汇率变化考验安防外销

■吴志明

汇率变化考验安防外销

■吴志明

尽管经济正从2008年的危机中缓慢复苏，但对外销企业而言，这是一个漫长而痛苦的过程。纯出口、劳动密集型制造业元气大伤，势难回天，温州民间资本的崩盘和众多企业家的“跑路”成为这一现实的真实注脚。

当然，安防企业属于具备相当科技含量的朝阳行业，虽然市场的巨大容量让安防企业不像一般的温州企业那么脆弱，但2011年的海外市场也面临了巨大的压力。对一些企业来说，今年的境况可能不亚于2008年金融危机，金融危机时仅仅是订单减少，而今年，安防企业还要面临成本提升、人民币升值的多重压力。

人民币汇率攀上了16年的最高点，并且未来走势不明朗，这对一向以“物美价廉”标榜的中国制造来说是一个巨大的难题，以往低工资、高额出口退税补贴的方式越来越难以为继，兼之原材料、人力成本的全线上升，安防企业的海外营销亟需挖掘新的卖点。

在提倡国际化、走出去的今天，人民币升值对中国安防企业到底有怎样的影响？

先看美洲市场，南美地区是近几年安防需求增幅较大的地区，但人民币升值将直接导致南美客户采购成本的上升。比如在过去的一个月内，智利比索相对美元贬值10%左右，而人民币对美元处于升值通道，再加上中国安防产品自身价格的上涨（原材料、人工、物价等），综合下来，南美客户购买中国安防产品成本上涨将达到15-20%，这种情况导致客户推迟订单下达时间，减少订单量，直接导致外销的滑坡。

作为中国安防的另一重要区域，欧洲的情况更复杂一些。希腊债务危机如果持续加深，有可能导致希腊退出欧元区转而投放自己的货币，希腊抛出的欧元无疑会流入其它欧元区，这或将引起其它欧洲国家的恐慌，导致美元在欧洲继续升值，这将大大加提升欧洲地区客户的采购成本。

和以往不同的是，以往人民币虽然相对于美元升值，但由于美元整体处于贬值通道，所以客户购买中国产品的总成本是维持稳定的。但是现在，当美元处于上升通道时，人民币仍然紧跟美元，就造成了客户的采购成本剧增。

人民币升值导致的中国安防企业外销困顿，看似偶然，其实也有一定的必然，宏观经济的跌宕虽然乱花渐欲迷人眼，但这种困顿更主要源于我们自身发展的弊端。在世界经济顺流逆流叠加的迷雾中，中国安防企业如果还是靠贴牌和低端制造冲击美洲、欧洲市场的话，挫折不能避免。

在错综复杂的国际经济形势下，安防企业应做到顺应趋势，明晰自我，规避风险。要紧紧把握国际、国内宏观经济形势，了解国际安防产业发展动态，及时对国际宏观经济做出准确解读。

首先，要构建浮动汇率下的国际销售体系。一方面，企业要加强对产品的国际市场波动的预测能力，提前制定针对不同货币市场的国际销售计划，保持在货币支付中的主动性；另一方面要增强汇率风险管理能力，在营销部门中增加懂得汇率知识的成员，及时跟踪国际汇率变化，规避汇率风险。

其次，要增强企业自身技术创新能力，要加大研发投入，提高技术创新水平。近年来一些企业虽然在某些领域取得了技术突破，但更多的企业还在意图以原始的临摹、抄袭的产品走出国门。这无疑是一种短视的市场行为，安防企业应加强技术创新，通过对产品技术功能和质量的双重提升，摆脱中国安防产品低端的形象。

再次，要逐步由经营产品向经营品牌过渡，提高企业品牌、产品品牌在国际市场的影响力，真正形成若干具有国际竞争力的品牌，确保企业在国际市场中的持久竞争优势。

当然，人民币升值为外销带来的不仅仅是订单的下滑，其中也蕴含着积极的一面——同当年的日元升值一样，人民币升值将倒逼中国安防企业走向全面的产业升级，避免中国安防一直定位在低附加值、简单技术的产业模式上；同时，它将促使更多中国安防资本“走出去”，使中国安防企业增加对海外市场的投资，将贸易优势转换为资本优势。

吴志明

安防智能（中国）有限公司总裁