陕商：人硬货也硬 话硬事不硬

陕商参差不齐而又多不“入流”

中国历史上有过陕商吗？这样发问，相信陕西以外的人，要么摇头不知，要么摇头否定。

2007年8月，中国商帮峰会在西子湖畔热闹地召开，主办方遍邀各地商帮，可是，我从参会名单里查了个遍，看不到陕商两字。半年后，一部名为《商帮战国策：中国商帮新势力之崛起》的新书出版，该书对改革开放30年来的商帮重新进行了梳理，九大商帮入选，依然找不到陕商的名字。

就在人们以为压根就没有过陕商概念时，陕西人却面对空旷的漠北，用唱秦腔的喉咙，从历史长空传来一声极具穿透力的抗议：“陕西商帮600年辉煌竟无人知晓！”陕西人的抗诉声里，他们不但有过600年辉煌，而且当年商队规模巨大，声势浩大，与晋商、徽商鼎足而三，实力足以抗衡。

这就有点像历史错案了。晋商、徽商，谁人不知？被商业内外的人叫来叫去，差不多都已成了口头禅，可以收录进《现代汉语词典》；陕商今天却连叫起来都让人感到陌生，而且还有点拗口。最让陕西尴尬的是，今天陕西商人稀稀拉拉，像黄土地上荒芜的庄稼，参差不齐又多不“入流”。

事实为证，2008年福布斯中国富豪榜发布，陕西无一人入选。同年，中国新财富500富人榜出炉，陕西富豪区区5位入选，仅占全国的百分之一。其中金花集团吴一坚以28.8亿元第39名的位次领衔陕商。这种收获，即使与同处西部的四川、重庆、内蒙古相比，上榜人数也有一定差距，与有百人进榜的江浙比起来，则完全不可同日而语。

2009年福布斯中国富豪榜，比亚迪董事长王传福问鼎福布斯中国首富，而陕西仅有兴茂侏罗纪煤业镁电董事长高乃则一人入围。外围只有两位在北京发家的“西安乡党”：搜狐CEO张朝阳和万通集团董事局主席冯仑。45岁的张朝阳以37.6亿元位列第192位，50岁的冯仑，以24.6亿元排名第316位。这真有点“七八个星天外，两三点雨山前”的凄凉。

陕西人也意识到陕商是在“破帽遮颜过闹市”了。作为中国曾经的第一贵族王气之地，这种落差让他们情何以堪？他们决心奋起！2009年，《西安日报》以《莫让“陕商”成陕殇》为题，以自嘲的勇气，自我针砭。文章开篇说：陕西具有极其丰富的历史文化资源，从轩辕黄帝，到周秦汉唐；从仓颉造字，到酿酒杜康；从老子讲经，到公明财神；从帝国商帮，到丝路秦腔……然而，具有几千年历史传承的陕西文化资源，近年来正在悄然流失，秦人祖先打造的财富之源，成了别人的“摇钱树”，而秦人自己竟在一旁喝彩。

2007年1月12日晚，央视主持人李咏在《幸运52》节目中，一句“八百里秦川尘土飞扬，三千万懒汉高唱秦腔”，引起了陕西观众和网民的不满，结果竟酝酿成一个论争事件。

陕西人首先想到用文化来反驳，于是找典故出处。一找发现，“八百里秦川尘土飞扬，三千万老陕齐吼秦腔”有几个版本，但无论如何，“懒汉”一词没有出处，顶多算李咏的发明。他们又搬出陕西著名作家贾平凹，说他曾经在自己的多部作品中套用“八百里秦川浩浩荡荡，三千万儿女齐吼秦腔”，表达的是陕西人对秦腔的喜爱。

在用文化给李咏补课之外，陕西人还想到借科技反驳。有非常愤怒的网民，用陕西经济发展指标来反驳“懒汉”，用空气质量报告来反驳“尘土飞扬”；他们还真的从统计局和环保局调出了最详细的数据。

如此兴师动众，在外人看来，难免感到小题大做。陕西较真，这次确实过敏了。过敏到让我们感觉，陕西像一个正处在更年期的人老珠黄的贵妇，外界的任何一丝风吹草动，都可能引起它的高度警觉与歇斯底里。

但嘴皮官司顶多能让人发泄，不能解决实际问题。三千万老陕不管是勤汉还是懒汉，他们在经济上已经远远落后了，他们的商人与商业已经说不起话了。这个要命的事实，像阿Q头上时时需要保护的癞疮疤。

有疮疤总会被人撞中，是空穴就会招来风，这注定批判还会继续。

中国最受冷落的古商帮

著名文艺评论家、陕西省文联副主席肖云儒，对陕西人作了一个总结式批判，他用文学家的委婉，称陕西人有“十好”：好溯源、好为中、好称大、好不争、好自闭、好自足、好沉稳、好名分、好非异、好农本——这下陕西人倒不做声了。

批判不是为了将人推倒，而是为了将倒地的人激发弹起。我以为，以北方人的大气、粗犷，陕西人不会真在意李咏的一句调侃，不排除他们可能是想借机来宣传陕商，通过反思与抗议，来激起新陕商的精神气。毕竟，他们自己也这样认为了，“陕商历史比兵马俑发掘还重要一万倍”。这有点像几年前某名人提出“韩寒比孔子重要一百倍”一样，语气夸张。兵马俑我们都知道，但历史上真有陕商吗？

有的。陕商确实是个大商帮，贯穿历史近600年。从山陕会馆和西商的称谓，潜回历史，就可以略窥一斑。

陕西、山西两省在明清时代形成两大驰名天下的商帮———晋商与秦商，当时为了对抗徽商，建立山陕会馆。近600年里，山陕商人从盐业起步，发展到棉、布、粮、油、茶、药材、皮毛、金融等各个行业都能雄踞一方，从内地贸易开始做起，直到把贸易扩展到外蒙古、俄罗斯、朝鲜等邻近国家和地区。而单独的陕西商人群体的崛起之时，形成了以泾阳、三原为中心，以西北、川、黔、蒙、藏为势力范围，输茶于陇青，贩盐于川黔，鬻布于苏湖，销烟于江浙的名震全国的商业资本集团，和晋商、徽商齐名。

然而，在历史上业绩曾经如此辉煌，影响如此广大的商帮，如今仿佛一夜人间蒸发，被后来者视而不见、充耳不闻，则一定有某种原因。

陕商被今人放到一个被遗忘的角落，一方面是因为，陕西作为中国13朝古都的所在地，它在政治、权力方面的业绩过于显赫，它的商业光芒则相形黯淡了。但陕商形象上显得茕茕孓立，状态中流露出郁郁寡欢，根本原因在于今天的陕商落伍了。它不但跟不上其他商帮，连自己的昨天也跟不上。在弱肉强食、赢家通吃的商界，陕商失去了话语权。更要命的是，它在商业上的潜力，又“乏善可陈，乏良可挖”。

再问，陕商在商业中做了什么？

与晋商、徽商、浙商比较，陕商与晋商、徽商相同的地方，都是贩卖一些原始初级的农产品，它甚至多不需要加工，只起到一个物业流通的作用。

卖农产品的实物还是卖工业品的创意，是传统农商文明与工商业文明的分水线，通过浙商与陕商比较可以清晰看出来。而陕商、徽商与晋商虽然离财力社会的工商业文明价值观很遥远，但他们至少在商业目的上又有着质的不同：晋商为商而商、徽商亦商亦仕，亦仕亦商，他们至少都还是商人。与他们比较起来，陕商从动机到行为，从目的到结果，顶多只算是戴了一顶商人的帽子。

正是因为只有辉煌的商帮历史，却毫无商业文明的精神积淀，甚至它的文化内核与商业的核心价值观完全相反，所以虽有近六百年的荣耀，但一旦维系它那顶帽子的力量去掉，陕商一下子就露出了它的本相，六百年商业经验无用武之地。

我在书店与网店同时查了一下，陕商如今是中国最受冷落的一大古商帮，研究它的书，大约就两三本，还多是西北大学教授、陕商文化研究中心主任李刚写作的，他因此成了中国陕商研究第一人。这从反面印证了陕商无商业精神资源可挖。

陕商的精神特质到底是什么，李刚教授归纳出八个字：“厚重质直，忠义仁勇。”但任何一个稍微有点商业常识与古文化常识的人都能看出来，“厚重质直，忠义仁勇”，这是士大夫的作为，是古代大臣的品质，是文武大员的素质，它是百分之百的政治味，没有万分之一的商业气。

陕西商人的形象特点是什么？李刚教授总结叫“人硬、货硬、话硬”，简称“三硬商人”。什么叫人硬？人品过得硬，不坑蒙拐骗；什么叫货硬？货好，过得硬；什么叫话硬？跟陕西人讲不到一块去，他一句话就把你顶死了。这种形象，在生活中是个正直、义气的朋友，但与分分秒秒都讲究灵活性的商人，实在怎么看怎么不像一路人。所以，陕商是中国传统商帮中向现代商会转型最难的，也是最不成功的。

到这里，我们就不难明白：难怪本文开头提到的两例“遗忘”接连发生，实在也不是今人数典忘祖，厚此薄彼，实在也是不愿去触及陕商的历史隐痛，加剧他们的现实失落，而又找不到缓痛甚至哪怕麻醉的良方。

要形象地弄明白现代陕商长处不在商，我们不妨以今天从事传媒的陕商张朝阳为个例，来剖析现代商会意识中陕商的精神传承与流变，从中可以感悟出一些本质的东西。

西安当地媒体曾对张朝阳的经历做过挖掘：17岁考上了清华大学物理系，他想做一个陈景润式的人物，关在只有一盏小煤油灯的屋子里解数学题，一整天只吃一个冷馒头。1986年，22岁的张朝阳考取了李政道奖学金。大学期间，他喜欢阅读小说，曾骑着自行车去看《北方的河》中写到的永定河，去寻找内心英雄主义情结根源。

1993年底，张朝阳在美国麻省理工学院(MIT)获得博士学位；1994年任MIT亚太地区(中国)联络负责人；1995年底回国任美国ISI公司驻中国首席代表；1996年在风险投资支持下创建了爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司，这就是搜狐的前身。

张朝阳穿着时尚，谈话之中经常夹杂着英文单词，这些细节昭示张朝阳是一个“西化”的人。除了外表显露的东西，他的生活也有许多西方元素：至今还保留着不少在美国时的习惯，饮食方面每天不变的是面包、咖啡的西式早餐，喜欢穿休闲运动装，喜欢溜冰、爬山、泡吧，还喜欢跳拉丁舞。

但同时，他身上也有许多中国化的特征。他的骨子里还浸透着中国古老而又充满哲理的生活思想；他管理公司的方式是中国特色的“迂回”法；他每次回西安都要去大雁塔、碑林看看。

张朝阳有过对陕西的一些分析与判断，他说：“很多人说陕西发展慢是因为陕西闭塞。我认为这是受很多因素影响的。大家不难发现，江浙一带的人每天都在求变，看问题变化很快。但陕西人不是这样，陕西人接受新事物的速度比较缓慢，改变也比较缓慢，这是和陕西悠久的历史以及深厚的积累有关的。陕西人想事情比较深，对一件事情会想得很透，所以西北地区经常出思想家……我是个标准的地域人，有典型的西北人的性格特点。我执著，我不太变，跟我是西北人有关，也跟学物理有关。我出生在西北，我小时候成长的环境，是黄土地与蓝天，不是喧嚣的尘世。色调、景物、声音都比较单调，很多东西是凝重不变的。我潜意识里的许多东西就是不动的、不变的，它牢牢地钉在我的脑子里。面对不善变的一切，我养成了对本质、本源、深刻的东西追求的习惯。”

要与纯粹的市场化社会对接，陕商还有一段路要走

陕西无疑是中国最有文化沉淀的省。

陕西的文化深远绵长，要简单概括它很难，但如果抽取它最核心、最具典型性的文化元素，则三个字足以形容，就叫“大一统”。

今天如何评价大一统？首先必须承认，它是中国独具魅力的一种文化，是一个拥有无限向心力的概念。正因为大一统在当时思想先进，力量强大，一旦确定，在这种思想的控制下，武力与权力，都英雄有了用武之地。然而，随着社会生产力的发展，社会、个人对自由向往与追求，帝国制度对中国社会的桎梏作用越来越大，越来越明显，大一统思想作为一种理论，已日益从天使蜕变成了魔鬼，尤其在今天这样的全球化时代。

作为中国封建帝国制度大本营的陕西，从大一统思想的集大成之地，向个人权利自由思想过渡，这个弯拐得太大，让人难以适应，难以跟上。

于是社会上流传这样一种说法，北京人什么都敢说，上海人什么都敢穿，广州人什么都敢吃，陕西人什么都不在乎，他们还有一种王朝子民的优越感。还有一种说法，北京人霸气，上海人洋气，陕西人暮气。

什么都不在乎，却又一脸暮气的陕西人，这样的形象，就像一个衣着破滥满脸幸福的“流浪家”，让人感觉有点怪异。这也是陕商作为商帮曾无限风光，一旦进了现代商会却被人视而不见、充耳不闻的重要原因。

我们发现，这种受中国大一统传统文化浸染深重的陕商，他们与贵族气浓重的苏商也有得一比。事实上，在注重慈善、看重人品以及爱好文化上，陕、苏商人十分神似。比方1961年出生的陕西省榆林市府谷县的高乃则，作为陕西兴茂侏罗纪煤业镁电（集团）有限公司董事长，也行善乐施，是著名的“慈善企业家”。

另一位颇有典型性的则应是万通集团董事局主席、北京万通实业股份有限公司董事长冯仑。据媒体说法，冯仑不以商业实力见长，业内称他常常见解独到，语出惊人，不按常理出牌。虽然创造万通神话，打造地产奇迹，但圈内则称他是一个绝对的文人，认识不认识的人，都称他“儒商”。

从当代陕商身上，你很难感受到现代化大企业的商业气息，但一定会被他们身上几乎与生俱来的文化魅力所折服。这似乎暗示，要与纯粹的市场化社会对接，在社会文化上成功转型，陕商还有一段不短的路要走。