经营需要科学与信仰

尹明善

科学经营得讲究方法，也就是科学的方法。当然，方法有千条万条，我以我的经验重点推荐三条：第一，量力而行；第二，资本运作；第三，走出去。

所谓走出去，并不是要把产品卖出去，而是要加大进口和对外投资，把钱拿出去，是功在国家，利在企业的好路径。

据说有一座寺庙，起了大火剩下了残垣断壁，但是，居然有一座木头雕塑的神像在夕阳余晖中闪闪发光，毫发无损。王菲女士对这件事情非常感动，她在微博上讲这件事情是超自然的力量，非常非常了不起。有好事者就把王菲的微博转给了方舟子，方舟子说有这样的事吗？就把这个木雕的菩萨用火点一下，结果能点燃。王菲说，“方舟子先生，请你要科学的不讲理，你不懂，我懂得。”方舟子回答说，“王菲女士请你不要信仰的不讲理，你不懂，我懂得。”两位名人骂得很精彩，精采之笔是“科学的”，“信仰的”，他们把神圣的科学和信仰，居然当成一个修饰词来使用。也就是说两个名人的这场名骂是因为他们都取了一条路径，就是科学的、信仰的，并把他们变得很精彩。

做企业要有目标，天下企业的目标都很简单，都是要追求利润的最大化，或者说追求做大做强做久。但怎样经营，选择什么路径，却千差万别，结果也大不相同。比如选择技术创新、质量管理、营销投资、走出国门，选择抓机遇，选择跟先进，像这样一些经营路径，我认为是上等的；选择勾结官吏、偷工偷税，假冒伪劣、欺瞒诈骗当然就是下等。目标易定，可是路径千条。

对于一个企业来讲，往往有什么样的开头，就有什么样的结局。什么样的事情都是这样，很多制度也是这样。什么样的制度开头，就有什么样的结局。一旦企业做出了某种选择，就好像走上了一条不归之路，这也就是经济学上有名的路径依赖性（Path－Dependence），这是道格拉斯诺斯在1993年获得了诺贝尔经济学奖的时候说过的。

中国的民营企业干了一二十年，当前更要更多的反思自己既定的经营路径，调整自己的经营路径。那么怎样寻找正确的经营路径，一是科学；二靠信仰，也就是要科学地经营、信仰地经营。

企业经营需要科学

企业首先就要科学地经营，实现目标的经营路径，应当遵循科学的规律，符合科学的精神，民企从科学的精神来看应当侧重什么？最简单、最根本的要认真。科学技术来不得半点虚假，必须埋头苦干，踏实工作。华为非常了不得，去年的销售收入接近2000亿，而且纯利润达到238亿，如果华为不认真做服务，一个小的民营企业能有今天吗？

认真就是要严肃对待，不要马虎，不要投机取巧，不要弄虚作假。很遗憾，相当多的民营企业朋友想的就是怎样投机取巧，所以，这样的企业寿命不长。过去有统计，全国民营企业的平均寿命不到3岁。我相信那些短命夭折的企业，绝大多数都没有在认真二字上下工夫。

科学经营得讲究方法，也就是科学的方法。当然，方法有千条万条，我以我的经验重点推荐三条：第一，量力而行；第二，资本运作；第三，走出去。所谓量力而行，切忌短贷长投。80%的民营企业投资都是把短期贷款拿来进行长期投资，到了还款的时候还不上，就会出现问题，造成资本链条断裂。

所谓资本市场，1999年李荣融同志和我聊天的时候提到，他说你要注意，当今世界30%的财富来自于产品和产品服务，70%来自于资本运作。可是，资本家有90%以上的人是搞产品服务和生产产品，90%多的企业家拼命去抢这30%的财富，只有不到10%的人搞资本运作，分享了70%的收益，所以我们再老实也不能不在资本运作上下工夫。

所谓走出去，并不是要把产品卖出去，而是要加大进口和对外投资，把钱拿出去，是功在国家，利在企业的好路径。加大对外投资有利于国家获取缺乏的资源。中国去年对外投资500多亿美元，今年国家还有意把这个金额加大。中国地下储藏的石油、天然气、煤炭，甚至是水，人均标准没有达到全世界的一半。中国是资源贫乏的国家，我们需要用国外的投资，把这些资源买回来，这样才能使巨大的外汇储备发挥作用。

科学的经营要讲规矩，没有规矩不成方圆，早前在重庆听到一个笑话，把无人售票叫做“无人售票好莱坞”，在重庆话来说就是“顺手牵羊”的意思。中国的质量检验是什么制度？进去的时候非常严，可是进去以后没有人管，企业发现这个规律之后，就恶意破坏，才有了苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精等等。

民营企业应有信仰

对某个人或者某种主张极度相信和尊重，并以之为行为准则叫做信仰。民营企业应该信仰什么？

第一，要信仰天道酬勤。“闲来无事谈古今，士农工商总要勤”。这是我读的一本书上说的，士农工商总要勤，种瓜得瓜，种豆得豆，一分耕耘，一分收获，天旱饿不死勤快人。全世界竞争最激烈的行业是种粮食，全世界的人都在种，他们竞争的如此激烈，可是只要勤快，老天都会给勤快的农民一碗饭吃，我们企业家也一定要相信天道酬勤。

第二，要信仰后来居上。力帆在九十年代成立的时候，二十万资金，九个人，那个时候嘉陵的资本金是我们的1万倍，我们终于后来赶上了。

世界经济的发展史是一部后来居上的历史。我们中国原来是世界第一，后来西方把我们超过了，后来大英帝国雄霸世界，再后来又出现了美国。第二次世界大战之后，日本、德国也算后来居上，如今，中国也算后来居上了，现在我们的GDP已经世界排名第二位。而且，世界汽车发展史是部后来居上的历史。

我们还要信仰改革开放。我们还是要坚信胡锦涛总书记的教导，改革开放符合党心、民心，顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩是不容否定的，停顿和倒退没有道路。

民企应怎样看待当前的调整？我也在思考。从经济学上看，效率和公平是交替的、轮回的。当一个国家、一个地区到了崩溃的边缘，一定会强调效益。这个时候，就大力发展民营经济，就放宽搞活。可是这样发展到了某个时候，城乡差距、收入差距、地区差距就会出现，这个时候就要强调公平优先。公平和效率总是交替轮回的，总是像现在这样花钱，花到某个时候没有钱可花，又会调整强调效率优先，那个时候又会放宽搞活。

从社会学上看，挣钱和分钱是交替轮回的。当一个地区，一个企业，一个家庭，很难过的时候，要去挣钱，要拼命去干，可是挣钱多了，各种各样的矛盾又出来了，这时会强调分钱。这样分下去，钱不可以永远分下去，分到某个时候又没钱了，这个时候又回来号召大家努力挣钱。

从政治学上来讲，偏右和偏左也是交替轮回的。我们的目标是中国特色的社会主义道路，谁知道怎么走？我们不知道，我们就试着走，感觉不对又过来。于是就这样，左左右右，不断交替轮回着。其实刘少奇在上世纪五十年代就说过了，什么叫正确路线？时左时右就是正确路线。我说我不敢打破这个观点，我说我们当学生上体育课，体育老师说齐步走，左右左，左右左，一二三，队伍就前进了。我们千万不要因为所谓“国”、“民”的交替而埋怨，也不要因“左”、“右”的交替而牢骚，坚信改革开放不动摇。

如此一来，企业目标坚定，也要选好路径，科学地经营，信仰地经营。