军工集团：从传统国企向现代跨国公司转型

■文/曾良才

由传统国企向现代跨国公司转型，是中国军工集团创建伊始的责任，是发展的需求，更是形势所迫。

国际化是中国军工集团转型的重要标志。国际化就是指中国以全球视野，利用全球资源，参与全球合作竞争，自觉拓展全球市场的过程，其中包括中间出产、要素投入、财富增加、岗位竞争、全球研发、创造价值以及分享价值等。要实现分享价值，国际化是我国军工企业的必由之路。

我国军工集团创建伊始，在全球的国家实力排名还远远落后于西方发达国家。虽然我国G D P已经全球第二，但是人均G D P仅是日本的1/10。何为国家实力？1990年，哈佛大学教授约瑟•奈就提出了国家实力的模型，即军事实力、经济实力和跨国关系。用这样一个模型检验我国军工企业，军事实力是指能否为国家提供先进的武器装备；经济实力是指能否为国家提供有力的经济支撑；跨国关系则是指企业是否是跨国公司，能否用企业自身的实力扩张度来提升国家的整体实力。目前，我国的实力还远远不够。2010年，美国军费开支为6969亿美元，占全球军费开支的43%，是我国的6倍还多。2010年世界500强，美国139家，销售额占全球500强的30.2%；我国54家500强企业的销售额为13.7亿元，仅占8.7%。这说明一个问题：我们的国家实力与美国有相当大的差距，就因为我们的跨国公司太少，而且规模不大，实力不强。从经济角度来说，我们现在是世界第三，相当于美国的25%；军事实力世界第三，相当于美国的36%；科技实力相当于美国的20%；教育实力是世界第十，相当于美国12%；空军仅为美国的20%，海军仅为美国的15%。美国还在我国周边建立了很多军事基地，在日本有140个，韩国41个，中亚4个，新加坡还有1个。在这种情况下，我国军工企业必须走向国际化，融入国际主流，只有这样才能在国际上拥有话语权、参与权和竞争权，才有享受国际资源的权利，才能分享价值。2008年我国对外直接投资400多亿美元，年增收70%；2009年年底，我国中央参与境外投资的就有5901家，资产超过4万亿元，利润占央企总利润的37.7%。

要通过技术进步，不断创新，通过职能提升创造价值，实现分享价值。这是我国军工企业的重要责任。要创造国际品牌，抢占国际市场制高点，传承中国民族精神。中国军工企业有着非常优良的传统值得传承和发扬。

国际化是全球经济一体化发展的要求。要优化海外机构的布局，如海外研发平台、海外销售平台、海外信息平台等基础平台建设；要抓住机遇并购国外有实力的企业；还要培养忠实的海外客户群，我国十大军工集团都有很多忠实的海外客户群，如巴基斯坦；还有很多潜在客户群，如埃及等非洲国家。

国际化是高科技、高投入、高风险产业发展的重要手段。现在的竞争已经跨越了国界，所以我们一定要利用中国军工企业的高科技平台，防范高风险、高投入，利用世界其他国家的财力资源、技术优势向国际市场寻求资源，提高我国海外企业的抗风险能力。

国际化是国家实施国际战略、进行国际发展的必由之路。西方世界对中国一直采取贸易保护主义和技术封锁策略。美国等西方国家至今都不承认我国是市场经济国家，甚至还到处散布“中国威胁”论。此时，我国的军工企业不能畏首畏尾，坐以待毙．必须抢占国际战略制高点。2009年12月3日，中航工业西飞以1亿多元的价格收购了奥地刊（FACC）未来先进复合材料股份公司91.25%的股权，2010年销售额2.4亿元，实现利润2678万元，如此计算，四年便可收回全部投资。更重要的是我们不仅得到了企业，还可以得到国际先进的复合材料的设计和制造技术，进而有实力占领国际复合材料高端市场。

国际化是中国军工集团核心竞争力的一个重要主题。如何在全球视野下寻找增长机会，在全球范围内整合资源，创造性地寻找本土企业，抢占主流市场份额，提升国际竞争力？这是我国军工企业现在需要思考的问题。其中，技术入股、技术转移可以说是提升国际竞争力的最佳途径。

如何才能成为真正的国际化公司？

首先，企业必须革故鼎新改变原有的思路和想法，使企业具备国际化的视野、定位和理念。定位要合理化，还要实现战略国际化、人才国际化、科技国际化、运行国际化、管理国际化，不仅要做到投资目标国际化、客服目标国际化、员工蓝图国际化，还要做到企业管理和控制国际化、对企业标准制定产品质量监管国际化以及对市场融资的国际化。一是进行运营战略国际化，要用全球视野，认清国际竞争发展的新特点；二是保护发展战略的激情，走国际化战略和经营策略；三是要获得战略优势，真正占领国际市场战略高地。目前，我国计划重点发展通用飞机，但是面对占有全球24万架通用飞机其中22万架的美国以及还有100多家国外企业在国内设置了制造或销售机构而我国只有100多架的局面，我们应该如何应对？2011年，中航工业全资并购了全球第二大通用飞机制造企业——英国西锐公司。该公司产品遍及全球58个国家。通过并购，我国通用飞机市场跃居全球第二位。2011年4月21日，中航国际成功收购了美国大陆航空发动机公司，包括其维修公司。此次并购，我们得到的不仅是企业本身，同时也得到了先进的设计理念和营销网络，从而充实了我国占领通用飞机国际市场的实力。所以，企业要想占领国际市场，必须要“走出去”，质量、成本、营销、服务、品牌、人才都要有相应的战略措施。

第二，积极追求市场国际化。市场国际化不仅是产品多样化，产业多样化，也要注重市场多样化。目前，中航工业在海外有4家上市公司、65个海外机构，最近一段时间以来累计出口额约为40亿美元。虽然，现在我们与西方发达国家相比还有很大的差距，但是必须有这种激情和志气。我们要从目前的望尘莫及，到将来的望见项背，再到最终的并驾齐驱。

第三，积极培育技术国际化。国外对我们封锁最多的是技术，技术元素的融合也是竞争元素的较量，所以我们必须通过走国际化道路的方法，把技术元素融合起来。为什么华为能够成功成为全球第二大设备商？因为华为成功申请的专利在全球企业里排名第一，在全球设有17个研发中心，每年研发投入100多亿元，占销售收入的10%。公司9万余名员工中有近44%从事科研工作。2010年华为挟获得了1850亿元的营业收入，同比增长24.3%，其中国际收入占其总收入的65%。

第四，积极推进资本国际化。资本是融入世界市场的通道。军工作为资金最密集的产业，竞争风险和融资难度极大。因此，我国的军工企业也必须走国际化之路，到世界市场上去融资。要想在国际资本市场拥有发言权，占领资本市场的制高点，我国军工企业冲锋在前，义不容辞。如中国汽车市场存在一个非常严重的问题：我国生产的汽车几乎所有重要配件全部依赖进口。为了解决这一难题，2011年3月22日，中航工业汽车以10亿元人民币的价格并购了美国耐世特汽车系统公司。该公司转向系统销售收入是全球第四，传动系统销售收入全球第三，2010年销售收入超过20亿美元。这样我们就可以利用这一优势撬动整个市场，拥有在国际汽车配件领域的发言权。

第五，积极推动人才国际化。要想实现企业的国际化一定要有拥有国际化意识和国际化知识结构的人才。没有相应的人才队伍，一切都只能成为空谈。国际化人才队伍包括企业家队伍、经营管理队伍和市场开发队伍。

第六，积极推进品牌国际化。众所周知，品牌占据着产品产业链的高端，可以极大地提高产品附加值。如在美国价值1200美元的笔记本电脑，中国只能获得35美元的加工费；一件衬衣在中国加工10元人民币，在国际市场上价值100美元。因此，我们必须加快从低水平产品供应商向与高水平产品供应商进行战略合作转型。目前，中航工业已经与很多国际知名航空航天企业建立了密切的合作关系。要想把中国制造变成中国创造，打造中国的国际知名品牌，必须脚踏实地，不能妄想一步登天、一蹴而就。如中航工业金城集团生产的摩托车现在已经成为国际上公认的第一大品牌，市场份额超过40%。

第七，积极追求管理国际化。要想使企业的管理人员和管理水平走上国际化，就必须从组织、管理、制度、流程、财务、人才、信息、网络、质量等各个方面与国际接轨，适应国际化管理机制。

在我国军工企业从传统向国际跨国公司、现代跨国公司转型的过程中，军工文化应该走向何方？胡锦涛总书记在“七一”讲话中提道：“要着眼于推动中华文化走向世界，吸引与我国国际地位相对称的文化软实力，提高中华文化国际影响力。”

其实，所谓的军工文化实际上就是打造中国军工由传统国企向现代跨国公司转型的软实力。

国际化转型必须文化转型。国际化企业应该有国际化管理思维、管理方法和管理体系。文化转型是军工集团转型的根本和基础。但是军工企业原有的价值观会制约企业转型，原有军工集团的思维、理念和方法的惯性也会影响国际化进程的推进。

国际化转型必须文化引领。要大力打造战斗转型强势文化产业，集团的愿景、使命、思维、行为、理念必须一致；企业价值理念和行为应体现在制度、流程的方方面面；要求转型的企业必须通过衡量各项绩效指标和组织文化进行全面检测。

国际化转型必须文化提升。要把文化建设提升到国际化管理体系的层面，进行设计和实施，力求做到科学规范、流程优化。

军工企业要在市场文化、质量文化、诚信文化、品牌文化、和谐文化、管理文化和创新文化几个方面下功夫。

市场文化。要树立市场经济新观念，如发展观、市场观、效益观、合作观、执行观、客户观、资源观、财富观、技能观。市场文化必须有这些观念，从而建立与世界市场经济制度相统一的市场机制。

质量文化。产品要想进入国际市场，产品质量必须是一流的。跨国公司的产品质量之所以能得到客户的认可，是因为跨国公司的质量文化是以客户至上为核心理念、以提供高品质的产品质量和服务质量为标准、以满足全球用户需求为目标的。

诚信文化。诚信和信用是深入全球市场的钥匙，是军工集团打造跨国公司的基础。我国军工集团必须不断提升产品信誉、服务信誉、敬业信誉。

品牌文化。要想在国际高端市场站稳脚跟，必须依靠品牌。品牌文化是中国军工集团在长期经营实践过程中形成的价值观、经营观、审美观等观念的组合。品牌是产品的品质和文化的统一，是吸引价值的重要载体。

和谐文化。强大的公司得益于内部和谐与繁荣。必须建立良好的充满活力的和谐生产系统（硬系统和软系统）。硬系统包括工作和生活环境等，软系统包括共同的理念和目标、文化氛围和情感环境等方面。

管理文化。要以思想管理为统领，以流程管理为主导，建立完善的管理体系。管理到位，需要靠文化支撑和推动。

创新文化。国际化转型必须以创新文化为支撑，用创新文化引领转型实践，确立创新文化理念，构建创新文化体系，打造创新文化平台，组建创新人才队伍，赢得创新文化氛围。跨国公司的地位来自核心竞争力，核心竞争力来自创新。创新应用到转型方向，可以激发创新自觉，煽动转型激情，加速转型动力。