把营销工具变成赚钱产品

刘威麟

我们一定要不断发现更新鲜的营销点子，并花钱来做更有创意的营销活动，它或许不只是帮你推广产品，它本身也会有机会，成为你未来的“主力产品”。

一个活生生的“营销”转“产品”的案例：一位创业家做了一套手机软件，让人们可以知道现在身边的陌生人的背景大概如何（当然对方也要有这套软件才可以）。这是一套“认识陌生人”的系统，叫做“和陌生人交换信息”。在这冷漠的城市里，你下载这套软件，说不定可以撞见同在异地的“老乡”或有缘分的“异性”，甚至正符合你需求的“创业伙伴”。这位创业家本身是从异地来到硅谷打天下的，很自然的想到这个点子，希望他在硅谷能多交一些朋友。

这么棒的产品？结果上线后只有五个人下载。

创业家这时候心想，好吧，开始“营销”这个软件！由于这是一个和“身边陌生人自动介绍”的软件，他便将推广重心放在各种大型“商展”或“国际会议”，这种展览会一天有几万个人进进出出，这些人都想以最有效率的方式认识其他人。

但是，要怎么才能进入这些展览会呢？创业家想到一个营销点子。欧美的社交活动，总是喜欢贴一个“Hello，I am……”的“自己写的姓名牌”，与其让大家自己写，不如让大家在一台小计算机上面输入自己的名字，机器通过连接小打印机，“印出”这个贴纸，这样就有你的名字在上面。酷吧？于是这台小机器取代了一般要用马克笔写名字的名牌贴纸，人们不必亲自动手写字，只要输入自己名字，就印好了贴纸，贴在自己胸口。

其实这个概念并非他第一个想到的，苹果总部早就是让你自己填写名字，然后打印出一个通行证。只是从来没有人为这些大型活动提供这样的一个“印名牌”的服务，而这样的服务，据创业家所说，和他主要想推广的那个“和陌生人交换信息”的智能手机软件比起来，简直太容易做了──程序方面，只需要写“300行”程序，再买一台计算机和一台打印机就搞定了。于是他把机器塞到一个超大的行李箱里，四处找国际会议，写信给主办单位，请求主办单位让他摆一台“名字打印机”在现场。结果主办单位很喜欢这台机器，不但让他免费摆，还提供机票、住宿，并顺便将他挂在“赞助商”之列。这样，每一个印出名字的参展者，将LOGO贴纸和他们自己的名字一起贴在衣服上，四处走动，如此多的流动“广告看板”，变成了非常好的宣传。

创业家非常高兴，因为他找到了很棒的营销自己那款软件的方法，就这样四处参加展会，慢慢地，发现了两个意外的事实：

一是原本要推广的“认识陌生人”的手机软件，经过这么多宣传后，竟然没人想买。

二是没想到，这台背负推广任务的“名字打印机”，竟然因为太多展会想要，他开始以50—300美元的便宜价格卖给展会，竟靠它盈利了一整年。

有趣的事情来了，这是创业家的结论：原来营销也可以变成产品。一年后，有人出价买设备和软件，创业家欣然同意，卖掉后跑回去开发另一套手机软件。他压根没意识到其实已经因为营销的需求而误撞到一个超大的生意机会，竟然以为营销活动已经结束而卖掉他们的东西，然后又回去继续做那个不太红的产品。

让我们想想，许多产品，到最后就是在卖一个简单的概念。网络创业家的迷思，总是希望最后可以卖钱的，是在网络上、手机上那个最复杂的部分，而不是“实体”中最简单的部分。

但事实上，如同这位创业家说的，“完成”这么一台小计算机对他来说简直是“雕虫小技”，只要300行程序，就完成了一个其他人没去完成的超级蓝海、超级赚钱的产品。

这也给营销人员很大的鼓励，我们一定要不断发现更新鲜的营销点子，并花钱来做更有创意的营销活动，它或许不只是帮你推广产品，它本身也会有机会，成为你未来的“主力产品”。

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