众人拾柴 火焰更高

BY 高玉冰

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BY 高玉冰

广州时代华光眼镜连锁有限公司董事长郭傅成

短短3个月，华光眼镜的名字在广东省眼镜业界一下传开了。有人说，这是一家新兴的眼镜零售企业，来势汹涌；有人说，这家公司很有气魄，一举收编了近百家眼镜店，将来肯定要有作为……关于华光眼镜，业界有几分好奇：到底广州华光眼镜为什么会在两三个月的时间就开店上百家？华光眼镜的运作模式怎样？它目前的规模、定位、理念又如何？带着这些疑问，本刊记者前往广州市花都区，对广州时代华光眼镜连锁有限公司董事长郭傅成进行了面对面的采访。

本刊记者（以下简称记者）：郭总您好！很高兴您能于百忙之中接受本刊的采访。外界对于您和您的华光眼镜都有些好奇，请问，华光眼镜现在总共有多少家分店呢？

郭傅成（以下简称郭总）：呵呵，请不要客气，我很高兴与业界同行交流、共享。截至目前，华光眼镜有119家分店，其中19家直营店，100家加盟店。华光眼镜的今天主要是受大家之托。其实，早在十多年前，华光眼镜的招牌在广东省各市、各区都已经基本覆盖，那时经营华光眼镜店的也大都是我们温州老乡或亲戚。虽然都各自取名“华光眼镜”，但各有各的定位，店铺面积、装修风格也不一样。有的做得好点，有的却做得很差，而我那时在花都区一直经营华光眼镜，做得还算可以，大家互为同乡，沾亲带故的，这几十家“华光”老板就找到我合谋：看能否统一成一个公司，进行统一管理、有效经营，这样既能扩大影响，提高知名度，还能把较差的店带动起来。当时我一听这事儿，成啊，挺不错的，于是紧锣密鼓地就进行了。一两个月的时间就弄好了。

记者：难怪给业界的感觉是华光眼镜一夜之间就近百家的规模，让人觉得气度非凡啊！那么，经过了重新统一规划和管理后的华光眼镜，在目前试运行了3个月后，曾经的自营店主、现在的加盟店主，他们的感受如何？有没有一些明显的变化呢？

郭总：当然有！最好的一家华光眼镜店在加盟以后，营业额增长了40%左右。这主要还是在于在公司的统一管理后，许多店对自身情况进行了一番梳理，在管理流程上更加规范了。尤其是在公司的安排下，聘请了专业的管理咨询机构对100多名分店店长进行了相关培训，大大地增强了他们的工作信心。以前，一些分店在推销介绍中、高端眼镜产品时显得有点信心不足，生怕顾客负担不起，从而担心顾客流失，在中高端眼镜销售的开发力度不够，方式方法欠缺。在经过公司的统一培训后，许多店长增强了销售信心，也摸到了一些门道，培训结束后，店长回到各自店里，将这些信心与方法与店员进行了分享，并运用到工作中，很快地，许多分店反映说，在中高端眼镜消费方面有了进步，其中一家分店当月销售蔡司镜片就上了2万元，这在以前，还是挺有难度的事情，而现在，各分店有了信心，业绩自然也冲上去了。接下来，我们还要多在分店推行豪雅、蔡司的体验区，争取将高端镜片市场再开发一下。

记者：单店增长近40%，效果很显著啊！但在连锁加盟的管理、培训和推广都需要付出很大的成本，请问你们是如何收取加盟费并有效支出的呢？

郭总：凡加盟店，需交押金15000元，每年交加盟费6800元。这笔费用包括了所有的管理费、培训费。在培训方面，现在基本上是每周一次店长的小培训、不定期地开展知名大厂商的上门培训和由专业管理咨询机构提供的营销类、管理类的培训。由于加盟前的眼镜店数量分散、规模偏小，个体的力量始终单薄，许多大厂商和专业机构的培训难以企及。现在抱团成功后，由公司出面邀请培训师上门指教，对于他们来说，确实是大好机会。说实话，我也不对这6000多元的加盟费用抱以赚钱的心态，而是真正地想帮助大家一起共同经营好华光眼镜这个品牌，立足广东市场，做成知名零售品牌。

从个人来看，我一直奉行“有钱大家一起赚”的理念。我一直记得有这么一个故事：一次，一个人发现一块大石头下面压了100元钱，他一个人根本搬不动这块石头，于是他叫来一个人一起搬，承诺给帮忙者55元，自己只拿45元。许多人不解，你早一步发现钱财，你应当分多的一份啊，发现者却笑笑说，这次我让利一点，等到以后他有机会发财时，肯定会第一时间想到我，而不是其他人，这又有什么不好呢？这个石头压钱的故事一直铭记在我的心中，我发誓，在任何时候，我都愿意做那个让利者，为未来的机会留下更多的空间。

记者：谢谢郭总与我们一起分享的精彩故事。我感觉您就像是一位亲切而极富责任感的“带头大哥”，现在正带领着一帮兄弟，共同做大市场，他日必共享胜利果实。非常感谢您抽空接受采访，祝愿华光眼镜的明天将更加美好！

郭总：谢谢你的祝福，我们将会更加努力，做精做专，以优质的服务回馈社会！

镜界粤闻

博士眼镜与海昌隐形眼镜联合举办COSPLAY大赛

近日，博士眼镜与海昌隐形眼镜公司在深圳KK MALL联合举办了一场“COSPLAY大赛”，宣扬“为视界点睛、关注时尚、保护视力、关爱眼睛”的理念。活动现场，海昌眼镜新推出的“星眸日抛型”隐形眼镜还安排了市民进行试戴活动。该款隐形新产品较其他隐形眼镜更水润，具有更强的透氧性，对眼睛提供了更全面的呵护，外观也更时尚靓丽。此外，现场还举办了大富翁游戏、顶级COSPLAY时尚表演等精彩节目。据悉，此次的COSPLAY大型时尚系列活动还将在COCO PARK、南昌的财富广场等地继续举行。

中信城市广场上演Glasstique眼镜奢华新品展

日前，在深圳中信城市广场西武百货店上演了别具风格的Glasstique奢华眼镜新品展，旨在让顾客体验顶级国际眼镜品牌的大师风范，以及领略独特时尚新品的非凡魅力和潮流趋势。此次展览中，共有70多副时尚奢华眼镜耀目登场。

这些展出的精品中最昂贵的两副是LOTOS系列的珠宝眼镜，售价分别高达59.5万元及55.2万元，在18K实心白金镜架上镶嵌有481颗明亮式圆形切割钻石，共2.4克拉和80颗长方形切割钻石，共3.8克拉。每一颗钻石都是用传统的抓镶工艺制成的，目前，这些作品仅为Glasstique奢华珠宝眼镜展珍藏。

Glasstique亦同样精挑细选多个独特时尚眼镜品牌Mykita、Linda Farrow、Oliver Peoples、 Ken Okuyama等眼镜系列进行展出，以适合不同个性、风格和品位的人士。设计从简约、复古到时尚、睿智、创新，体现出2011眼镜的潮流趋势，亦传达设计工匠大师的设计理念与品牌历史传承，让每一位宾客都可以近距离欣赏并试戴国际顶级奢华眼镜新品，各个品牌产品单价从几千元到几十万元不等。