论坛”的热门话题和“技术咨询”的热点问题；②各省科技网站上新设立的研究项目；③一些知名企业或者专家负责的科研项目；④国外出版社网站上刊登的最新图书；⑤一些协会、学会组织的评奖活动。
　　把握工程技术类图书的市场需求，还要客观分析专业图书市场情况。笔者通过走访一些专业书店、大型综合性书城发现，目前工程技术类图书的市场现状有以下两大特点：①经典图书、工具书生命力强，例如由我社出版的《给水排水设计手册》，自1992年问世以来，深受广大专业人士欢迎，先后印刷数十次，累计发行量几十万册。②一般“面面俱到、泛泛而谈”的工程技术类图书销售不佳，一些“专于一面、精于一点”的新技术专著销售良好，例如我社近期出版的《环境工程专项技术研究与应用丛书》。一些技术内容过于“陈旧”或者过于“超前”的图书销售不佳，而一些时效性强、案例丰富或在未来三五年之内有工程应用前景的应用类图书销售良好。
　　最后，把握工程技术类图书的市场需求，要在甄别分析专业信息和市场情况的基础上，形成准确的市场需求判断。
　　以《丛书》为例，笔者在策划《丛书》之前，注意从政策导向、行业标准规范更新以及杂志网络等信息媒体上了解到，未来几年将是国内水厂进行技术改造、改扩建的高峰期。在初步了解到与水厂技术改造相关的技术人员有这方面的阅读需求后，笔者选择了水厂、设计院、学校等调研地点。在走访之前，准备一些调研的问卷，内容分成两部分——专业问题和出版建议。
　　在专业问题的设置上，主要有以下几个方面：①是否关注过有关“水厂技术改造”的信息，最需要了解到哪方面的改造知识；②在实际工作中，哪些关键参数是目前资料里查不到的；③目前国内在改造方面，比较成功的案例有哪些；④相对在网络上能够查到的信息而言，本书应注意突出哪方面的内容，才能体现其优势。
　　在出版建议的问题设置上，主要有：①一般通过什么渠道来了解新书出版和购买专业图书；②建议图书的篇幅；③定价大致在什么范围内能够或容易接受。
　　此外，笔者还利用网络进行调研，广泛搜集目标读者的关注点。在相关专业网站（中国水网、中国给水排水等）的“技术咨询”“论坛”等栏目中搜集有关“水厂技术改造”的文章，将其中的信息加以分类，掌握设计、运行管理、科研人员关心和需咨询的问题。
　　笔者通过上述读者调查、专家咨询、市场调研等多角度的专业论证判定，水厂改造方面的图书在市场上必然会成为热点图书。
　　
　　如何有的放矢地策划
　　
　　有的放矢做策划，就是要以图书市场需求为导向，从内容定位、作者选择、营销定位几个方面进行有针对性的策划，力求使出版的图书既有很高的专业学术价值，又有很强的市场适应性。具体为：内容定位要做到突出特点，保证品质和创新；作者的选择要做到优选，体现权威；营销定位要做到注重以图书市场为目的的编辑、设计、制作和市场销售运行等环节。
　　以《丛书》为例，在内容定位上，针对不同的规模、地域特点，结合新规范的要求，图文并茂、直观地介绍技术改造的实例。同时，考虑到目标读者的工作性质和强度，《丛书》内容体现实用、可操作性强的特色，篇幅控制在每分册60万字左右。在作者定位上，笔者根据调研，确定《丛书》的编写单位应该是承担过一定规模水厂改造、或在运行和设计改造工程富有经验的单位。由此，确定了四家权威单位参与编写。他们是我国给水排水专业在设计及运行管理领域的“龙头”单位，一方面各自拥有多年的实际工程经验，承担了国内主要一些技改项目；另一方面，参编单位的编写负责人在日常工作中联系密切，有助于确保《丛书》各分册编写风格的一致和交稿进度的同步。在营销定位上，《丛书》主要采取了以下方式：①为图书宣传做好准备。将宣传材料发布在相关专业网站上，同时也配合发行部门，向其提供有关图书的书讯介绍。②利用专业会议，展示图书。掌握相关会议的召开时间，在会议上重点介绍，不仅可以提高图书的认知度，同时还可以获得一线读者的需求信息。③大胆创新出版形式。在各大出版社已出版的给水排水及环境工程方面的图书封面中，多采用了蓝色、绿色，但从读者的反馈来看，已有“审美疲劳”之感，因此，《丛书》在封面设计创新了设计风格，大胆运用了黑色主色调，既体现整套丛书的权威和厚重，又容易在书架上的蓝色、绿色中捕捉到这个黑色的亮点。
　　丛书出版后，通过收集出版信息反馈发现，丛书专业内容实用先进，对指导目前水厂技术改造具有很好的参考价值，同时由于在具体策划的过程中，考虑到了市场的实际需求，《丛书》也取得了不错的销售业绩。《丛书》的出版实践证明，工程技术类图书的选题策划必须在把握市场需求、有的放矢的基础上，深入市场进行调研，有针对性、有侧重点地进行。只有这样，出版的图书才能在市场上具有竞争力，才能成为真正受读者欢迎、推动科技进步的精品图书。
　　（作者单位系中国建筑工业出版社）