成长：圣宝科技有限公司董事长吴良忠的创业之路

文 _ 谭彬

@圣宝吴良忠：我在长春的时候，就像是小沟里的鱼；到了义乌这个小商品集散地，就是小溪里的鱼；在改革开放前沿的广东，我就是长江里的鱼；在未来，我的生意做到全球了，我就是大海里的鱼。

义乌人吴良忠的创业历程分三步走，每一步都是一次新的转型。他笃信能在某个领域成功的人，做其他事情也能成功，这个跟坚持和觉悟有关。

1989年，吴良忠仅21岁。他北上长春创业。凭着义乌人的勤劳敬业、诚实守信、自信自强等特点，他的打火机生意很快做到全行业前三名。随后，他返回义乌，创办圣力贸易有限公司，主营收录机、电视机、VCD机等电子产品，很快便在全国市场打下一片江山。1999年，吴良忠南下广东，涉足制造业，产品远销海外。从2009年开始，他再次转变思路，开始了品牌建设，选择便携音响为突破口，立下宏愿，要做“百年企业，百年品牌”。

吴良忠是一个善于把握时机和抓住机遇的人，对他来说，每次创业都等于踏上一级更高的台阶，站在足够高的地方，自然视野开阔，志向高远。

觉悟和境界是不断提升的

@圣宝吴良忠：每个人都需要为社会留下点什么，就像雁过留声、人过留名一样，不能碌碌无为地过一辈子，否则老了的时候就没有可以向晚辈炫耀的故事了。

我最初做生意就是为了赚钱，这是我最初的动力。我也一直有为 中国制造 争光的想法，而我现在有机会也有能力做这件事。经过多年积累，资金已经比较充足，我计划在虎门投资6000万元建设工业园，现在已经投入2000多万了，到明年，还会投资4000万元左右。

品牌要以质量打底

@圣宝吴良忠：广告是一部分，但从根本上来说，还是要靠产品。产品做好了，需要广告来推广，这是锦上添花。而广告打得再响，如果产品不行的话，那也走不了多远。

圣宝 对产品的品质要求很严，打几个螺丝、选什么材料，都会层层把关。所有出厂的产品均经过10小时以上的老化煲机处理，所以我敢说，我们的产品性价比非常高。为了塑造一个全国性品牌，圣宝计划在北上广深及其他主要省份的省会城市投巨资，进行规模化的宣传，并极力开展一系列的地面营销活动。前不久，在深圳最繁华的电子街——华强北，圣宝投放的4块广告牌正式亮相，这标志着圣宝迈开了引领行业前进的步伐，我们的愿景是成为数码音响行业的领袖。

竞争激烈，强者无畏

@圣宝吴良忠：我们义乌商人追求的是 无竞争艺术 ，不与对手进行价格战，而是发掘自己的优势，做 人无我有，人有我优 的产品。

强者不怕竞争。便携音响的市场非常庞大，假设全国13亿人口中有10%选购该产品，平均一套产品100元，就能产生一个130多亿的庞大市场，自然有很多同行想来分蛋糕。今年因原材料上涨，行业面临洗牌，对于有实力的厂商来说，这是一个全力发展、赢得市场的机会；而没有品牌基础的小企业，必然面临转型的压力。

诚信经商，我能做到

@圣宝吴良忠：大家说诚信经商，可真正做到的有几个？要在商场立足，一定要替别人着想，有时候自己吃点小亏不要紧，如果只是想着自己把钱赚足，那最好别挣钱了。

以前我去广州、东莞等地进货，别人喜欢多挑几家工厂，并尽可能多赊货。我一般选择两三家品种齐全、质量过关的厂家，进行大宗采购，有时数百万款项一次付清。这样人家就愿意跟你做生意，还会主动给你降价。现在我自己做工厂也一样，经销商因自身原因不想卖我们的产品，要退货，我会毫不犹豫地答应。如退4万多元的货物，我会凑够5万块钱给对方，让对方感受到我们的诚信可靠，也会在别处宣传我们。

用人的标准很简单，能做事情就可以

@圣宝吴良忠：人若想要提升心志，就要 认真地、专业地、诚实地投身于工作。而日复一日的努力工作，还能一点点提升自己的人格魅力，培养自信。

创立 圣宝 以来，我聘用过各种人才，其中不乏聪明伶俐者。这种人头脑敏捷，对工作要点领会很快，但做事不专注；也招聘了一些笨人，他们理解事情缓慢，但能认真去做简单的事，而且能做对，企业应多留一些这种人。目前我们企业有电子工程师、电声工程师、结构工程师、ID设计师数十名，正是他们的辛勤付出，让我们在短时间内就开发了30多款新产品，还储备了20款新产品。我对营销人员的要求是：对行业的产品了若指掌，对自己的产品如数家珍。这不仅需要人的悟性，还要勤奋努力，不是说说就行。

吴良忠一直有个梦想，希望“中国制造”成为优质产品标志，让圣宝产品打入国际市场，改变国货的形象。他说这辈子若能将这件事做好，那么，过去、现在与未来的功德就圆满了。

吴良忠微博地址：http://weibo.com/wuliangzhong