阵地营销不容忽视

　　贺岁档是一年当中票房产出量最高的档期，做好贺岁档阵地营销对影院非常重要。北京市电影公司前几天专门开会研究贺岁档营销问题，其中阵地宣传总结下来主要有三点：一是最大限度地呈现各影片，包括展架、立牌、LED屏等等；二是利用贺岁档的人气高峰培养更多影院会员与忠实观众；三是开展营销活动吸引观众。
　　影院终端如何做到“旺季更旺，淡季不淡”也是业内经常探讨的话题。我认为《辛亥革命》《与时尚同居》等片子品质并不差，只是由于观众没有养成定期观影习惯，才造成淡季影片少有人问津。影片决定档期，终端又会影响档期。影院希望每周都有《阿凡达》，但这不现实。现实策略是，利用《阿凡达》和今年贺岁档影片《金陵十三钗》这样的大片在上映期间带动的人气，培养更多新观众，同时培养新老观众定期观影的习惯，通过终端营销影响观众，逐步实现“淡季不淡”。
　　另外，现在很多发行方的营销与影院终端、行业是脱节的，片方重视“大营销”，却忽略了行业营销。行业营销包括：影片上映前期的展架、海报、宣传片等阵地宣传物，以及让影院排片经理等业内人员对于影片具有一定印象等。片方需要建立一个业内、专业的宣传团队，以便更加正面地影响终端对于影片的印象。