徐志勇:数字出版的探索者

　　2011年4月11日，盛大文学CEO侯小强宣布，盛大文学云中书城店中店平台正式上线。平台超强的实力与竞争力，令业界为之震撼。此时，徐志勇坐在办公室里，在第一时间知道了这个消息。对盛大文学的开放模式，徐志勇深表认同，在他的意识里，这种有号召力的平台面向各出版机构和文学网站开放，为版权方提供一整套数字版权解决方案是迟早的事情。因为数字出版的平台就是建立在尊重版权基础上的开放。
　　早在四年前，“一起写”创办之初，徐志勇就致力于打造基于“协同创作”理念的创作平台。那时的他，刚刚完成一套英语学习类图书的编著，他认为在图书编著的工作上，一个人的力量是有限的。于是，致力于汇集众人力量的“一起写”在他的奔波下诞生了。
　　
　　探索，从“一起写”开始
　　
　　徐志勇，毕业于北京大学金融数学专业，毕业后赴加拿大攻读金融数学硕士。他放弃了国外优厚的待遇，回国发展。他认为，随着互联网的迅速发展，固有的文化生产、传播和消费方式也在发生着革命性的变化，传统出版向数字出版转型是必然趋势。当时，有了创建“一起写”的想法之后，他先是花了3个月时间自己搭建了一个网站的Demo（示范）版，并写出商业策划书，通过数据论证、操作步骤把一个想法具化到可行，其后又历经艰难的融资过程。“起初自己想得过于理想化，经验不足，屡屡碰壁。但从来没有想过放弃和退缩。”也许是精诚所至，一笔来自浙江的风险投资和后续中国人民大学文化科技园的投资，让徐志勇踏上了数字出版之路。
　　2007年11月，经过数月开发的“一起写”正式上线了，“协同创作环境”成为其网站特色。2008年7月，“一起写”升级了用户社区，使之成为具备SNS社区功能的原创协作平台。在扁平化的用户结构中，作者、读者、出版人等各种身份的用户得以打破以往泾渭分明的藩篱，在充分地互动中成为好友。作者的创作不再孤独，因为有其他作者、读者甚至出版人的帮助；读者的阅读也不再单向，因为可以和其他的兴趣相投的书友一起交流。
　　随着2008年SNS社区的成功上线，“一起写”用户数量一路飙升，当年就突破了10万人，其中有约一半人是各种类型图书的作者。一路走来，徐志勇对自己当初的选择更加坚定，“我们今年就能赢利，肯定没有问题。”
　　
　　合作，让作者在网站安家
　　
　　在“一起写”的发展过程中，不断根据用户需求进行调整和优化，是成长过程中的必经之路。“一起写”是一个内容网站，读者永远是最重要的服务对象；另一方面，内容的来源是作者，因此，服务好作者成为最直接的手段。“让作者在 ‘一起写’网上安家落户”成为徐志勇努力的方向。
　　然而，如何留住网上的作者一度成为“一起写”的难题。对于作者来说，需求是多方面的，不同层次的作者需求也不尽相同。为了了解作者的需求，徐志勇近距离接触、访问了很多作者。例如，徐志勇曾找到台湾著名漫画家蔡志忠了解，在数字出版时代，作者需要什么样的平台来支撑。蔡志忠说，他有一个庞大的粉丝群，这个粉丝群需要一个平台来管理。比如，他在大陆出版一本书，在签售的时候，都有其他城市的粉丝来到现场。如果有一个平台，那么很多粉丝就会到平台上来。作者往往很忙，又要专心创作，没有时间去和粉丝沟通，就需要一个助手，就像明星需要经纪人一样。
　　随着对作者了解的逐渐加深，徐志勇发现作者最核心的需求是以下三点：一、作品能够获得良好的版权收益；二、有专业的出版人把他们的作品进行正规出版，并在出版市场获得销售佳绩；三、获得读者以及行业周边人士的认同。
　　作为一个擅长做互联网的团队，上述第三点是团队擅长的，通过Wiki编辑平台、论坛、SNS、博客、游戏等系统的搭建，“一起写”可以为用户提供一个体验非常良好的社区和创作平台，让用户在网上“其乐融融”；然而，对于相对更加重要的第一、第二点，却不是这支互联网团队擅长的。为此，徐志勇和他的团队走上了开放和整合之路。
　　
　　转型，从网站服务开始
　　
　　2010年6月29日，“一起写”和多家民营书业企业签署战略合作协议，启动了网站与传统出版商合作共同搭建各个内容频道的新型数字出版模式。“精典博维”总经理陈黎明、“时代光华”董事长文钊、“阅读纪”总经理侯开、“公主志”总策划人颜庆胜、“广天响石”董事长刘世英、“中育慧之光”董事长谢先君、“蜜蜂出版”总经理张业宏、“国文润华”副总经理葛宏峰、“时代卓越”副总经理曲波等出席签约现场。
　　徐志勇介绍，“大家是分工合作。我们做技术、平台宣传和渠道搭建方面的事情，传统出版单位负责把作者服务好，做出好的内容。”
　　新版“一起写”推出了包括文学、社科、经管、财经、生活等近20个频道，每个频道都由一家在该领域具有强大实力的传统民营出版商负责独家运营。各个频道有独立的后台，合作方可以第一时间看到这个频道发生的所有事情，而外边的人只能看到局部，合作方是第一时间获取版权的。书都会分ABC三级，一开始写C级（只有好友可以看到）的时候是没有什么门槛的；写到一定程度，就可以升B级，进入主目录（此时大家可以看到）；内容很优秀就可以升为A级。在升级过程中，“一起写”会跟作者逐个签约。签约内容包含：作者的书要优先由“一起写”合作的出版商来出版。“我们要维护出版商的独家利益。因为只有这样，网站才能和出版商形成长期共赢。随着各频道地逐渐成长，我们希望各频道将来能成为该出版商获取稿源、维护作者读者关系、宣传作者的重要基地。”徐志勇介绍道。
　　除此之外，徐志勇还在为维护作者版权利益方面做了大量布局工作，例如，“一起写”已经和北京大学国家数字版权研究基地达成了战略合作协议，成为国家数字版权研究基地的首家合作平台。网站将按照SCA协议即版权自主协议来处理所有在网站上创作的作品，使作者能享受到自己的每一分劳动成果。今年4月20日，“一起写”还和国家版权贸易基地共同举办了“中国首届版权大拍卖”活动，这次拍卖总成交额达114.7万元，成交率逾60%。其中，著名影视剧作家、前中国作协副主席黄亚洲的作品《建党伟业》出版权更是拍出了56万元的高价。这为将来网站上作品价值最大化的实现探索出了一条新路。
　　目前，“一起写”在数字出版领域的探索仍在进行中。徐志勇说，“数字出版还处于早期阶段，真正具备实力的内容提供商还没有真正深度参与进来，未来依然任重而道远，不过前景无疑是光明的。”