试论《国际商务谈判》课程双语教学

徐冉

（河南财政税务高等专科学校 外经系，河南 郑州 451464）

试论《国际商务谈判》课程双语教学

徐冉

（河南财政税务高等专科学校 外经系，河南 郑州 451464）

随着世界各国、各地区之间商务往来的不断增多，我国各类企业所面临的国际商务环境、国际商务活动的竞争也就越来越激烈。以《国际商务谈判》课程的性质和双语教学的概念作为出发点，对《国际商务谈判》这门课程双语教学的目标定位、方法选用、评价体系建立等方面进行阐释，目的是让人们对《国际商务谈判》这门课程进行双语教学的理解，增强信心。

国际商务谈判；双语教学；教学方法

高职高专院校的双语教学在最近几年已经发展到一个新的阶段，甚至于一部分高职高专院校已经在一些专业实践着双语教学。特别突出的是，国际贸易实务专业的课程中有多门专业课程已经采用双语教学，其目的是为了更好地培养学生成为既要有国际贸易实务专业知识与技能，又要熟悉英语的外向型、技能型的人才。这种教学模式虽说由来已久，但是人们对双语教学的理解仍然存在很多不同的观点。双语教学到底是什么？又怎样来对它进行界定呢？文章将以《国际商务谈判》课程的性质和双语教学的概念作为出发点，对《国际商务谈判》这门课程双语教学的目标定位、方法选择、评价体系建立等方面进行阐释，以期人们对这门课程进行双语教学的理解，增强信心。

一、《国际商务谈判》课程的性质与双语教学的界定

1.《国际商务谈判》课程的性质

《国际商务谈判》课程是一门有着很强实践性特征的综合性课程。它主要研究国际商务谈判的有关理论、方法和应对策略。内容既涉及经济学、管理学，又涉及法学、社会学，还涉及到心理学、民俗学等多学科内容。这门课程研究如何运用和掌握有效的谈判策略和合理的运作技巧，熟悉和了解进行贸易往来的国家，它们有哪些风俗习惯，应采取哪些相应的谈判策略，在谈判中应避开哪些禁忌。培养正确分析国际商务谈判活动中问题，提高解决国际商务谈判活动出现障碍的能力，从而增强学生涉外经贸工作的适应能力，帮助他们更好地完成国际商务活动中的谈判工作。

2.双语教学的界定

双语教学主要指用学生日常的语言作为母语，任课教师把一门外语作为教学媒介语，传授除外语学科以外的所学学科的知识内容。其实际内涵因学科的不同而不同。一般国际意义上的双语教学要求：在教学过程中要有计划、系统地使用两种语言作为教学的媒介语，让学生的整体知识学习、两种语言表达能力和这两种语言所代表的文化知识学习上，都能得到一定的发展。另外，双语教学并不是通过语言课程来实现语言教学的定位目标，它是通过语言的学习以帮助学生掌握专业学科知识和一定的语言知识。国际贸易实务专业的《国际商务谈判》双语教学就不是我们平常所理解的用外语上课，它是在非语言类学科当中，运用外语作为媒介语进行教学，学生通过对非语言学科专业知识的学习，以提高外语。目旳是让学生掌握最前沿、最新的有关谈判的原则、谈判的技巧和谈判的策略等知识，从而提高学生进行涉外经济贸易合作与交流的知识技能，也进一步提高学生综合掌握、运用外语的能力。

二、《国际商务谈判》课程双语教学目标的定位

1.掌握基本知识和实践操作技能目标

通过引进《国际商务谈判》的原版教材，学生就能直接学习到原汁原味的《国际商务谈判》理论，掌握商务谈判的一般原则、技巧；制订商务谈判的方案，提升商务谈判的策略，从而熟练地运用谈判策略和方法技巧进行国际商务谈判。逐步让学生掌握《国际商务谈判》课程的专用语句和术语，能读懂本学科的英语教学参考资料，用英语对本学科的有关问题进行书面的或口头的交流，达到专业教学与英语教学的结合交融，从而培养出既具有较高专业知识，又具有一定英语技能的复合型人才，以更好地适应现代社会的需求，参与激烈的竞争。所以，基本知识和实践操作技能的学习才是双语教学的根本目标之所在。

2.驾驭英语语言能力目标

国际商务谈判涉及很多环节，每一个环节都是通过英语语言来沟通完成的。培养国际贸易实务专业学生的英语语言综合运用能力是至关重要的。克服哑巴英语、聋子英语这种在学生中普遍存在的现象，进一步培养国际贸易实务专业学生英语服务于未来专业的意识，尽可能地创造和模拟与国际商务谈判相关联的语言环境，把英语作为媒介语进行专业知识的学习和沟通。所以，按照《国际商务谈判》课程由浅入深的顺序进行交互式双语教学，使国际贸易实务专业学生在互动式双语教学中，不由自主地提高自身的英语学习效率和运用英语语言的能力，促使他们进一步认识到学习英语的最终目标。

3.形成双向思维能力目标

随着全球电脑的联网和信息网络高速公路的普及，人们将生活在地球村中。这样，将来人们的工作方式、生活方式、交际方式、思维方式以及学习方式都会发生很大的变化。高职高专的对象，是一群思维敏捷，充满活力的大学生。假如教学方式继续停留在忽视个性发展、思维定式化的状态，就会压抑学生的开拓性思维和个性化发展，对有创新能力的学生发展是非常不好的，也不利于社会的进一步发展。因此，21世纪创新型人才需要接受双语教学。双语教学将作为一种新型的教学手段、教学方式，是提高学生双向思维等能力的重要途径。把信息放置在英语这种特定的背景下，以英语的逻辑思维方式对《国际商务谈判》这门课程进行学习、进行思考，以收到事半功倍的效果。这样，学生就能用外语进行思维、学习专业技能知识、表达情感、传递信息、沟通交流。所以说，双语教学的最终目标是，学生不仅能同时使用母语和英语进行逻辑思维，而且还能在这两种语言之间，视工作环境、交际对象和谈判性质的需要来进行自由的切换。

三、《国际商务谈判》课程双语教学方法的选用

《国际商务谈判》这门双语教学课程需要采用多种多样的教学手段，根据学生的具体情况，或单独使用，或结合使用。把学生作为主体，充分调动学生学习的主动性和积极性。对学生可以采取启发引导式教学、多维互动式教学、自主探究式教学，来促进学生掌握知识和本领。《国际商务谈判》这门双语教学课程可采用的教学方法有以下几种：

1.传统讲授教学法

这种教学方法，信息交流只是单向的，由教师传授给学生，学生只需要认真听课就行了。教学的目的性强，教学效率高。但教学形式枯燥，学生只是被动的接受知识，容易产生对教师的依赖，不易调动学生学习的积极性和主动性。

2.经典案例教学法

这种教学方法，是以经典案例为线索，引导学生掌握专业知识。教学效果好，容易激发学生的创造力，理论和实际结合地较紧密。但经典案例没有固定答案，教师很难准确把握，再说经典案例的收集、查找也比较困难。

3.情景模拟教学法

这种教学方法，让学生扮演进口方、出口方、银行、保险等不同的角色，用英语模拟整个商务谈判过程。课堂气氛十分活跃，能提高学生学习的主动性、积极性，能达到事半功倍的教学效果，目前为大多数高校所推广。但对学生专业基础知识及外语能力都有很高的要求。

通过对教学方法的简单比较分析，我们发现各种教学方法都有自己的优势，因此在《国际商务谈判》这门课的双语教学过程中，应根据不同教学内容，不同教学阶段的要求，综合上面的各种教学方法，以激发学生自主学习的主动性、积极性，达到最优的教学效果。

四、《国际商务谈判》课程双语教学评价体系的建立

《国际商务谈判》双语课程除了用原版教材，采用适当的教学方法之外，还要有一套功能完善的教学评价体系。这套评价体系，既能与双语课程目标相配合，又能融入双语课程的教学方法、教学内容、教学活动和教学环境，而且还能评价学生向此目标付出努力的程度。在具体的评价操作方面，规范的双语教学评价体系应该是评教与评学相结合。一套功能完善的双语教学评价体系主要包括以下内容：

1.合适的双语教学期望高度

学生在接受双语教学中能达到什么样的高度，教师所持有的态度和对学生所存的期望很重要。它不仅会塑造教师的教学理念，也会影响学生对自己将来应达到的期望。所以，在双语教学的进程中，教师尽可能以积极的态度来对待学生。这样的态度既可以引导教师教学的目标，也可以引导学生努力的方向。也就是说，在双语教学的进程中，教师要不断地观察、了解学生是否进步，进步了多少？结合学生原有的基础和目前的学习态度，动态地调整每位学生的期望高度。合适的双语教学期望高度是，教师能够以积极的方式来扩展学生的心灵，激发学生更强烈的双语学习积极性，使每位学生都能维持良好的积极的学习态度。

2.优良的双语教学环境

优良的双语教学环境往往充满着相互之间的关怀之情，教师和学生之间能够和谐互动、相悦以解。在双语教学的进程中，教师应把班级组建成温暖和谐、积极向上的学习团队，相互之间充满关怀照应之情，既关心学生的学习进步，更关注学生人格的培养。在双语学习过程中，学生如果有什么问题或错误，教师要正确对待，并将这些问题和错误作为双语教学进行改进的依据。鼓励学生用双语提出问题，激发他们用双语来表达自己的见解，以营造优良的双语教学环境。

3.完善的双语教学课程架构

完善的双语课程架构包含双语教学的课程目标、课程体系、课程政策和客观的评价建议等。一部分高职高专院校双语教学的实践表明，不完善的双语教学课程架构往往是不看重知识的学习、进程的历练和情感的陶冶。这样的话，只会使双语教学课程无序，数量虽说很多但是不可能深入，所上的课虽然漂亮，但不连贯，以致学生学不到系统的专业技能知识和语言知识，综合能力提高得慢，实现不了双语教学的最终目标。因此，要对双语教学课程标准的设计、教材、教师培训和考试等作出明确具体的规定。

4.稳步的双语教学进程

在双语教学的进程中，以导言形式使学生在双语学习之前，初步理解所要学习的内容，弄清学习内容的主要架构，把握《国际商务谈判》双语学习的重点所在，理解他们之间的逻辑关系，体会其文化内涵。在双语教学的进程中，学习内容的讲解、演示、呈现、说明要思路清楚，条理分明，重点突出，以便学生明明白白地理解所要学习的内容，达到事半功倍的效果。在双语教学课程结束时，尽可能地将学习的知识点进行回顾，以进一步突出国际商务谈判的概念、理论、原理、术语的外语表述；更多地提供要独自思考或探究的作业，以便学生将所学的商务谈判英语应用到实际当中。换句话说，稳步的双语教学进程将会增强《国际商务谈判》双语教学的针对性、有效性。

5.充足的双语教学实训

《国际商务谈判》是一门实训性很强的课程，与实际密切结合。能让学生在不同的语言环境中实践双语，巩固他们所学的双语知识和专业技能，是提高双语教学针对性、有效性的一项重要举措。教师在安排双语活动的时候，应与国际商务谈判的实际应用密切相关联，教师引导学生进行比较有深度的、完整的、从容的、智慧的双语教学对话。这样既能使学生沉浸在双向沟通、多端互动之中，又能提高语言知识能力和专业知识技能，形成真正的、渗透式的双语理解，而不是脱离文化背景的单纯知识记忆或者文化碎片的记忆。智慧的、纯正的双语教学对话应以与国际商务谈判相关联的开放性主题为背景，作深入、细致的探讨，使学生在充足的双语教学实训中学习双语，激发学生对所学学科的概念、理论、原理的透彻理解，从而提高双语应用能力。

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G642

A

1671-2862（2011）02-0106-03

2011-03-01

2009年河南省高等教育教学改革研究项目 “市场营销专业学生职业能力培养的教学理论与实践研究”（2009SJGLX404）的部分内容。

徐冉，女，河南信阳人，河南财政税务高等专科学校外经系副教授，研究方向：贸易资本与市场投资。