读《齐桓晋文之事章》——探讨孟子的雄辩技巧

■徐唐妮

孟子是中国古代著名思想家，教育家，政治家，政论家和散文家，除此之外他还是著名的雄辩家。《孟子》的文章读起来很有气魄，锋芒突出，自信极强，气势凌人。而他的文章恰恰可以向我们透露出他出众的辩论才能。下面让我们将从《齐桓晋文之事章》一文中，来探讨孟子的雄辩技巧。

《齐桓晋文之事章》记录孟子和齐宣王的一次谈话。齐国在威王（宣王之父）时曾经两次打败魏军，宣王时又破燕国的国都，雄踞东方，威震诸侯。齐宣王早就有以战求霸，君临天下之志。因此，当孟子到齐国后，他就请孟子谈谈齐桓公晋文公在春秋时候建立霸业的事迹。孟子就利用这一机会，巧妙的阐述了行仁政而王天下的主张和具体措施。

文章一开始，齐宣王问齐桓公、晋文公的霸业，孟子不愿与宣王谈“霸道”政治，所以他干脆回绝，这个问题，“仲尼之徒无道桓文之事者”，实际上不仅是仲尼之徒，就是孔子他自己也谈过桓文之事，如《论语·宪问》中，“子曰：‘晋文公谲而不正，齐桓公正而不谲”；“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐”等等。而孟子却故意拒绝回答这个问题，不愿意与宣王谈论“霸道”，却峰回路转把话题转移到“王道”上去了。这里可以充分表现出孟子机敏的反应能力。

然后孟子又以以羊易牛的事例，赞扬宣王具备仁心，“王笑”一个“笑”字既可知孟子高超的心理战术的初战大捷。孟子很会把握人的心理，他知道天下没有一个人不喜欢别人的夸赞，身为一国之君的宣王更是不用说。欲取之必先与之，当人们得到对方的肯定的时候，会自然的放松对对方的警惕。孟子就是利用这一点进一步深入，将宣王一步一步得引入自己的陷阱中，“百姓皆以王为爱也，臣固知王之不忍”，宣王以羊易牛，不自知是什么心理，正在纳闷时，孟子步步紧逼，接问道“王无异于百姓之以王为爱也。以小易大，彼恶知之？王若隐其无罪而就死地，则牛羊何择焉？”使得宣王也感到百姓认为他是吝啬是当然的。孟子再加解释，正中宣王的心理。正当宣王“口欲言而未能之貌”时，孟子替他做了解答，一点击破，令宣王十分高兴。这样，宣王在心理上很大程度上已经认同了孟子的学识，甚至会为他能看透世事而感到佩服。而之前的所有这些，都是孟子为之后提出自己的施政策略做的充分的铺垫。

在接下来的谈话中，孟子在阐释自己的“王道”思想时，十分注意技巧，多用比喻。如“吾力足以举百钧，而不足以举一羽；明足以察秋毫之末，而不见舆薪。”“为长者折枝”运用显而易见的事例，设置陷阱，令宣王步步深入。以此来说服齐宣王虽有人心却不能行仁政，非“不能”而是“不为”。这些生动的比喻，是抽象的大道理具体化，既有说服力，又浅显易懂，容易使人接受他的论点。

当齐宣王谈到自己的“大欲”。而孟子却反问宣王“王之所大欲可得闻与”。齐宣王是十分狡猾的，“笑而不言”。这时，孟子的心理战术又一次发挥了作用，他明知故问，假设关于食、衣、采色、音乐等生活小节追问，层层逼进，几乎逼得齐宣王穷于应付，在气势上，孟子已大大占优势。

纵观全文，我们可以总结出孟子独具魅力的雄辩技巧：

1、善于运用比喻，将抽象的大道理具体化，易于理解。如，以“见舆薪”、“举一羽”比喻保民，以此来说明，保民是轻而易举的事情。又如，用“挟太山以超北海”比喻“不可能”的事，“为长者折枝”比喻轻易可行的事，来解释保民是“不为”而非“不能”。

2、掌握心理，因势利导。如在“以羊易牛”的事例中，孟子对齐宣王心理的把握可谓是游刃有余。在孟子不断地提问下，齐宣王最终对自己“以羊易牛”的行为产生了疑惑，而孟子适时的解答点醒宣王。这使得宣王在心理上得到极大的愉悦，以至于更有兴趣继续听下去。再如当齐宣王谈到“大欲”时，孟子步步紧逼，令宣王无处可夺。孟子抓住齐宣王的心理，不直斥其非。他根据对方的经历来设问，引导其思考，然后说明事理。

3、用正反对比突出事理。如（1）以对比手法指出推恩与不推恩的结果：推恩足以保四海，不推恩无以保妻子。（2）以“恩足以及禽兽”和“功不至于百姓”作对比，以表现齐宣王不行仁政的不合理。（3）以“挟太山”与“折枝”作对比，说明“不能”与“不为”的分别，从而指出宣王不行仁政，实“不为”而非“不能”。

4、行文利落，详略得当。文章中应该重复的重复，应该省略的省略。文中如果有重复，也并不使文章看起来繁琐，反而增添了行文的气势，令文章的说服力更强。如文中用“以小易大”，小指羊，以大指牛，只要读过上文的就可以知道，省略不少字，令文章简洁有力。

5、层层递进，论点明确。“保民而王”，然后逐步解说，借齐宣王“以羊易牛”一事肯定其有“不忍之心”；再从“恩及禽兽”推论到“恩及百姓”，只是“为”与“不为”的分别；最后解说“王天下”的道理。层次分明，由浅入深。

6、类比推理：用近义事例来推论“一羽之不举，为不用力焉；舆薪之不见，为不用明焉”，推断出“百姓之见保，为不用恩焉”的结论，使齐宣王明白到他是不肯去施行仁政，而不是没有能力去施行仁政。

[1]杨伯峻.孟子译注，中华书局，1960.

[2]胡广等编.孟子集注大全，德馨堂.四书大全.

[3]十三经注疏.中华书局，1987.

[4]苏洵，孟子评点.全刻周秦经书十种.

[5]苏辙，孟子解.四库全书本.