“木瓜”的“苹果”梦——木瓜移动打造未来手机上的Facebook

| 文· 本刊实习记者 方卉

木瓜移动，全称“北京木瓜移动科技有限公司”，成立于2008年3月，是Android上最大的社区游戏平台，致力于打造一个全球的移动社区。Papaya（木瓜）的英文发音很好听，所以这样的名字很容易被记住。CEO沈思给公司取这个名字是希望它未来能和同样用水果命名的苹果公司一样，成为一家伟大的公司。

当乔布斯一手拿着Phone，一手拿着ipod将二者合二为一变成iphone的时候，沈思觉得是时候离开Google开始创业了，于是我们现在看到，她一手拿着手机游戏，一手拿着网络社区，说她在做手机社区——手机上的Facebook。公司成立三年多，离目标虽然还有一段距离，但“木瓜”的“苹果”梦一直没有改变。

沈思：创业受益于谷歌和斯坦福精神

1997年，16岁的沈思以高考理工科深圳市第一名的成绩考入清华大学计算机系。2001年至2004年，沈思在美国斯坦福大学深造，获计算机及管理科学与工程双硕士学位。

这几天，沈思正筹划着为员工提供免费的午餐，“这里算是中关村租金最低的写字楼了。这是13楼，我们在4楼还有办公室。现在人员正不断增加，几乎每周都有新面孔出现。我们正在找新的办公地点，但肯定不会花哨——与其把钱花在华而不实的门面上，还不如为员工做一些实实在在的事情，比如说，提供免费午餐”。

其实，在免费午餐实现之前，大家已经在享用“免费的晚餐”了：木瓜移动的上班时间是“朝十晚七”，每周五下午六点多，大家都会聚在会议室开TGIF Party，谈天说地，免费吃喝。“有人还会把自己喜欢的音乐、电影等做成PPT，介绍给大家，基本上都是与工作无涉的”，沈思说。

TGIF是“Thank God It's Friday”的缩写，意为“感谢老天，总算到星期五啦”。这一Party因谷歌而广为人知，实则，它源于斯坦福。沈思曾在新浪微博中说：“你不知道Google的TGIF是来自Stanford计算机系学的吧？我在Stanford上学的时候，每个星期都盼系里的免费餐啊。”

沈思经常会有别人不大敢想的思路。当木瓜移动转战Android不到一年的时候，沈思决定把木瓜移动平台完全开放，只专心做平台，而内容则交给全球众多的CP（内容提供商）。而木瓜移动的规模还没有超过100人的时候，就在北京、旧金山和伦敦三个地方设立了办公室，开始了全球化业务的布局。沈思自己也承认，“开放”与“全球化”的思路受益于在谷歌的经历。

沈思从斯坦福毕业时，北极光风险投资创始人邓峰曾给过她建议，“想做CEO，不如去一家技术公司，从产品经理做起，做完产品经理就基本上知道怎么做CEO了。从产品怎么设计，最后做出来，怎么去营销，整个流程就清楚了，转手就升级了。”

于是，沈思决定去刚刚在纳斯达克上市的Google闯一闯。经过16轮面试，她如愿以偿了。在Google期间，沈思承担多项重要项目的开发和管理，带领全球多个团队，工作成绩显著。2007年回到中国，沈思在Google中国担任产品经理，建立Google在中国的移动领域团队。做产品的同时，沈思观察到在日本市场上以DeNA、GREE为代表的、在手机终端上的移动互联网平台服务企业迅速崛起，规模不断扩大，沈思觉得这是她梦想已久的创业方向。在她申请从搜索产品经理转为移动产品负责人的同时，也在默默为随时到来的创业机会而准备。

2008年3月，完成Google中国移动部门的组建、并且拿到北极光投资之后，沈思终于开始了创业之旅。沈思找到她清华大学的学弟钱文杰，两人联手开始创业。那时iPhone发布不久，以人人、开心为代表的社交平台逐步升温，沈思很快找到了这个切入点——社交游戏。一方面社交游戏产品覆盖人群广泛、能够迅速吸引用户；另一方面其有着较为明确的商业方向，可以迅速获得营收，支撑整个团队的发展。沈思果断要求大家停下所有的工作，全力打造一款基于iPhone平台的农场游戏。“Papaya Farm”在登陆App Store不久就获得了超过百万的用户，很快游戏用户总数超过千万。之后木瓜移动还推出了“Papaya Fish”，当天就登上了App Store全球游戏第八的位置，其开发游戏的前景一片光明。

“苹果风波”：坚持就是胜利

2009年11月的一天，沈思突然接到钱文杰的电话，“我们的产品在APPStore上全部消失了！”木瓜农场等多款游戏新增用户瞬间全没了，收入也由此中断。沈思用尽了所有的方法想弄清楚产品下架的原因，她写了无数封信给乔布斯询问原因，都没有音讯，最后沈思直接搭飞机到美国，在苹果公司楼下等了7个小时，苹果方面终于给出“你就别再继续追问这个事情”的答复，对方表示，如果木瓜不改变运营思路，苹果就不会允许其任何一款产品重新上线。

沈思心里明白，是野心被看出来了，要做移动游戏平台的思路被苹果公司识破。她和团队不满足只开发游戏，要做的是跨平台的手机社区，这同苹果公司在线应用商店的定位存在一定的竞争关系。

“苹果风波”是木瓜移动遇到了创业以来最严酷的考验，“没有新用户、没有收入，马上要敲定一轮融资的投资方表示，如果木瓜不重回iPhone就不会再给资金，而且受到融资合同约束，三个月内不能去接洽新的投资方”，沈思当时的想法是，这一次如果团队成员都因为公司状况不好而离开，那自己的第一次创业就只能以失败告终。

斯坦福教会沈思的另外一个本领是，对自己生存能力的自信，再艰苦的环境，她也有信心活下来。沈思回忆，从苹果公司回来之后，她把团队成员一个个叫来谈话，坦诚说明公司产品已经被下架的情况，并透露了下一步想朝Android平台发展的想法，结果没有一个人离开。当天，她将MSN签名改成了“每天到办公室看见你们，我就充满了信心”。

随后，木瓜移动马上将在iphone上做的东西移植到安卓平台，这次他们赶上了好时候。2010年安卓刚刚开始爆发，木瓜移动做了安卓第一个平台服务，而且获得了美国风投DCM的投资。

今年早些时候，iphone与木瓜移动谈判，木瓜移动8月底又搬回了APP Store平台。

木瓜孵化器：开放才是大趋势

沈思在求学期间就意识到趋势的重要性。做香港中文大学校长发展经济学教授刘遵义研究助理的时候，沈思接触了发展经济学，发展经济学讲的就是什么是社会发展的动力，创业就是要学会顺势而为。她的想法很简单，无论是传统互联网还是移动互联网，做开放平台都是一个趋势，比如腾讯的Q+开放平台就是顺应了这个趋势。随着移动互联网上下游产业链条的不断成熟，她希望将互联网的大潮搬到手机上。

沈思说：“Google对我的影响太深了，就是最开始的时候一定要让利，能让多少让多少，把越多的利益分给合作伙伴，自己就会成长得越迅速。因此我没多想什么，就是抱定一个念头：一定要开放！”

2008年6月，木瓜游戏引擎上市，游戏引擎完全免费，开放给全球开发者使用。木瓜移动打出的宣传语就是——“只要你有创意和技术，就可通过和木瓜的合作，以最低成本启动自己的事业”。继木瓜引擎之后，木瓜移动孵化器——坊间传称“木瓜黑帮”作为木瓜移动的一个新部门于2011年6月16日成立。

木瓜孵化器更像一种新型的社会经济组织，国内开发者不仅将获得由“木瓜移动”提供的免费办公场地及办公环境，大限度降低创业团队的创业风险，提高企业的成活率和成功率；同时还将提供云计算服务，开发者们又可节省一笔不菲的租用或购买服务器的费用。正如沈思所说，木瓜孵化器是为更多与自己有同样志向的中小型开发团队提供全面、可靠的创业保证，从而在移动互联网行业蓬勃发展的今天，可以赢在起跑线。

木瓜移动的全球化布局和开放平台以后，迅速得到了全球超过350家游戏开发企业、团队和个人开发者的合作支持，目前，已有六个团队进驻木瓜孵化器，注册用户是开放前的6倍多。沈思介绍说，“现在已经有两个团队完成了游戏，正在测试中。9月7日，木瓜孵化器“凯撒团队”的《奇迹帝国》上线。”

值得一提的是，木瓜移动在提供配套资源的同时，只与开发者按约定比例分成，并不涉及其他，开发者完全享有自己产品的全部产权和利益。

未来：绝对不会卖掉木瓜

根据工业和信息化部发布的通信业运行状况显示，中国手机用户数量已突破9亿，手机上网用户超过3亿。随着智能手机的日益普及，移动互联网开始真正走上了历史舞台，越来越多的企业和个人涌入了这一炙手可热的新领域。

面对DeNA收购Ngmoco，Openfient被GREE收购的现实，沈思说，绝对不会卖掉自己的公司。

她这样说是有底气的，数据显示，通过木瓜移动虚拟货币完成的付费交易量超过1100万次；在Papaya社交网络中平均有1/5的用户会在游戏中付费；已经有超过8.74亿条用户游戏对话。木瓜移动提供给《中国新时代》记者的最新数据是，ARPPU每月为30美元左右，用户数已突破2500万。

目前，木瓜移动在移动社交游戏平台领域的运营人才积累和实际运营经验、业绩是毋庸置疑的，木瓜移动的海外市场的运营经验更加大了其在手机游戏运营方面的领先机会。木瓜移动不但关注用户基数、用户间推广等方面，在此基础上，更关注用户感受、黏着度、留存率、ARPU值等层面，将两种运营手段有机结合，创造更大的忠实用户群体和更高的运营收入是木瓜移动游戏战略的主要目标。

沈思说，“改变人们的生活是一件很酷的事，我们希望将来大家一谈到移动社区，第一反应就是木瓜社区，每一个移动用户都通过Papaya进行交流。”