物联网助推浙企转型升级——以杭州家和物联网公司为例

文/范炜

物联网助推浙企转型升级
——以杭州家和物联网公司为例

文/范炜

与传统产业相结合，物联网应用必须提供能让市场接受的技术解决方案，提高新产品竞争力

本质上看，物联网与传统产业相结合是工业化与信息化“两化融合”的一种高级形态，物联网技术代表新兴技术，超前于传统产业的发展。2011年7月，杭州家和物联网公司与浙江防火门龙头骨干企业合作，共同研发生产嵌入物联网技术geren的防火“智慧门”，初步走出了一条物联网产业推动浙江传统制造业、加快转型发展的新路子，其做法具有一定的代表性。

找准切入点，创新物联网新商业模式

杭州家和物联网公司是一家专业从事物联网、传感数据通信平台研发的高科技企业，创立于1998年，中国物联网7大国家标准参与制定者，自主研发拥有完全知识产权的物联网UNIT技术体系。自2009年起，该公司大力推动物联网技术与传统产业的结合，改造提升传统制造业，产品和技术已涉足门业、通信、电力、安全等领域，其主要经验做法如下：

找准产业融合切入点，深化与行业龙头企业合作，助推传统块状经济向现代产业集群提升发展。以智慧防火门开发为切入点，依托门业龙头企业进入传统制造业，这是家和物联网公司选准产业切入点的成功之处。首先，以物联网技术助推传统制造业发展符合国家产业发展政策。随着高层建筑的增加，2011年国家已经出台政策要求，7层以上的楼房必须安装防火门，以物联网技术提高防火安全将成为一项刚性指标。其次，浙江门业产业规模大、成熟度高。以物联网应用技术提高防火门安全性能，其成本仅增加了数十元，进入传统块状经济门槛较低。第三，与行业龙头骨干企业合作的带动效应明显。家和公司的合作对象为防火门行业的龙头企业，国家防火门标准制定者，合作起点高，行业带动效应明显，有助于推动块状经济向现代产业集群提升发展。

找准利益共同点，以物联网技术提高传统制造业新产品附加值。利益是产业合作的动力根源，家和物联网公司以物联网技术推动传统产品创新、新产品附加值的提升，促进了物联网技术与传统制造业的深度融合。杭州“万通”是一家传统轮胎气门嘴的制造企业，早在金融危机前，“万通”就在跟踪以物联网技术开发新产品。金融危机爆发后，“家和”公司迅速与其进行技术合作，合作研发物联网控制新型气门嘴。与传统气门嘴截然不同，这种新型气门嘴，其末端带有一块拇指大小的智能芯片，能够随时感知轮胎内压状态，并转换成无线射频信号，发射给车载电脑，提醒车主轮胎气压状况，预防交通安全隐患。该产品的研制成功，大大提高了气门嘴的附加值，其售价达100多元/个，远远高于0.7元/个的传统气门嘴。

找准市场定位，创新物联网新商业模式。物联网技术应用能否成功最终还是取决于市场。物联网企业必须要创新商业合作模式，找准与传统产业合作的市场定位，促进两者融合发展。家和物联网公司在与传统产业合作时，突出物联网的数据服务价值，专注不同种类智能芯片的开发和销售。智能防火门芯片就是根据建筑物防火门的温度、烟雾浓度等数据，对防火门的“开闭”监控，指导人员疏散和逃生，提高防火门安全性能；芯片内植入防盗、防煤气等安全功能，如果家庭出现煤气泄露或小偷潜入，智能门就会自动报警，通知物业管理和发信息给业主，有效解决传统产业的产品功能提升。

找准关键技术突破口，强化与传统产业融合发展的技术支撑。近年来，家和物联网公司投资6000多万元加强研发，在数据采集、传输、处理等一整套物联网基础研究方面取得了重大突破，特别是具有完全知识产权的“网由”数据基站的研发成功，进一步扩大了物联网技术在环保、消防、电力、节能、农业、安防等领域的应用范围。“智慧防火门”就是将“网由”技术引入传统门业，实现楼房、家庭防火与安保的智能化管理。迄今为止，家和物联网公司已在多个行业领域实施有效的物联网解决方案，由家和公司提供的电子汽车能源供应运营系统正在杭州运营，为电动汽车产业的发展提供助力，浙江省农科院智慧农业系统、杭州电力配网无线传感应用系统等也都在实施中。

提升传统产业，促进两化融合

借鉴家和物联网公司的做法，改造提升传统产业，促进两化融合发展，需要关注以下几个方面：

与传统产业相结合，必须明确“物联网=传统产业+智能化+信息化”的发展理念。这一物联网“等式”暗含物联网的三大技术支柱：一是嵌入式微处理器技术，与“物”结合，即传统产业，给普通物体安上“大脑”；二是传感技术，它让物体知道要“说”什么，即智能化；三是射频技术，它赋予物体“说话”的工具，即信息化。物联网“等式”具有深远的产业价值，它意味着，物联网的产业基础就是传统制造业，发展物联网必须要与传统制造业紧密结合，浙江传统制造业发达，传统产业物联网化的发展空间巨大。

与传统产业相结合，物联网应用必须提供能让市场接受的技术解决方案，提高新产品竞争力。物联网概念中的“物”，就是传统制造企业的产品。物联网技术的推广应用必须要以市场需求为根本，传统产业物联网化必须要提供一套能让市场接受的技术解决方案，并以物联网技术应用提升传统产业的竞争力。物联网改造提升传统产业包括两个层面，一是提升产品功能，就门业而言，就是显著提高防火安全性；二是有效控制产品成本，即新技术应用后其产品成本增加较少。应用物联网技术的“防火智慧门”，其加价在100元之内，所以市场比较容易接受。

与传统产业相结合，必须始终坚持以市场为导向，摆脱政府依赖路径。物联网发展前期阶段需要政府的大力扶持，但是物联网产业的发展动力最终还是取决于市场。在这方面，江苏省已经意识到，尽可能摆脱物联网产业对政府的过度依赖。江苏省是我国物联网发展的排头兵，进入“十二五”后江苏对现有重点发展的6大战略性新兴产业进行重新评估，评估结果显示，物联网产业的市场规模仍相对较小，并且“概念强过实效”，目前的发展主要是依赖政府在公共领域的项目，建议列为非重点发展的战略性新兴产业，作为5-10年内的新兴产业进行培育。这一事实，给我们一个重要启示，那就是推进物联网技术与传统产业融合发展应当充分发挥市场配置资源的原动力，逐步摆脱政府依赖路径，以市场需求为主，以政府引导扶持为辅，小步快走，脚踏实地，有序推进。

与传统产业相结合，物联网企业必须要以技术的先导性引导传统产业逐步摆脱对低成本、低技术的依赖。

2011年“家和”物联网之所以能够与门业合作开发“智慧防火门”，一方面是由于市场消费需求升级的结果。2011年，上海等多个城市高层建筑发生火灾，催生了智能防火门的市场需求；另一方面也表明了传统门业企业对物联网技术认知的深化。早在一年前，家和公司就和永康的门业企业进行了接洽，但由于认知上的差异，传统企业相对落后于物联网企业的先知先觉，传统企业依然没有摆脱低成本、低技术的路径依赖，两者没有合作成功。2011年经济发展环境发生了较大变化，人民币不断升值、原材料上涨，盈利空间的压缩使得传统企业不得不走技术创新转型发展的路子。

与传统产业相结合，物联网企业必须创新商业模式，找准与传统产业的对接节点。发展物联网产业掌握核心技术固然重要，但在突破关键核心技术之后，更需要探索产业发展的商业模式，针对不同客户需求开发销售不同种类的智能芯片就是创新物联网商业模式的一种做法，这一做法凸显了智能芯片的作用，找准了与传统产业的对接节点，能够有效发挥物联网的技术竞争优势。在这方面，杭州利尔达科技有限公司也是一个物联网企业创新商业模式的成功典范，在其商业模式中，“利尔达”本身并不生产水表或气表，只致力于为广大客户提供物联网嵌入式解决方案，并将其写入芯片，传统水表、气表制造企业则向“利尔达”购买芯片，然后做成相应的产品进行销售。

浙江省政府研究室）