后危机时代的CPSE安博会

■本刊记者 庞伟

后危机时代的CPSE安博会

■本刊记者 庞伟

在2008年全球金融危机的影响并未结束，欧美债务危机正甚嚣尘上之际，2011年第13届CPSE安博会来了，进入冬季的深圳依旧是“春暖花开”。

在后危机时代和欧美债务危机的经济背景下，今年全球各大安防展览会都在思考，美国拉斯维加斯安防展、英国伯明翰安防展和10月29日至11月1日在中国深圳举行的CPSE安博会，谁能在全球安防市场里占有支配地位，谁更能吸引全球买家和展商停下脚步得到他们的关注？

尽管没有人可以妄下断言，但2011年第13届CPSE安博会以11万平方米的展览面积无可争议的成为全球安防第一展，是美国拉斯维加斯安防展、英国伯明翰安防展两个展览会面积之和。这足可以说明在后危机时代的欧美安防市场复苏步履艰难，而中国安防市场仍然蓬勃发展。快速增长的产品销量增加了全球消费者对中国安防制造的信任度。据本刊调查，2011年前三个季度中国安防行业产值增长达到了26－28%，15%的规模企业产品销售增长高达35-40%，80%的企业承认今年的销售额比去年要增加20%以上,只有5%的企业认为今年的销售额比预期的要差一些。

据第13届CPSE安博会组委会统计，截止到10月20日，已经有42个国家和地区的1500多家企业参加安博会，其中有53家世界五百强企业；同时，有130多个国家和地区的买家、参展商8368人通过组委会中英文网站进行观众注册，预计将会有超过12万国内外专业观众光临CPSE安博会。

全世界的眼光都投向深圳，全世界的同行都在注视着CPSE安博会，国际先进的安防技术和产品让这个具有22年历史的安防博览会再次成为全球安防人关注的焦点。

尽管要乘10个小时的飞机，但如果去了能结识很多有意义的人，找到自己合适的产品，那就是你为什么要去深圳CPSE安博会的原因。

第一部分 为什么要来深圳？

1989年在深圳落地生根的CPSE安博会，从最初的参展商只有几十家企业不足二千平方米的展览面积，为何短短二十多年时间就发展成为了全球同类最大规模的展览会？

全球最大规模的安防展览会“为什么是深圳”？我们为什么要来深圳？

全球安防产业联盟主席理查德在接受记者采访时表示，“十年前他就开始关注CPSE安博会，从2001年的展览面积不足二万平方米到2011年的11万平方米，十年五届展览会面积翻了五倍多,成为全球最具影响力的安防展览会之一。他认为，深圳经济特区是中国改革开放的前沿，是中国安防产业的发源地，稳定的政策确保了经济快速发展，良好经济环境和充满活力的市场，吸引了包括美国在内的一些欧美知名安防企业在深圳设立生产工厂。美国很多有名的安防企业都在深圳有生产基地或合作伙伴，他们很多业务和活动也都在深圳进行。四千多家安防企业集中在一个城市，这在全球的各大城市中也是绝无仅有的，你说不来深圳参加CPSE安博会能行吗？”

在谈到为什么全球安防产业联盟总部即将从华盛顿迁至深圳时，他说：“毫无疑问，深圳已经是全球安防产品的制造中心，有条件成为国际安防之都。全球安防产业联盟总部从华盛顿迁到深圳是众望所归。”理查德认为，全球安防产业联盟总部落户深圳具有非常重要的意义。首先，深圳在全球安防行业中有着重要的地位，不仅是全球重要的安防产品采购基地和生产基地，而且深圳的安博会非常有影响力，并且深圳安防产业拥有良好的信息平台。其次，联盟的很多成员都来自亚太地区，尤其是中国，而深圳在中国的安防产业中占有极其重要的地位，这些都决定了深圳是联盟总部的必然选择。

俄罗斯安全协会会长伊格尔.弗罗年柯认为，中国是安防产品最大的制造基地和销售市场，我们看好中国的安防行业, 同时希望俄罗斯和中国在安防业方面有更多的合作和往来。

英国安防行业协会会长詹姆斯·凯利说，“我对CPSE安博会的印象非常深刻,因为目前全球都共同面临安全防范技术的问题。在CPSE安博会上,看到了许多新技术和系统解决方案。近年来,很多中国的安防产品也已经进入了英国市场,这无疑促进了中英两国在安防领域的沟通和发展。即将于2012年举办的伦敦奥运会,让我们看到了广泛的安防市场商机，和北京奥运一样, 我们也希望伦敦安防水平达到更高的层次。

毋容置疑，这些国际安防行业中介组织的大佬们对中国及深圳安防市场有相当的了解。CPSE安博会这么好的平台，全球最先进的安防技术和产品都聚集在这里，欧美金融和债务危机导致社会不安定元素增加，安防市场随之增大。不管是发达国家还是发展中国家的安防消费者，他们都能够在CPSE安博会找到合适的产品，没有理由不来CPSE安博会。

深圳发展安防产业有很多优势。首先是靠近国际大都市香港地理位置优势；其次深圳是人才资源丰富的城市，中国每年几百万的大学毕业生有三成首选就业地就是深圳；三是它具有别的城市所不具备的创新特质，90%的企业是民营企业，90%的技术研发人员在企业，90%的发明创造来源于这些民营企业；四是产业链非常完备，从芯片、产品设计、软件开发到产品组装，会在很短的时间内将所需要的产品发往全球各地。

参加过CPSE安博会的人知道，参展商的展台一个比一个搭建得有创意，他们愿意把一些先进的、高端的产品摆在一个很特别的位置以吸引买家的眼球。既有最先进的安防技术，又有颇为创意的产品外形，更重要的是能够买到价廉物美的产品。去CPSE安博会很合适，这不仅仅是国内消费者的想法，亦是一些国外消费者不能错过的原因。十年前，国外买家只有十几个国家的二三百人，现在一百多个国家的近万采购大军从全球各地来到深圳参加CPSE安博会。

除了在CPSE安博会上能够达成所需的交易外，与中国的老板结交也很重要。深圳有大量的外资安防企业，香港又离得近，交通十分方便。在2008年的金融危机中，部分欧美国家受到的影响较为严重，像美国和欧盟目前的失业率已超过或逼近10%，专家普遍认为今后数年美欧仍将面临严峻的就业形势。随着后危机时代的到来，一些欧美国家的安防企业不会错过中国市场，可以说，这两年来中国采购安防产品的商人也很多。金融危机之后，欧美大量的安防项目为了降低成本，琢磨要让原有的项目继续就得来中国找到价廉物美的产品。

一些采购商也表示，欧美目前安全状况不是很好，中东地区政治动荡，越是这样，安全防范项目就越要上，尽管要乘10个小时的飞机，但如果去了能结识很多有意义的人，找到自己合适的产品，那就是你为什么要去深圳CPSE安博会的原因。

展商认为在CPSE安博会上遇到的海外买家，无论在数目及素质上都比在其他地方举行的同类型展览会好，能够找到一些更具潜力的伙伴，这已经很能说明国际化的问题了。

第二部分 国际化是安博会的动力

国际化是什么？

对于CPSE安博会来说很简单，CPSE安博会CEO杨金才说，中国的参展商认为，拉斯维加斯和伯明翰的安防展览会很国际化，反过来，那边的参展商看CPSE安博会，也认同这是一个很国际化的安防展览会。因为这一届的国际参展商超过了四十个国家的269家企业，展览面积接近三成，一百三十个国家的八千多采购商前赴后继的奔向CPSE安博会，所有参加CPSE安博会的人相信这就是他们心中CPSE安博会最大的动力。

CPSE安博会是全球展览业协会UFI在中国唯一认证的专业公共安全展会。经过22年发展，CPSE已经成长为全球安防第一大展，并连续三届稳居全球同类专业展会面积第一，与全球著名的美国拉斯维加斯安防展、英国伯明翰安防展并称全球三大专业安防展会。22年来，CPSE安博会已累计服务超过6200家企业，为23.5万专业卖家创造了千亿安防商机。

致力促进安防企业与国内外消费者交流合作，扩大市场领域及建立商贸联系，并通过展览、展销、会议论坛、采购、洽谈及商业配对等活动，为国内外安防企业缔造经贸平台及谋求合作与发展商机。据组委会统计，2009年第12届CPSE安博会期间录得来自107个国家共129127名观众入场参观，当中有7670名来自海外的买家,国内观众来自31个省市的585个城市。展会第一天参观观众34496人，均为新到观众;第二天参观观众31319人，其中新登记观众23493人;第三天参观观众为22759人，其中新登记观众12409人;第四天参观观众为7459人，其中新登记观众4158人。

安博会国际化不是一句空洞口号，是要实实在在让参展商、采购商感受到国际化的氛围。今年增加了国际馆的面积达到三万平方米，1号馆和6号馆为国际馆，云集了三星、索尼、博世、松下、霍尼韦尔、LG、CNB、腾龙、泰科、HID、英格索兰、安讯士、罗格朗、ABB、弗曼科斯等国际品牌。安博会组委会每年都要派出百余人次参加全球二十多个安防展览会，邀请包括当地生产商、消费者和协会等在内的安防专业人士前来参观。然后，把他们在展览会期间的交流活动安排得满满当当；其次是举办专业、高层次的CPS中国安防论坛，而且论坛同步进行中英文翻译，让各国的安防专业人士在论坛上讨论品牌与技术、市场与产品之间的共生关系，百余场节奏紧凑的论坛上，一些全球五百强和新锐企业同台表达对安防技术和市场前景的个人见解；三是举办参展商和采购商对接交流会，让一些有意向采购某类型产品的采购商和生产商直接面对面，成交效果显著；四是安博会的国际性体现在参展商身上，相当一部分企业在全球多个国家都有分公司或者生产基地，这让采购商的售后服务更有保障。一些公司在不同国家销售的产品可能并不一样，比如产品功能和外形设计，但也觉得在中国市场销售的产品更加合适在他们国家市场，这样的例子在CPSE安博会上不算稀奇。

今年韩国三星S1宣布全面进入中国市场，设立三星安防系统技术有限公司。其实，三星电子的安防产品2000年就开始进入中国市场，而且取得了良好业绩。公司销售总裁尹昌洙表示，2009年11月，三星电子安防业务和三星航空安防业务进行整合，经过一年多的磨合后成立专门的安防公司，为中国工厂、大型建筑提供安防咨询服务、尖端IT技术为基础的综合安防解决方案，并计划向商店、住宅等销售网络出入管理系统和智能视频监控系统等数码影像安防产品。目的是中国安防市场大规模国际化项目快速增加，并计划以此为契机进军亚洲和全球市场。CPSE安博会是行业组织主办的品牌展览会，不仅使国内外行业骨干企业纷至沓来，而且展出的产品代表了这个行业产品和技术的最高水平，是全球展出规模最大的专业展览会。

■ 境内外观众比例图

中国台湾参展团负责人告诉记者：“目的是通过在国际性的展览会项目内组织展团以协助台湾地区的中小型企业拓展市场。我们知道CPSE安博会是业内的知名展览会，因此，在2009年决定首次以台湾安防展团的名义参加CPSE安博会，来自台湾地区的展商主要展出安防电子产品、制造技术和解决方案。我们的展商认为在CPSE安博会上遇到的海外买家，无论在数目及素质上都比在其他地方举行的同类型展览会好。”

■ 大陆地区观众比例图

■ 每日观众比例图

“在展览会上已经和不少国外买家取得联系，主要是欧美及东南亚的买家。我们参加在深圳举行的CPSE安博会已有多年，今次参展CPSE安博会是希望可以在这里找到更多商机，找到一些更具潜力的伙伴。其中，有相当一部分订单是在安博会上成交的，这已经很能说明国际化的问题了。”深圳市万佳安实业有限公司总经理张能锋告诉记者。

CPSE安博会服务的对象就是安防产业链上所有企业和终端消费者，之所以能成为有很强影响力的国际大展，就在于展会集聚了大量优秀精良的供应商。

第三部分 服务是张永恒的牌

一个国际化的安防展览会，赖以生存的根基是什么？

服务毋容置疑是张永恒的牌。CPSE安博会每两年一届，在深圳已经成功举办了12届，是国内安防领域中的王牌展会，在全球安防专业展中占据了重要一席，每次参展商都把安博会作为他们最新产品和技术的首发平台，在视频监控和反恐防爆等十个大类的六万余个品种中一较高下。

而CPSE安博会服务的对象就是安防产业链上所有企业和终端消费者。为展商提供了多达50多条免费服务措施，不仅得到了广大国内外众多参展企业的认可，更将CPSE安博会品牌推向了一个前所未有的高度。在国内展览会上，完全使用国际规则，严格遵循国际惯例的还不多。包括展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、水电使用、保险、知识产权保护、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。一是按照市场化、商业化、专业化的要求来进行服务运作。CPSE安博会已经有了一套成熟的会展服务运作模式，主办单位始终是以服务客户的形象出现，特别是客户服务中心可以帮助参展商、采购商解决各种具体问题包括投诉；二是服务流程的规范化、标准化；三是精心制作会展服务手册。会展服务手册主要包括展览的中英文名称、展览举办城市及场馆的名称，展览日期包括进场、出场日期，展览承包商名字、地址、电话、传真或其他相关承包商。其他相关服务方面包括邀请函、配套宣传策划、住宿及行程安排、交通旅游、视听设备、摄影、花卉、盆景租借、模特现场展示和接待等。

一个优秀的国际展览会，首先是它能够吸引优秀的展商。所谓优秀的展商，就在于他们是行业中的领先企业，有强大的开发能力与创新能力、能够不断的提供反映当代潮流的各类精良的产品，有足够竞争能力，有良好的售后服务和诚信度。CPSE安博会之所以能成为有很强影响力的国际大展，就在于展会集聚了大量优秀精良的供应商。有世界五百强企业53家，中国安防百强企业都悉数到场。

一个城市的一个产业，产品生产和产品消费是截然不同的。深圳有比较完整的安防产品元器件产业链，有一种安防产业的氛围。一个城市要形成一个具有竞争力的产业，形成安防产业商圈，从元器件、产品设计、技术研发到生产，再有一个合适的交易平台，需要漫长的时间。

深圳在全球安防制造分工中具有独特优势。安防制造产业集群的形成，极大地推动了深圳安防经济的发展，在模仿中创新，在创新中发展，形成了引进--消化--吸收--创新的自主开发能力，这些都是深圳安防制造企业的优势，并形成了一批规模制造企业。从整个深圳安防制造产业链来说，配套设施和服务已经相当完善，国内70%的安防产品生产，出口60%的安防产品都是由深圳安防企业制造。

众所周知，中国安防产业经历了30多年的发展，如今已经进入发展快车道。安防是一个横跨多个高科技领域的产业，一个从模拟到数字化飞跃的产业，一个经历了硬件开发到系统集成的产业，一个融入了IT、“云”时代和物联网元素的“新”产业。 近年来，随着科技的发展以及人们对公共安全意识的增强，安防产品在日常治安管理中发挥了重大的作用。“平安城市建设”、“科技强警示范城市建设”，以及奥运会、世博会、亚运会、大运会等重大赛事在我国相继举办，从政府层面到千家万户都提高了对安防的认知度，这也拓宽了产业的发展途径，推动产业进入发展快车道。

在即将开始的第13届CPSE安博会上，1500多家参展商又会给我们带来一场怎样的饕餮盛宴呢？