ringleadr.com：逆向团购模式

文 李灵羽

>> ringleadr.com创新的商业模式——逆向团购

ringleadr.com作为逆向团购模式的实践者，从消费者的角度考虑团购存在的意义，更契合了满足消费者需求的主流，得到了市场的认同。当团购网站还在如火如荼地扩大规模、瓜分市场时，新的逆向团购模式诞生了，让人眼前一亮。就在两个月前，ringleadr.com刚刚获得了50万美元的融资，可见发展前景被人们所看好，是什么让它有如此的魅力，诞生之初就炙手可热呢？

创新的商业模式——逆向团购

ringleadr.com的逆向团购模式采用了让消费者自己发起团购的方式，消费者发布团购信息后，可以通过社交网络邀请其他人参加，当人数达到一定数量时，ringleadr.com就会将团购计划发给商家，商家有15天考虑是否接受计划的时间，如果计划通过就可以开团了。ringleadr.com的操作过程十分简便。在ringleadr.com的首页定义的消费者的两种角色：创建者和追随者。消费者只需输入或选择其所在城市名称，就可以创建一个团购或者查到当地的团购计划，然后选择自己喜欢的加入其中。ringleadr.com鼓励创建者利用各种社交手段推广团购计划，这样才能吸引更多的人加入进来，提升团购计划的成功率。同时也为网站做了推广和宣传。

ringleadr.com下一步将推出排行榜功能和手机应用套件让商家和消费者增加互动，这样消费者就可以和商家交流，不断的改进团购计划最终完成团购，在一定程度上提高了团购的实现率和消费者的满意度。此外，消费者还可以关注团购发起者的状态，以便在下次发起新团购时加入进去，这些功能扩展将进一步增强ringleadr.com的社交性。

逆向团购之优劣

一个成功的运营模式要在顾客、商家和网站三方面达到三赢，建立一个动态的平衡。这样才能持续的经营下去。从消费者角度，ringleadr.com将消费者作为一个团购发起者，在这里消费者不仅可以得到自己想要的团购商品，更可以体验到计划一步步实现的成就感。从商家角度，逆向团购无疑成了他们的促销手段，既盈利也增加知名度，还可将季节性或大量囤积的货物清仓出去，可谓一举三得。对于网站而言，ringleadr.com无非将最头疼的团购策划下放给消费者，并且又激发了消费者的团购欲望，参与者多了盈利就更不成问题。此外，逆向团购模式还增强了ringleadr.com在团购市场的竞争力度。

当然，逆向团购模式也存在着一定的问题。首先，因为消费者的需求具有差异性，团购成功的比率肯定受到影响，这样就在一定程度上打击消费者的积极性，变主动为被动；此外，整个团购从提议、邀请再到审核通过的时间有些长，而很多商品具有时效性，这也与目前快速的消费行为观念不符，势必会影响到后续消费者团购计划倡导的积极性。但是我们看到，逆向团购的趋势是不可逆转的。很多团购网站也纷纷开始采用逆向团购模式，如路客网的“我想团”服务。可见，“逆向”模式也在国内发展起来。

在未来，逆向团购网站是会瓜分团购网站的市场，成为其强有力的竞争对手，还是会被团购网站所吸纳成为一种团购促销手段还是未知数，我们只有拭目以待。