丁耿著:品牌需要磨砺

　　环保是一种责任，而不是一种流行；创造是一种能力，而不是简单的制造，丁耿著如是说
　　环保是一种责任，而不是一利，流行；创造是一种能力，而不是简单的制造，丁耿著如是说。
　　身为80后的丁耿著是一个传统意义上的“富二代”，他的家族是晋江陈埭镇鸭头村最早富裕起来的一批人。家族富足，他没有坐享其成，最终他还是选择了创业。2007年丁耿著创办了福建羽晨服饰有限公司，旗下男装品牌玛卡西尼吸引了80后男性的目光，并逐渐发展成为独具时尚魅力的个性男装品牌。
　　至今，丁耿著的家人依然不明白他为何不继承而选择创业。丁耿著在接受本刊记者采访中说道：“我的梦想是创造一个百年企业。”他常带着设计师满世界乱跑，追寻灵感追寻自由，爱红酒，爱品茶，也爱读史书。在他的身上，显露出新生代企业家特有的个性。
　　
　　兴趣成就创业梦
　　
　　跟很多80后孩子一样，丁耿著也曾经是叛逆的少年。对于选择做服装企业，他表示源于兴趣和爱好。他小时候个性有些叛逆，喜欢琢磨新鲜事物。每当买了新衣服，他都会进行修剪改造，希望能穿出与众不同的风格。还在学校的时候，一个小小的梦想开始萌发：什么时候能够有家自己的服装店，卖自己的衣服，那该多好啊!
　　在上初二的时候，突然有一天丁耿著找到父亲，以学校要交钱为由，从父亲手中拿到了1000块钱，之后独自一人登上了开往广州的火车，他听人家说广州好玩，也想着要去见识一下。一次犯了错误后，一位老师告诉他：你应该多看看史书，然后丢给他一本历史书，在这本书里，记录的是几个曾经叛逆的少年，如何成长为历史名人的故事。丁耿著似乎一下子开了窍，从此以后，读史书成为了他业余的爱好。如今，他的书架上，摆着《史记》、《资治通鉴》等史书，以及秦始皇、张居正、苏东坡等人的传记。
　　毕业之后，丁耿著并没有冒冒失失去创业，而是在家族企业中踏踏实实干了7年。当时，父亲给安排了一个副总的职位，可是他却执意要求从车间做起。在车间做了3个月的工人后，他又成了一名业务员，一千又是5个月。之后是业务经理，再到研发部，用了近两年时间。丁耿著熟悉了公司的整个架构及运营模式后，才正式接手副总的位置。随着时间的推移，他的梦想开始在心里燃烧：创办一个属于自己的服装品牌。
　　2007年3月，丁耿著在一阵质疑和反对声中，创立了福建羽晨服饰有限公司，随之玛卡西尼品牌也宣告诞生。2007年9月，玛卡西尼第一家专卖店在泉州津淮街开业。2008年初，玛卡西尼发展到30多家专卖店。原本以为会这样一帆风顺地往下走，不料随后整个销售便遭遇了“滑铁卢”。业绩突然大幅下滑，在商场的销量排名中处于末位。当时玛卡西尼都是直营店，业绩的下滑，让整个公司处于非常危险的境地。
　　遭遇此次挫折之后，丁耿著开始深刻反思。经过调研发现，时尚男装是一个高速增长中的市场，而公司对市场的了解并不深刻。丁耿著建立了直营店与总部间的数据反馈系统，成立了商品分析小组，改变店铺的装修风格。经过团队的努力，销售量逐步回升。玛卡西尼逐步凭借其精准的产品定位赢得了目标人群的喜爱。
　　
　　环保时尚并行
　　
　　与丁耿著交换名片时，记者发现名片的右上角有三个小字：再生纸。丁耿著说，这会让人想起玛卡西尼的品牌核心价值现——“环保”。在丁耿著看来，环保首先是对内的践行，其次才是对外的呼吁。一直以来，他和团队都积极参与环保活动。
　　丁耿著说，有大爱才能做好身边每一件小事。比如洗手，是用一张纸，还是用一块固定擦手毛巾，会体现一个人对环保的真实态度。环保是一个企业应尽的社会责任，通过对环保的关注，他希望企业能够树立起良好的形象。丁耿著强调：“未来社会必定是一个倡导低碳的社会，低碳生活看似与日常生活没什么关系，但却足以决定一种商业模式的未来。”对于环保的理解，丁耿著一直把它当成一种态度、一种责任，而不是一种流行。他希望通过自己努力，去影响更多人，让更多的人来参与这项工作。
　　“企业强调生活和生态的平衡，时尚和环保之间的和谐。”丁耿著说道。环保对于他来说并不只是一个口号，而是从一开始就融入到品牌研发和设计中。2011年玛卡西尼产品的企划都是以海洋为背景的，以海洋濒危的生物鲨鱼、热带鱼、海星等作为的主体图案，其目的是呼吁更多的人保护海洋。今年，玛卡西尼成为世界自然基金会“地球一小时”的官方赞助商，也是服装行业唯一的一家。这些举动，都是丁耿著的环保理念付诸于行动的事实。
　　在丁耿著的品牌战略中，时尚和环保是并行的两条主线，说起时尚，丁耿著经常与设计师们满世界跑，参加国外的展会，寻找属于自己的品牌运营方向和目标。在不断吸取国际时尚流行元素的同时，他逐渐形成企业一种“快时尚”理念：面对当下的流行，企业快速作出反应，以满足消费者的需求。“我们的研发团队每天关注的是未来会流行什么，未来消费者喜欢如何搭配服饰。”正是基于对环保与时尚潮流的把握和掌控，玛卡西尼迅速成长为中国时尚男装顶级品牌，在整个男装产业拥有很强的时尚话语权。
　　
　　创造品牌帝国
　　
　　要担得上“品牌”二字，非得经几十年、上百年的磨砺。丁耿著懂得，梦想不能脱离实际，时尚不能脱离商业的运作，只有被消费者认可的品牌才有价值。
　　从事服装行业4年多来，丁耿著感想颇多，“如果你的思想还停留在昨天，所谓的创造就是空谈，时代不同，企业的经营模式也要不同，用心才能够发现更多的精彩。”丁耿著说，之所以玛卡西尼注重对市场、对年轻人的分析，因为玛卡西尼主要的客户群体是年轻人，而这部分群体主要集中在80后。
　　丁耿著一直希望通过生活方式的引导来奠定品牌在消费者心目中的地位。因此，他很强调品牌的高度，不断调整商品企划、产品设计，乃至终端形象。他从不干涉旗下的设计师，“去改动某一件衣服或某一个细节的时候，实际上已经改变了这件衣服的灵魂。”虽然，丁耿著也是个资深的设计师，他每天有一半时间是花在产品上的，但他没有考虑过将自己刻意包装成为一个设计师。“我和我的设计团队，都是一群爱好服装的年轻人，我们用我们的设计来表达对时尚的理解。玛卡西尼的每个设计都是团队的力量，我们互相信赖，互相尊重。”
　　随着品牌化与国际化意识的日趋深入人心，国内服装企业向世界品牌的高度行进。在丁耿著看来，品牌还要靠文化底蕴提升。一个优秀的品牌需要文化的沉淀与积累，文化的底蕴是支撑品牌发展的关键因素。
　　2011年对于丁耿著来说，是一个新的起点，也是一个新的机会。服装品牌已经不再单纯看重市场，而更多是以长远的目光来审时度势。“未来的10年对于中国服装品牌来说，应该以万变应万变，因为消费形态是一个不断变化的过程。”丁耿著