转型升级加速 品牌定位多样化

第十九届中国国际服装服饰博览会于2011年3月28日－31日在北京举行，共有来自19个国家和地区的1000多个服装服饰品牌参展。展品范围：男装、女装、休闲装、童装、羊绒制品、内衣、孕妇装、针织服装、羽绒服装、皮革/皮草服装、服饰品、时尚饰品、时尚资讯等。

我们从此次展会总结出了当今服装业的几大发展趋势：

一、一线品牌服装的时尚理念：简约不简单；正装价格高、做工精，如：红豆、雅戈尔等大品牌。加盟费在10-50万元之间，折扣4-5折，当季10%返货，甚至不返货。

红豆男装，以衬衫为主打产品，辅以其他品类产品。免加盟费；首批出货到货后两个月内100%调换，后续新款、换货酌情退换；代理商统一价格提货，折扣2.8-3.5折不等。区域加盟，每个地级市5万元保证金，合同到期无息退还；单店加盟，每个店1万元保证金，合同到期无息退还。

浙江奥奔妮服饰（集团）有限公司，引进了全套世界领先的服装生产流水设备及设计系统，从研发信息化到生产自动化，实现了年产100万套中高档西服、职业服等系列产品的生产能力。2010年，奥奔妮服饰公司成为上海世博会主题馆指定服装赞助商。

二、商务休闲是时下服装业的主流，大批的一二线品牌云集于此。特点：宽松、时尚、规范。折扣3.2-4折，当季10%-50%返货。

周织男装为主流商政人士提供成熟的消费体验和精致的服饰理念。以自信睿智、彰显个性、敢于拼搏为品牌文化。产品分经典商务、商务休闲、时尚休闲三大风格，涉及茄克、棉衣、皮衣、尼克服、西便服、羽绒服、T恤、衬衣、毛衫、牛仔、仿牛仔、西裤、休闲裤等全系列共20多种品类。

深圳市玖尚投资有限公司旗下的“靓网”品牌服装以棉麻为主，时尚与休闲相结合，以清新、自由、个性、潮流为时尚概念，年龄定位在20-45岁之间的休闲自由女性，款型力求简洁大气。单店加盟折扣3.6折，30%当季换货，保证金1万元，首批进货额15万元，首批进货100%换货。

TONY WEAR是汤尼威尔公司的主打男装品牌，公司从最初的单品售卖发展到现在以塑造概念生活为品牌形象，历经了多年的经营与蜕变，TONY WEAR已经成为中国市场知名的中高档休闲男装品牌。汤尼威尔品牌定位:针对大学生或刚踏入社会的新鲜人，对新事物有积极、渴望的态度，是新人类的代表。年龄定位在25-45岁。保证金10万元，合同期限1年。

阿仕顿男装，中国休闲男装连锁行业的领跑者，采用国际先进的自有品牌服饰专业零售模式——SPA模式，通过品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，减少各种中间环节，并开拓出一个强大的商业平台。阿仕顿男装于2005年12月在全国同行业内率先推出“城市休闲”新概念，全力打造中国城市休闲男装第一品牌。商品的风格以商务休闲和城市休闲为主。主流消费群体主要以收入在1500-5000元/月的25-45岁的男士居多。保证金2万元，投资金额在20-50万元之间。

杰尼轩诗是香港集团股份有限公司的品牌，涵盖了休闲装、户外装、衬衣、T恤、牛仔裤等层面。品牌定位22-32岁的都市中爱打扮和懂得打扮的时尚男性。价格定位200-1000元，春夏装主打零售价200-400元，秋冬装主打零售价400-1000元。投资额：5-10万元，加盟费：1万元。

高尔普服饰有限公司以生产、经营高级时尚休闲男装为主的大型服饰企业，公司以生产男士休闲服饰为主导产品，有茄克、衬衣、毛衫、西服、裤子、T恤、牛仔、等系列产品。单店投资额在10-15万元之间，无加盟费，保证金：2万元。

三、休闲类服饰，重低价，绚烂，设计独特、个性，以区别于以纯、真维斯等传统休闲品牌。折扣2.5-4折，当季30%-100%返货。

宁波索佑时尚服饰有限公司是宁波名饰企业旗下一家专业的品牌运营机构，有剪·逸系列、尚·乐系列服装。产品定位在25-35岁的男士。春夏装价格范围：200-1500元，秋冬装价格范围：300-4000元。投资金额至少50万元。

美国诺威思，功能性运动服饰品牌。研发了适合骑车者的车垫与骑行裤。订货3.6折（10万元货品）、3.8折（5万元货品），现货4.5折（2万元货品）、4.3折（5万元货品）、3.9折（10万元货品）。

赫尔服饰源自法国休闲运动品牌HOLLWILL，HOLLWILL品牌坚持了 H-Line（时尚休闲风格线）和W-Line（户外休闲风格线）两大产品路线，将美式的经典休闲、法式的浪漫细节、专业的户外装备、时尚的休闲风格融为一体。来源运动，高于休闲。2010年，正式登陆中国，改变了国内休闲运动服饰色彩单一的格局。年龄定位在30-40岁之间。折扣4折，20%当季换货，道具费1000元/平方米，押金5万元。

维斯凯品牌女装，主营欧美风格的女士休闲装。折扣价3.8折，加盟费30万元。道具1000元/平方米。当季8%-15%换货，首批进货100%换货。

乐町女装隶属于宁波太平鸟时尚女装公司旗下的品牌，所有服饰均由乐町设计团队完成。为控制产品销售过程增加附属费用，乐町服饰品牌的原则是不进入商场销售，只通过专门店和网络进行直销，并且每款服装限量生产。乐町服饰定位于年龄18-23岁的女性，价格从80-300元不等：春夏160元为轴心、秋冬220元为轴心。

杭州欧艺纺织服装有限公司，专为25-35岁的知性女性打造各种场合的美丽成衣。