绿色植物网络营销策略研究

广州市中兴园林绿化工程有限公司 陈 宇

绿色植物网络营销策略研究

广州市中兴园林绿化工程有限公司 陈 宇

利用网络与传统营销方式结合，构建了专门的网络营销模式，不仅是绿色植物营销理念的新变化，还是搞活市场、降低销售成本的有效手段。本文提出了几点关于绿色植物网络营销的策略。

绿色植物 网络营销 策略

随着网络经济的快速发展，电子商务以其方便、快捷、成本低的优点逐渐渗透到各行各业，成为最具发展潜力的营销手段。对于绿色植物这种新产品，运用电子商务模式也是非常有价值的。目前，我国绿色植物的销售观念陈旧，渠道单一，很难适应市场的发展需求。电子网络可以更直接捕捉消费者的需求，通过对其需求的认知，可更针对性的开发相对应的绿色植物产品，刺激市场消费。绿色植物网络营销的研究不多，作者力求创新，浅略发表一下拙见，以期对其销售有所帮助。

一、绿色植物网络销售的优势

1、降低了销售成本，使利润空间更大

传统的营销方式消耗的成本是非常高的。企业一般通过中间商将产品销售给消费者，还要投入巨大的人力、物力进行宣传和市场调查，无疑产品的销售成本增高，企业的利润空间变小。另外，由于企业没有与消费者直接联系，从市场上得来的信息有限，难以把握消费者的心理，在产品的开发与生产上容易走弯路，增加成本。电子商务的出现使这些问题迎刃而解，在销售上省去了中间商环节，与消费者直接交易，产品更具价格优势，利润空间却更大；在宣传上利用网络洞悉消费者的心理需求，省去繁琐的市场调查与宣传，信息来源更加便捷和准确，甚至可以定向产品的研发。在售后服务上，省去了中间商二把刀的环节，直接由企业对消费者服务，更周到、更专业。

2、网络营销促进专业性的交易平台成立

目前，虽然绿色植物的网络交易平台还不多见，但随着网络交易市场的不断扩大，建立专业性的网络平台是必然的。这种平台把国内相关企业集中起来，实行集中批发和销售，更容易引起消费者的注意和提高产品的知名度，自然而然的就拓宽了销售渠道。网络上一些较成熟的销售平台，如中国农业网，对绿色植物销售平台的建设有一定的借鉴意义。

3、网络营销潜力巨大

首先，网络销售平台没有地域限制，所以平台内的信息不仅国内可以采集，同样国外也可以采集，这样为国内绿色植物向国际市场进军打下了基础。其次，网络宣传的方式更宽泛，更廉价、更快速。第三，新世纪是网络经济时代，网络贸易越来越频繁，绿色植物的营销方式要想跟上时代的脚步，就必须选择这一途径，这也是将来的发展方向。

二、绿色植物网络营销面临的问题

1、传统营销观念根深蒂固

网络营销作为一种新的营销方式，颠覆了传统的营销模式，带来了巨大的经济效益。然而，并不是它的先进就能吸引人们的眼球，它的优越性让人深信不疑，相反，许多人对它持观望的态度，觉的传统的营销方式更实在一些。绿色植物的种植企业大多为小型的民营企业，在新理念的运用上没有优势，这也导致绿色植物的网络营销方式一直裹足不前。

2、产品的标准化程度不高

目前，政策上仍没出台有关绿色植物的评定标准，大多只能从外观上来判断。绿色植物如果放到网上销售，必须有质量分级标准化、包装规格标准化以及产品编码标准化等标准。实践证明，标准化的产品在网络的销售效果更理想。另外，绿色植物作为一种产品，大多种植企业没有形成自己的品牌，严重削弱了网络市场上的竞争力。绿色植物的标准化程度不高阻碍了其网络营销的发展。

3、缺乏网络营销人才

市场的竞争归根到底是人才的竞争，人才是企业中的智力因素，一个企业的成败取决于人才的有无。对于绿色植物的种植企业，人才本来就少，尤其是相关的营销人才，更是凤毛麟角。人才的缺乏使一些种植企业即使看到了网络营销的优势，由于没有专业的人才，只有望而却步，望洋兴叹了。

三、搞活绿色植物网络营销的策略

1、更新观念，洗尽铅华

首先，决策者应提高自身的素质，培养独特的眼光，在遇到网络营销这种新理念时，能第一时间做出判断并付诸行动。其次，在企业内部应时常进行培训教育，将国内外一些先进的经验传达给基层，使整个企业员工的思维活跃起来，而不是做顽固不化的井底之蛙。第三，政府应及时做好网络营销的宣传和引导工作，消除公众对绿色植物网络营销存在的陌生感和观望心理。

2、尽快完善绿色植物的标准体系，树立品牌效益

标准化体系的建立是提高企业竞争力的重要特征。一是政府应加大该方面标准化建设的投入，使该产业步入正规化的轨道上来；二是企业应积极配合，严格执行产品的种植、生产、包装、品质等级等标准体系。三是可借鉴国外一些先进的绿色植物标准，加快其标准化的进程。四是国家带头，尽快成立相关行业的品牌龙头企业，起好带头作用，诱导其它企业形成统一的标准。

3、引进营销人才

人才无疑是企业的福星，绿色植物种植企业应把好人才关，在引进专业人才的同时，不要忘记营销人才的引进。一是可以直接聘用的形式获取营销人才；二是通过外聘的方式，由有经验的外来企业营销人员指导，并担当企业的培训工作；三是企业应成立专门的培训教育机构，培养懂专业知识，懂网络营销手段的复合型人才，为企业实现网络营销的目的奠定扎实基础。

总之，绿色植物的网络营销是一种十分有价值的营销手段，具有广阔的发展前景。虽然眼下由于产品、观念、人才等因素制约了它的发展，但相信不久之后绿色植物的网络营销方式将脱颖而出，得到消费者与种植企业的共同认可。

[1]赵泽焱.绿色植物营销策略研究[J].管理与观察.2009,(3)

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