将主旋律图书打造为超级畅销图书

　　近日，记者从北京出版创意产业园获悉，园区重点扶持的北京时代华语图书股份有限公司策划的庆祝建党90周年重点图书《做最好的党员》以党员创新读物的新形象，得到市场高度认可，上市当月销售突破30万册。同时，该公司与新世界出版社签订发行协议，包销中宣部、新闻出版总署庆祝建党90周年的重点图书《历史的轨迹——中国共产党为什么能》20万册。
　　2010年，时代华语入驻北京出版创意产业园，在市新闻出版局的支持、指导下，严把政治关，坚持把社会效益放在首位，努力达到社会效益、经济效益双丰收，形成了以主旋律图书为特色的经营模式。
　　
　　一、“主旋律”产品全线飘红，社会效益和影响力超过绝大部分出版机构
　　
　　将“主旋律”图书打造成为畅销图书，是时代华语立足市场的根本，也是区别于其他公司的鲜明特征。仅2010年，该公司策划发行的产品获得的各种评奖和荣誉就达到三十多项：
　　政治类：《社会主义法治理念读本》被列入中组部、中宣部向党员干部推荐书目，并得到中央组织部、中央宣传部、中央政法委员会、教育部发文推荐；《中国的威胁？》受到中宣部《新闻阅评》表扬；《世界大趋势与中国未来10年面临的挑战》被东莞市委书记刘志庚推荐为全市领导干部10月必读的四本书之一，并入选新华网“七一好书推荐：适合领导干部阅读的七本书”；《大国策》在中央电视台“新闻周刊”国庆特别节目《前路》得到重点推荐；建设学习型党组织系列读物得到《人民日报》及《北京日报》等20家省级党报的专题推荐，受到全国党员干部的热烈欢迎，相关事件在中国《新闻出版报》头版头条得到重点报道。
　　文学类：《生命的呐喊》荣获第五届鲁迅文学奖、第三届徐迟报告文学奖、第三届女性文学奖等三项大奖；俄罗斯诺贝尔文学奖获得者索尔仁尼琴代表作《红轮》，分别入选南方报业集团、深圳报业集团、《北京晚报》、《都市消费晨报》等多家媒体评选的2010“年度十大好书”，《新京报》“值得推荐的40本好书”，新浪年度好书文学好书总榜第十位；《朝鲜战场上那支没有番号的连队》荣获新浪2010年度好书历史军事文学好书第三名。
　　财经类：《公司的力量》被山西省委书记袁纯清推荐给全省主要领导干部阅读，认为这是一本“可以培养领导干部世界眼光的好书”，荣获《光明日报》光明书榜前十及蓝狮子2010年度十大最佳商业图书。
　　其他类：《中国居民膳食指南》入选新闻出版总署2010年“大众喜爱的50种图书”；《部级领导干部历史文化讲座》被北京市委书记刘淇推荐给全市领导干部阅读；《心态的能量》荣获新浪年度好书财经励志好书第七名；《我最想要的处事说明书》荣获新浪年度好书财经励志好书第九名。《大国崛起》《钱文忠解读<弟子规>》《枪杆子：1949》《从台北到北京》《范曾自述》《我的抗战》《把爱传下去》《抢救家园行动》等主旋律图书持续畅销，获得社会各界的高度评价。
　　据时代华语董事长朱大平（中国图书商报、中华全国工商业联合会书业商会评选为2010年度五大民营书业实力出版策划人之一）介绍，自2008年以来，该公司紧紧围绕胡锦涛总书记关于领导干部要具备“历史眼光”“全球视野”“战略思维”和“忧患意识”等思维和能力的重要精神，策划了《领导干部读经典》（全套32册）、《大国策》（全套45册）、《领导干部大讲堂》（全套6册）、《领导干部决策大参考》（全套41册）、《中国智库资政丛书》（全套15册）等系列大型丛书，这些读物根据阶段性党和国家工作的重点及当前领导干部关注的热点，选择历史、文化、艺术、社会经济、民族宗教、时事政治等方面的题材，突出治国理政能力建设主题，引起社会广泛关注和强烈反响。
　　朱大平说，《大国崛起》《社会主义荣辱观学习读本》等发行量超过80万册；《钱文忠解读<弟子规>》超过40万册；《公司的力量》《我的抗战》《把爱传下去》《社会主义法治理念读本》等发行量超过20万册，主旋律图书产品占公司销售收入的80%以上。主旋律图书的策划和发行，成为时代华语的核心竞争力。2011年，公司计划抓住建党90周年和建设学习型党组织契机，为党员干部提供一批看得进、读得懂、学得会的党员干部创新读物，带动公司全面发展，完成5亿元销售任务。
　　时代华语的主旋律特色引起了政府和科研部门的高度关注。2010年8月，中国出版科学研究所（现更名为中国新闻出版研究院）确立北京时代华语图书股份有限公司为“中国出版科学研究所出版科研基地”，双方商议将充分利用研究所（院）的理论研究成果和公司的实践经验，通过人才战略、出版研究成果报告分析、举办民营出版高峰论坛、民营出版企业员工培训、读书和交流活动等形式支持公司做大做强，在对公司经营模式、典型引路、出版文化等进行实际考察研究的基础上，通过理论提炼，以期能够在业界进行推广应用，推动我国新闻出版产业改革发展。目前，研究院正针对时代华语的公司特色和产品特点研究相关的科研课题。
　　
　　二、针对性的营销推广为主旋律图书提供强有力的支持
　　
　　该公司针对特定受众人群，与三百多家国内知名传媒机构建立了长期的合作关系，并通过国内一流的电视媒体、平面媒体、网络媒体和地面活动，构建一个全方位、多维度、多创意的立体推广平台，形成了一个与读者、客户信息互动沟通的畅通渠道；善于挖要点、抓本质，以“还原战争的人性”，引爆了全国一百多家媒体对《枪杆子1949》的整版大篇幅的报道，热潮持续整整一年；以“探讨下一个甲子中国的发展战略”策划国庆第一读本《大国策》，引起中央电视台的高度关注，并在央视的“新闻周刊”得到重点推荐；投入千万广告费用在中央电视台和6个省级电视台宣传高端时政图书，在凤凰卫视制作播出“全民阅读，干部先行”大型电视专题片，与《人民日报》、人民网、新华网及北京日报等15家省级党报开展建设学习型党组织读书征文活动，形成高端读物宣传推广高潮。
　　该公司除拥有新华书店、民营社科、网络书店等传统发行渠道外，特别建立了民营党建、邮政系统两大特殊渠道。公司率先与30个省级新华书店建立战略合作伙伴关系，产品得到高度重视，重点产品列入集团重点工作。渠道下沉到位，业务人员直接与1600多家重要零售店直接沟通，掌握各零售店的销售信息、财务信息和储运信息，确保到货、销售和回款的及时和有效性。通过独特的“大推广、大促销”市场运作模式，整合各种发行渠道，图书产品、销售信息、发行人员全部下沉至县级终端市场，调动民营、新华、邮政销售人员，对重点图书产品进行上门直销。