高职院校市场营销特色专业建设的研究与实践

庞爱玲

（焦作大学，河南 焦作 454003）

一、市场营销特色专业建设的重要性

目前，在全国各省高等职业院校的发展过程中，均有把市场营销专业作为特色专业来建设的。市场营销专业作为特色专业是与该专业的人才需求特征分不开的。

（一）专业的稳定性和较高的社会价值

市场营销专业是一个伴随市场经济的产生而开设的专业。企业开展市场营销是应对竞争的需要，任何企业要想在市场上立足、发展，都离不开市场营销。可见，市场营销专业是一个非常有发展潜力的专业，是一个稳定性强的长线专业，而且大量的资金和精力的投入带来的社会价值是非常高的。

（二）市场需求的宽面性和大量性

通过人才市场需求状况调查发现，市场对营销人才需求面较宽，需求量较大。从产业层面看，不仅生产性的第二产业和商贸流通、服务业等第三产业需要大量的市场营销专业人才，甚至农业领域也需要大批市场营销人才。从行业结构看，机电、金融、房地产、物流、服装、家电、汽车等众多行业均要依靠营销人才去开拓市场。

（三）较强的社会服务性

在人才市场需求调查中发现，营销人才所从事的业务几乎囊括了现代工商企业的全部活动，从企业的市场调研、策划开始，到产品开发与创新、产品定价、销售渠道建设与管理、产品促销以至客户管理等一系列活动都离不开营销人员。可见市场营销专业的社会服务能力是非常强的，特色专业的建设有助于社会经济的发展。

（四）专科层次营销人才备受欢迎

通过调查，发现用人单位在对营销人才的学历层次要求上，更倾向于专科层次。这是因为本科及以上层次的营销人才侧重于理论研究，动手能力并不比专科生强，并且用人成本高，而中职层次的营销人才难当重任，大多只能从事业务工作。

（五）专业的示范性和辐射性

市场营销特色专业的建设在各专业特别是经济类专业建设中，能起到很好的示范作用，该专业建设的成果能很好地辐射到其他专业，例如旅游营销、餐饮营销、物业营销、保险营销甚至涉及到机电营销等专业。同时，作为地方性高校来讲，该专业的特色化建设所取得的成果，对服务地方经济，促进地方经济发展也起着不可估量的作用。

二、市场营销特色专业建设的思路与途径

建设市场营销特色专业，应以特色育人理念为先导，以特色人才培养模式为核心，以特色课程体系和教材为关键，以特色师资为根本，以特色人才为最终结果。下面笔者结合焦作大学建设市场营销特色专业的实践，探讨市场营销特色专业建设的思路与途径。

（一）指导思想

特色专业建设首先要坚持“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学方针，以质量求生存，以特色谋发展。根据社会需求进行校企共建、特色创新，促进市场营销特色专业建设。

（二）建设目标

焦作大学本着“普及市场营销知识、传播市场营销理念，培养市场营销人才、服务市场营销企业——创建特色专业品牌”的宗旨，进行市场营销特色专业的建设。

具体的建设目标是：通过一系列改革，把焦作大学市场营销专业打造成为在师资队伍、人才培养模式、实训基地建设、社会服务能力与水平等方面社会影响力较大的省级特色专业，带动全校其他专业乃至全省高职院校的专业建设。

（三）市场营销专业的特色定位

焦作大学市场营销专业基于地方经济社会发展的需要，明确人才培养定位，即培养职业素质高、专业能力强、有创新意识的“下得去、留得住、用得上”的“会调研、能策划、精销售、懂管理”的市场营销专业高级技术人才。

（四）特色专业建设与实践过程

1.师资队伍建设

加强市场营销特色专业的师资队伍建设，建成一支高素质、高水平、“双师型”的师资队伍，为市场营销专业建设提供必要的保障。经过近20年的改革和发展，目前该团队已成为老中青搭配合理、教学效果突出、教学研究与改革成果显著、团队结构稳定、具备良好的发展潜力和创新精神、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的教学团队。2009年4月，市场营销专业教学团队被确立为“焦作大学优秀教学团队”。

2.人才培养方案

论证、修订人才培养方案，使得人才培养方案成为更加符合市场营销岗位对人才能力的需要的特色人才培养方案。

3.教材建设

教材既是教学的依据和蓝本，又是教学成果的体现和推广。在市场营销特色专业建设过程中，我们首先选用优秀的高职规划教材，学习先进的教育教学理念、教学系统和教学结构。接着，通过特色专业的建设和论证，形成了自己特色鲜明的专业教材和讲义，到目前，我们已经主持编写了《市场营销学》、《商务谈判》、《创业实务》等高职规划特色教材，并在全国高职院校推广。

4.实习、实训基地建设

校企合作，拓展实习、实训基地，是提升和体现专业特色的必经之路。特色专业建设归根结底必须培养特色人才。职业素质和能力的培养，不能只依靠理论教学，更重要的是为学生提供实习、实训基地。在市场营销特色专业建设中，我们首先在校内建立了模拟商务实训室、案例研究中心、沙盘实训室、能力拓展中心、电子商务及网络营销实训室，并形成了市场营销省级示范性实训基地。此外，我们还分别与焦作森格高新材料有限公司、平光制药（焦作）公司、焦作百货大楼、新亚商厦、德克士、三维商业广场、海尔焦作办事处、长虹新乡办事处等建立了校外实训基地，为学生的实习、实训提供了很好的机会和场所。

5.搭建学生市场营销实践平台

在校团委、经管学院领导的支持下，在市场营销专业教师的指导下，市场营销专业学生分别成立了焦作大学市场营销协会和焦作大学创业协会。这两个由学生自我管理、自我发展的协会，作为市场营销专业学生学习、交流、实践的平台，在市场营销特色专业的建设过程中发挥着无可替代的作用。

6.提高社会服务能力与水平

在社会服务过程中锻炼、提高师生的专业技能。目前，焦作大学市场营销专业师生在焦作地区市场营销行业的营销服务技术领域有较大的影响力，曾为焦作森格高新材料有限责任公司、博爱安江凌饮品公司、焦作亿祥置业有限公司等提供市场营销培训与咨询服务，并先后为海尔、海信、TCL、康佳、新飞、九阳、苏泊尔、康师傅、蒙牛、伊利、可口可乐、乐百氏等国内知名企业提供促销和策划服务，受到社会一致好评。

7.毕业生跟踪调查

加强毕业生跟踪工作，做好人才需求的调查，扩大在校学生实习、就业的范围，增强焦作大学市场营销特色专业的社会影响。毕业生跟踪调查工作的启动与运作，为市场营销专业特色人才培养方案进行了很好的论证，促进了特色专业的建设和实践。

三、市场营销特色专业建设的思考

尽管我们在特色专业建设方面取得了一定的成绩，但目前仍存在一些问题，通过我院特色专业建设工作，我们进行了以下思考。

（一）办学理念和专业建设观念要不断更新

办学理念和专业建设思路是特色专业建设的指导思想。通过近两年来的特色专业建设，我们充分认识到高职院校的特色专业建设是一个涉及学院乃至学校建设发展诸多方面的系统工程，建设的内容包括特色的培育和形成，相应教学资源的配备以及相应的教学管理等一系列工作。而这些都需要专业教师、院部领导特别是学校领导首先要更新办学理念和专业建设观念。必须有一个明确的指导思想，即强化教学质量意识，明确培养目标，优化资源配置，深化教学改革，从而提升教学整体水平，最终向社会培养、输送优秀人才。只有这样才能保证特色专业的建设成效。

（二）要有明确的培养目标和科学合理的培养方案

特色专业建设要有明确的培养目标，目前很多高校在专业建设过程中，对于培养目标的表述大多是非常笼统的。通过近几年的研究与实践我们认为，在确定培养目标时需要开展深入的人才市场调研和校内外专家的论证，在此基础上形成科学合理的人才培养方案。

（三）加强师资队伍建设

师资队伍是教学的根本，是教学质量的保证，师资队伍建设更是高职特色专业建设的关键。特色专业建设方案的拟定、执行，特别是教学、实训基地建设、实践教学等环节都离不开高素质的师资队伍。如果师资力量得不到加强，其他的建设也往往流于形式，很难产生突出的成效。目前，在市场营销专业建设方面，可以进一步采取“走出去，引进来”的方式加强“双师”队伍建设。例如可以派专业教师到企业进修、锻炼（走出去）来提升教师对营销岗位的理解和对企业市场营销活动中实际问题的解决能力，再把在企业中获得的经验和教训带到课堂上。又如针对一些专题课，如房地产营销、汽车营销、旅游营销、家电营销等营销课程，可以聘请校外各领域的营销专家能手（引进来）来给学生上课，这对于实施工学结合、教学做一体化的教学模式也更加有效。

（四）加强课程与教材建设

课程与教材建设是教学的核心，也是实现专业培养目标的途径。特色专业建设必须有相应的课程与教材建设。可以根据人才市场需求的变化，针对职业素质与职业能力培养要求，打破传统的课程体系，优化课程结构，整合课程内容。例如，可以把市场营销学、消费心理学、市场调查与预测三门课整合成一门市场营销学课程，可以把推销学与商务谈判两门课程整合成推销与谈判课程等，可以在第五学期开设房地产营销、汽车营销、旅游营销、家电营销等专题营销课程。相应的教材要针对课程的需要选取，也可以采取自编教材的方式来解决，成熟后再出版推广。

（五）强化实习、实训基地建设

通过对人才市场需求的调查发现，目前，社会要求学校的教学与学生的就业实现零距离对接，高职毕业生走出校门就直接就业上岗。这对用人单位来讲是现实的问题，而这一要求也成为高职院校人才培养方案设计与实施的重点和难点。为此，强化实习、实训，增强学生对岗位的认知能力和适应能力成为高职特色专业建设的一个重要内容。焦作大学市场营销专业在河南省政府和焦作市政府的大力支持下，建立了省级示范性实训基地，实训基地为学生的实习、实训提供了很好的平台。但我们觉得这些还是远远不够的，还需要进一步强化校内外实习、实训基地建设，充分利用校外教学资源，可以聘请校外实习基地的市场营销专家授课，或采取与其他学校、企业等联合培养的方式，无论从充分利用社会资源的角度还是从校内外专家带来社会效益的角度来讲均是值得探讨的。

［1］崔岩，张碧.高职特色专业建设途径探索［J］.新疆职业大学学报，2009（2）.

［2］周茂东，张福堂.高职院校特色专业建设探析［J］.广东技术师范学院学报，2009（1）.

［3］汪上，刘朝臣.论高校特色专业建设［J］.高等农业教育，2008（11）.