浅析国有施工企业应对市场的创新对策

方利佶

（中铁六局集团有限公司市场营销部，北京100036）

浅析国有施工企业应对市场的创新对策

方利佶

（中铁六局集团有限公司市场营销部，北京100036）

创新是企业发展的灵魂，是企业不竭的动力源泉，企业要想在市场竞争中求得生存与发展，必须走创新之路。所以文章就施工企业如何进行市场创新谈了几点粗浅认识。

施工企业；市场；创新；对策

随着市场经济的发展，我国加入WTO后全球化范围的进一步开放，国内众多的建筑企业，因其沉旧的观念、队伍的庞大、管理水平的低下、技术更新的缓慢等诸多的共性因素而导致的施工产值和全员劳动生产率水平较低的情况普遍存在，更为严重的是企业占有市场的能力每况愈下，长此已往，企业必将在全球化经济的进程中走向衰亡。适者生存，优胜劣汰已成为我国建筑施工企业必须面对的严峻现实，这就要求施工企业必须认清形势，认真审视其发展战略，合理定位，制定适应目前市场的策略，通过提高市场的创新能力来赢得和占有市场。

1 施工企业市场创新的本质和目标

施工企业市场创新就是指在目前的市场环境下，企业从实际出发，确定自己的目标市场，通过引入各种新的市场要素进行合理的配置，创造性地运用其综合的要素来开发市场，获得比竞争对手更有效的提供目标市场的需求来创造其现在和未来的新的发展机遇。而适应市场的关键在于市场的创新，施工企业必须摆脱不适应市场的各种因素，以国内、国际两个市场为生存和发展目标，加大对与生存发展相关的市场可行性创新思路的研究，进行市场战略的定位、企业形象的设计、核心竞争力的培养，以实施有效的经营策略，做好技术更新和组织管理活动，高效和更广泛地适应和满足市场需求，推动企业的可持续性发展。

施工企业市场创新的目标就是开拓新的市场领域，满足新的市场需求，更大限度地占有市场。

2 建筑挑战

施工企业的市场创新在一定程度上面临着以下几方面因素的制约和挑战：其一，市场变化了的环境。社会的转型已打破了原有企业与市场环境的均衡性，过去企业形成的均衡模式已被目前不断变化的环境因素所打破，使企业面临了一种新的生存局面，而适应改变了的环境、企业内部就要进行全方位的变革和重组。其二，观念的陈旧与落后。企业是人造的有机系统，而变革与创新要涉及到企业的思维方式、价值观念等多方面，传统的思维方式与管理模式还会自觉与不自觉地存在于人的头脑中，支配人们的行为方式，因此，陈旧的观念和经营方式与创新之间的矛盾就会突显出来。其三，企业内部的制约。创新应发挥企业内部的各种潜力，包括引入新的技术、新的经营观念、新的管理模式、新的创新要素等等。这些均会改变其传统的组织结构、思维方式和经营方式，使企业组织成员感到难以适应和接受。其四，创新人才的匮乏。富有创造性的人才是企业创新市场至关重要的因素。

3 如何进行施工企业的市场创新

3.1 实施市场创新，必须制定合理的市场战略

企业战略是根据企业的外部环境及内部资源的能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断获得新的竞争优势，对企业发展目标以及达成目标的途径和手段的总体谋划。企业的兴衰成败，首先取决其宏观决策的正确性。企业管理者的审时度视、超前思维、风险决策能力等尤为重要，市场战略作为一个总的指导思想将贯穿于企业较长一段时间的决策与活动之中，是关系到企业在宏观市场谋求发展的重大举措，将对企业的现在与未来产生重大的影响。企业决策者其创新战略必须用更加广阔的视野来看待企业的未来发展，应站在大市场的格局下，以国际市场的经营观念来确定市场创新思路，合理整合企业的资源，尽快使企业适应国内外的市场环境。企业的市场战略应体现一个企业发展的宗旨和使命，统揽其经营的领域和发展目标；市场战略的制定还应符合国家的产业政策，突出企业的主营业方向、集团优势的发挥和持久性的保持；同时，市场战略一旦制定，企业上下其任何市场行为都应是其重要组成部分，必须围绕其总体战略来开展工作；此外，应重视市场创新战略实施过程中的管理，注重战略在实施过程中的局部调整与控制，以保证其目标的最终实现。

3.2 实施市场创新，必须提高企业的核心竞争力

核心竞争力是指能够使施工企业比竞争对手更快速度推出各种各样产品的一系列核心能力。作为施工企业就是指那些关系到企业生存和发展的关键环节上所独有的，比竞争对手更强的、更持久的某种优势、某项能力的完整体系，施工企业绝大多数是把整个土木工程领域作为其发展的市场，而这个领域有着较复杂的分支体系，企业要想面面俱到，全方位经营是很难做到的，这既受国家所核定的资质等级范围的限制，又受企业自身条件的制约，因此只能选定自己能力最强、各项要素最匹配、成功概率最高的领域来寻求商机，这就是企业的核心经营领域。提高核心竞争力的关键环节是要提高企业的核心技术，这包括企业现有多年形成的独有技术、精尖技术和工艺工法，它将形成具有自身企业特色的自主知识产权的核心技术，因此，企业作为传统产业，在创新过程中应注重采用新技术、新工艺、新设备去代替和改造这个传统产业，努力提高自身的科技含量，只有这样才能实现市场的创新。

3.3 实施市场创新，必须加强人才培养和人力资源开发

企业市场创新是一个系统工程，需要具有开拓精神的管理人才和专业人才来实施。在市场经济条件下，企业之间的竞争实质是人才的竞争，竞争的成败在很大程度上取决于人力资源的拥有程度。因此，建立完善的人才选用、培养、激励机制是提高施工企业创新能力的关键。要加强高层次人才和专业人才的培养和选拔力度，逐步培养一批能够主持、组织国内外重大工程项目编投标的专业人才和开发科技项目的科技人才，来参与大市场的竞争，并以此作为企业面向市场的品牌来扩大企业的知名度，建立开放式的人才流动机制，实现人才的合理流动，优化企业现有人才的合理使用；应增强分配机制的灵活性，建立行之有效的激励机制，以此来激发人才创造性地开展工作。

人力资源是最重要的生产力，在企业各资源要素中占据首要地位，是企业最重要的资产。

3.4 实施市场创新，必须转变和更新经营策略

随着经济的发展，建筑市场逐步走向规范与成熟，其市场需求也日趋多元化，在这种形势下如何最大程度地适应大市场环境，制定整合性和系统性的经营策略尤显重要。施工企业市场创新必须重视经营方式方法和其经营手段的转变与创新，合理运用区域经营、联盟双赢、集团经营、品牌发展的经营策略，构筑起区域优势、新领域优势和品牌优势，逐步实现企业经营的国内化、国际化、网络化和个性化；应调整经营结构，加大多元发展，建立完善的经营机制，走开放型多元化经营之路；同时应增加经营的深度，拓展服务的广度，建立良好的客户关系，提高经营的质量。通过诚信守约、优质服务、互利互惠来提高竞争优势；应加大全员经营的宣传力度，在市场开发、经营决策等方面不断推出新思想、新举措，逐步扩大市场份额，以此获得更大的市场收益。

3.5 实施市场创新，必须注意塑造企业良好形象

施工企业应根据本行业和自身发展的特点，合理定位和设计面向市场独特而超出同行企业，具有自身特点的企业形象，包括企业的经营宗旨、经营方针、技术实力以及企业的风格、文化和价值观等，这就要求企业在创新过程中，根据其多年形成的本行业特点，重新规划和设计自身的组织、管理以及市场形象，使企业的思想深入到每一位职工心中，得到社会的普遍认可，并通过媒体的传播使其观念和行为更具形象化，给甲方和客户留下深刻而难忘的印象，以此提高企业的知名度。同时要实现品牌经营，开拓国内外市场最终要靠企业的品牌和信誉，以创优质工程、精品工程作为企业立足市场，树立企业形象和信誉的试金石。做到以现场保市场。形象是企业最有价值的资产，品牌更是企业无形资产，是占领市场的法宝，是企业立于市场不败的优势。坚持质量取胜，打造企业品牌，尽快形成有自主知识产权和技术优势，更是一个企业市场创新的重要保证。

Analysis the State-owned Construction EnterpriseDealsw ith theM arket the Innovation Countermeasure

Fang Liji

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1000-8136(2011)05-0101-02