外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策

秦皇岛职业技术学院 付素英

河北省教育科学研究所 贾玉林

1 我国零售业的现状分析

零售作为一个行业真正地兴起，得益于我国经济体制的改革。在传统的计划经济体制下，零售只是作为国家计划、指令的一种存在需要，并没有发挥其真正作为一个市场主体的优势和作用。随着我国市场经济体制的改革，商品经济开始成为我国经济力量的主导因素，零售业作为一个被国家认可、并具有盈利性质的行业逐渐发展起来。对我国零售业当前的发展现状进行分析，需要从两个方面来入手，包括对我国本土零售业的发展现状进行分析，以及对外资零售业在我国的发展进行分析。

首先，当前我国本土零售业的发展现状。在我国实行计划经济体制的时候，零售业虽然存在，但是因为受到国家计划和指令的控制，盈利性不明显，所以发展也相对滞后和缓慢。改革开放以后，我国的零售业开始进入了迅速发展的时期。零售业的发展，主要是规模的扩大。当前我国的零售业发展主要的表现就是大型连锁超市的出现，在每一个地区，除了一些小型的超市以外，都会有一些在区域内有影响的超市。特别是在每一个行政省级的内部，都有一些在本区域内或者说在本省内有影响力的大型零售机构。

其次，外资零售业在我国的发展情况。从本质上讲，我国的零售行业得以如此迅速的发展，离不开对西方先进的零售经验的借鉴，特别是在外国已经将超市文化深入到民众心中的时候，我国的零售行业才刚刚起步。正是由于对西方先进的零售模式的学习和借鉴，我国的零售行业的发展才有了突破。我国零售行业的发展，在某种程度上也是受到了外资零售大规模入侵的影响，在这种竞争加剧的情况下促进了我国零售业的成长和发展。当前，外资零售业在我国发展的势头仍然强劲，外资零售的资金支持和先进的管理模式使得它们在我国的零售市场上仍然占据着很大的份额。

2 中外零售业发展对比研究

我国当前的零售行业中，既有本土零售企业的中坚力量，也有外资零售的优秀榜样。资本文化的不同，使得这两种在不同文化下产生出来的零售业的发展也各不相同。每一种模式都有着优势和缺点，通过对中外零售行业的对比，我们能够发现外资零售的优势和自身发展的不足，以此来促进我国零售业的发展。

第一，外资零售业的价格优势。在价格上同一种商品外资零售业的价格明显低于国内零售业的价格。其价格优势得益于其配销体系。配销体系从两方面给予保证。一是外方具有先进的国际采购系统。进入我国市场的许多国际零售集团，一般都是连销集团，国际连销集团都是由其国际总部与一些著名品牌生产商洽谈在中国连锁店的订货事宜和价格确定,再由这些供货商在中国的合资企业直接向这些国际连锁集团中国连锁店供货，虽然其采购价格不会低于该供货商向中国零售店的供货价格,但是，由于国际连锁集团总部与供应商总部达成了世界性供货协议，由后者向前者提供价格优惠或其它的优惠条件 ,即在这个国际采购系统中，集中订货的利益集中体现在国际连锁集团总部，总部再用其它方式给其在各国的连锁店以支持。所以，外资零售企业的市场上的低价策略是有着坚实基础的。三是对国内名优产品采用低价买断方式，购入数量巨大的产品，及时清算,而以此种方式得到的产品要比其它竞争对手低。低价，是外资零售店最具挑战性的优势，也是国内商业企业最难抗衡的一点。长期以来,我国的零售企业为规避风险,和供货商的关系采用的是传统的代销制，即先销货，后付款，卖不出去的风险都落在厂家身上，因此厂家唯有通过提高商品的价格来抵消潜在的或已经成为事实的损失。

第二，经营观念上的差距。在经营观念上，在市场竞争中成长起来的外资企业注重对消费者的需求偏好、消费心理、消费习惯和消费文化的研究,一切以消费者为中心。

第三，企业技术水平的差距。企业技术水平的差距，不仅是指具体的零售技巧或者机器设备、硬件设施上的差距，而且也指企业的管理水平和管理技术上的差距。外资的零售企业，在信息管理和信息网络系统的使用方面比国内的本土零售企业更胜一筹。

3 外资零售业市场准入与我国零售业发展对策研究

我国零售业的发展已经不再是单一地受到国内经济形势的影响，对于我国零售业的发展而言，面临的外资零售企业的冲击也是当前企业发展面临巨大压力中的重要一环。对于外资零售企业的何去何从，我国零售业的发展方向与发展对策，这是我们接下来要讨论的问题。

3.1 外资零售市场的准入问题研究

外资零售市场的入侵，给我国的本土零售企业带来的冲击是巨大的。但是，这是不是说我们应该禁止外资零售企业的进入了，很显然，答案是否定的。在经济全球化的今天，市场在全球范围内的融合已经更加明显，外资零售市场的准入，应该符合经济全球化的发展趋势。

首先，外资零售市场的准入不应该紧缩。对于当前外资零售企业在我国零售市场上占据的份额而言，认为应该对其的市场准入进行紧缩的观点屡见不鲜。我们应该意识到，是不是严格了外资零售的准入，我国的零售业就能占据更大的份额，这种份额的占据是不是健康、科学，是不是有利于我国的本土零售行业在未来的发展，在全球的竞争等。这些都是我们在作出一个决策时应当考虑的重要问题。

其次，经济全球化的趋势使得我们应该正确对待外资零售业的进入。我国的经济全球化之路其实并不平坦，上个世纪的重新入世，经历了众多的坎坷。之所以要在我国的各项规章制度、企业的竞争力并不强大的情况下积极争取入世，与我国对经济全球化的积极渴望密不可分。

3.2 我国零售业的发展对策

我国零售业的发展壮大，不能依靠对外国零售市场的打击和压缩来实现自身的增长，要做到真正的内在的壮大，这才是我国本土零售业发展的正确归宿。未来应该做好以下几个方面的工作，来保证零售业的有序发展。

第一，我国的零售业要更新自己的经营理念。经营理念是一个企业发展的导向性因素，经营理念的方向会直接影响到企业的发展方向。我国的零售业在过去一直注重的是商品的销售，对于整个零售业的经营文化和经营理念上比较单一。受到外资零售业的启发，我们应该意识到本土的经营理念应该逐渐完善，在以销售为最终目的的过程中，注意整个营销模式的改变和营销氛围的营建，使得消费者不仅是在购买商品，而是体会到以此愉快的消费过程。这是当前我国的零售企业所应当关注的重要问题。

第二，零售供应体系的健全和完善。零售业规模化发展以后的一个重要特点和重要优势就是价格相对便宜，但是在价格上，与外资零售企业相比我国的本土零售行业显然不占优势。外资零售的价格优势与他们完备的零售供应体系有着密不可分的联系，因为在销售过程中，环节的增加就意味着成本的增加，外资零售这种简便直接的供应体系使得它们的成本大大降低。成本的降低就有更多的空间在价格上对消费者进行吸引。我国的零售业在价格上一直不占优势的重要原因，就是我国当前的零售货品供应环节还比较繁琐，每一个环节的增加就直接导致了零售企业销售成本的增加，成本的增加就导致在销售价格上不可能有很大的弹性和优势，这就使得我国的零售企业在价格上一直高居不下。要改变这种被动的局面，必然是要对整个零售供应体系进行改善，简化其中不必要的环节，减低成本，为价格降低提供足够的空间。

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