编读往来

《中国眼镜科技杂志》编辑老师：

自从进入眼镜零售行业，我几乎每天都接触验光、销售等环节，但对于眼镜店的生存与发展之道，却知之甚少，前不久，读了贵刊《华东眼镜视界》栏目中《越细越有戏》一文后，才获得了一些新的认识。首先，结合文中的观点，据我观察，目前，眼镜零售行业以传统方式开店的比以前少了，而有些采用传统方式新开张的眼镜店虽然位居好的地理位置，门店装修和服务都不错，但经过一段时间后，却因为高昂的租金和费用，经营者仅能勉强维持简单的运转，根本谈不上发展。从这些现象可以看出，眼镜店的经营方式已经到了迫切需要改变的时候。在对某些产品的提炼上取得独到的优势，以更专、更细、更全的新形象体现出来，并结合主动营销、创新营销，这种更加“细分”的方式所产生的新的亮点，会更吸引消费者的关注，从而有更广阔的市场前景。其次，在自身从业认知度方面，如何将眼镜产品做到消费者心智中去是今后在眼镜销售中应该努力探索的方向。文章里提出的“眼镜的经营者要买眼镜中蕴含的美好生命的‘纯金’理念”，这是一种更新的销售观念，把眼镜产品以会“说话”的感觉展示给顾客，将是把眼镜产品做到消费者心智中去的一种途径，这也是我得到的启迪之一。

希望贵刊今后能多推出这类对行业生态和发展模式进行探讨和总结的文章。谢谢！

湖南省郴州市老杨视明眼镜店 曾驰

编者：

随着眼镜行业的发展变化和竞争的日趋激烈，从上游的生产商到中间的批发商以及下游的终端零售商，产业链的各个环节都发生了许多新的变化，行业生态和经营方式的更新成为普遍的趋势。本刊今后将更多地关注这方面的动态并予以及时报道，引导、帮助广大经营者解决面临的疑难和困惑。同时，也欢迎更多的业界同仁和朋友提出宝贵的意见和建议。

尊敬的贵刊编辑：

我是贵刊忠实的读者，多年来一直坚持订阅《中国眼镜科技杂志》，从中受益良多。但是，我觉得贵刊的广告所占篇幅也越来越多，几乎占去了整本杂志的一多半。作为一名读者和行业从业者，在此冒昧地提出一个希望：贵刊能否适当地减少一些广告的篇幅，或相应地增加正文的内容，为行业人士和读者提供更多有价值的信息？

陕西 郑学文

编者：

作为行业唯一的权威期刊，本刊面对的不仅有普通的读者和从业者（包括眼镜验配、企业营销和管理人员），还包括行业各产业链环节的企业经营者（老板），因此，其需求是多方面的。对于普通读者而言，他们希望广告尽可能地少一些，而正文内容尽可能地多一些，这很正常，也是可以理解的。但另一方面，对于一些企业经营者特别是零售企业经营者而言，来自于供应商的广告信息同样是非常重要的有价值的信息，他们希望从中了解更多的新产品、新技术以及品牌信息，以选择进货或寻求合作。因此，从这个意义上说，广告信息同样是杂志重要的组成部分。至于杂志正文相对较少的问题，其实是一种误读，本刊正文篇幅从64页增加到90多页，再增加到现在的130多页，正文篇幅已增加了一倍。当然，在正文扩容的同时，如何增大信息量，增强针对性和实用性，给读者更“充实”的感受，应是本刊继续努力的方向。

杂志社各位编辑：

我是一家眼镜仪器设备企业的营销人员，也是贵刊多年来的读者。自我进入仪器设备领域从事营销工作以来，迫切希望能够看到有关眼镜仪器设备产品营销的书籍，但一直未能如愿，这方面似乎仍然是一个空白。在阅读贵刊的过程中，我发现这方面的有针对性的文章也是少之又少。不知贵刊今后是否能够推出这方面的栏目和文章，以服务于广大仪器设备营销人员？

上海 黄文冰

编者：

黄文冰朋友，感谢您为我们提出富有建设性的意见。仪器设备作为眼镜行业的重要组成部分，对于眼镜行业的技术进步和整体水平的提升，具有重要意义。由于一些因素的制约，目前本刊对于仪器设备营销问题的探讨很少，不能满足广大从业者的需求。对此，我们已着手这方面的准备工作，一俟条件成熟，就推出相应的栏目和文章。