服装产业链完整成熟 中小投资机会多

中国是13亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有了较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的1/10，并已连续5年出口创汇顺差第一，服装产业为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每3件服装，其中就有1件是中国制造。

国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来10年国内的服装消费将迎来黄金增长期。

服装产业的现状与对策

现状：

1.增大的库存压力。一来过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存占压资金埋下了隐患。

2.缺乏自主的设计风格。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。

3.行业专业人才匮乏。服装行业多数为民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不来人才加盟，即使加盟了也留不住人才。

4.产业链的不健全。面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。而处于产业链下游的经销商队伍则整体经营水平不高。消费者的消费心理也欠成熟，对服装的文化了解不深，很多消费者一味崇洋媚外，导致一些服装企业无法坚持自己的品牌风格，而只能顺应消费者的需求，做一些媚俗的产品。

5.品牌含金量不够。很多企业对品牌的理解有限，品牌意识还不强。市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，泛滥成灾的打擦边球的假洋鬼子品牌，堂而皇之地占据着中高档商场的位置。

对策：

1.细分市场，抓住自己的专长切入。在服装行业，要追求产品线的大而全几乎是不可能的，服装产业是可以进行深度细化的产业。产品线可以分为男装、女装、童装、休闲服、内衣、职业装等多个分支。而这些分支又可以进一步细化，抓住了任一细分市场都将是一片巨大的市场。

2.提高附加值，做高档品牌。在中低档品牌领域，众多的品牌已经初步形成规模和竞争力，但在高端领域，国产品牌几乎还是一片空白。有实力的服装企业，应该抓住机遇，逐步打造自己的高端品牌，做出中国人自己的阿玛尼、范思哲来。不求其多，但求其精。

3.实现多元化产业扩张。在国外，著名的服装品牌就是与化妆品、箱包等产品有机结合在一起的，构筑成一个时尚帝国。服装企业在打造出一定的品牌以后，有效利用品牌资源进行多元化延伸，也是一种迅速做大的方法。

4.获取国际化品牌授权。国际品牌渴望进入国内，但又不了解国情，所以大多是通过品牌授权寻找合作伙伴来运作的。通过授权获取一个国际品牌的使用权，能让你享受到一个成熟品牌带来的效益，也能更快地让你的产品走向市场，为消费者所接受。

ZARA等多个知名品牌休闲裤有安全问题

北京市消费者协会做的一项关于休闲服装比较试验发现，为数不少的休闲装在PH值、色牢度等安全性方面确实存在问题，服装的安全性问题再次敲响了警钟，在抽检的57个样品中，有21个样品不合格，不合格样品近4成。

结果显示，国内外一些知名品牌，在纤维含量、色牢度甲醛含量等方面都没有达到国家标准要求。从产品质量和企业品牌的知名度相比较来看，有一些品牌是名不符实的。这次抽检中不合格的休闲裤涉及多个消费者熟知的品牌，包括ZARA、万宝路、威明、速写、G2000、金鳄、暇步士、罗蒙、观奇、法都。

此次质量问题反映在PH值、甲醛，还有色牢度方面。主要原因就在面料的前处理上，辅料的添加剂上，如果工艺处理不当的话，以及后处理工艺上，由于处理不当造成的PH值，各项指标超出标准。

根据比较试验结果，北京消费者协会已将此次检测结果向有关企业发出通报。然而到目前为止，还没有一家不合格产品的厂商对这次检测结果公开表态或者声明。

北京消费者协会的有关负责人提醒，购买服装不要过度迷信名牌和高价格的产品。

著名的服装城市与服装交易市场

一、著名的服装城市

1.女装之都——杭州

杭州女装发展迅猛，拥有中等规模的女装企业2000多家以及240个品牌，还出现了杭派女装市场、武林路等女装批销集散地。

优势品牌和企业有：流金岁月、三彩、罗马情怀、薰香、江南布衣、女性日记、蓝色倾情、浪漫一身、红袖、秋水伊人、古木夕羊、永远的女人等。

2.男装之都——宁波

宁波是“红帮裁缝”的诞生地。宁波服装出现了产品多样化、品牌多元化、市场细分化、面料高档化、产业集群化等五大特点。宁波服装尤以男装闻名，形成以西服、衬衫生产为龙头，集针织服装、童装、皮革服装之大成的庞大产业集群。

优势品牌和企业有：杉杉、雅戈尔、罗蒙集团、一休、洛兹、培罗成、太平鸟、步云、唐狮等。

3.双响炮——温州

温州的男装和女装是温州服装产业中的“双响炮”。温州服装，经过20年的努力，从前店后厂式遍地开花般的作坊经济，到注重产品质量管理的产业提升，再到品牌经营和规模经营，三大步跨到各地服装行业前列。

优势品牌和企业有：报喜鸟、庄吉、法派、夏梦、美特斯·邦威、森马、康奈、雪歌、好日子、骊谷、丹顶鹤等。

4.汉派服装——武汉

汉派服装多数靠模仿名牌服装经营，通过外贸加工贴牌生产完成原始积累后，逐步创立了自己的品牌。但随着国内服装市场的需求进入稳步发展新时期，服装流行周期的缩短，标新立异渐成时尚，汉派服装在新的市场竞争中无过人的出色表现。

优势品牌和企业有：红人、太和、猫人、雅琪、佐尔美爱帝等。

5.海派——上海

海派服装在中、低档服装领域独领风骚，在高档服装方面也已“茁壮成长”，如：拥有专利的牛奶丝内衣的崛起、能与国际大牌媲美的“苏牌”内衣、最高单价5.48万元的梅楣中装、被国际上公认为顶级中装等。上海现有的海内外知名品牌专卖店可分为三大类：一是品牌系列化，品牌服务上档次的专卖店；二是品牌专卖店形象店，这专卖店以其新品上市快为特征，让消费者感受到形象店引领了最新的时尚流行；三是品牌专卖店连锁店，这类专卖以其统一的格调、模式、品牌文化、规范的服务为特征。

优势品牌和企业：斯尔丽、莱珂、紫澜门、南极人、赛洋北极绒、兆林、三枪、开开、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

6.衬衫之乡——义乌大陈

义乌市大陈镇，已成为“中国衬衫之乡”，拥有服装企业580家，拥有国际先进、国内一流的生产流水线1600条，仅产衬衫就达60万件之多，产品占国内市场总份额的10%。

优势品牌和企业：浪莎、能达利、金乌、傲哥等。

7.南派女装名镇——虎门

虎门毗邻粤港澳，位于广州、深圳、珠海经济走廊的中心点。相对国内其他市场来说，独特的地缘优势使其获取国际流行元素和市场信息反应更加敏捷、便利。优越的地理位置加之灵活的经营机制，使其形成了对市场得以快速反应的产业集群，使虎门成为了中国一个主要的时装生产基地和市场。

优势品牌和企业：伊莎艾伦、以纯、索莎、松鹰、爱弥尔、灰鼠、夏雪儿、异乡人等。

8.东方内衣之都——南海盐步

佛山市南海区位于广东省中部，珠江三角洲北端，盐步的内衣更是全国闻名，是中国内衣生产最具规模和影响的地区，是中国现代内衣工业的“发祥地”。

优势品牌和企业：美思、奥丽侬、嘉莉诗、依之妮、新怡、黛丽斯等。

9.牛仔名镇——顺德均安

均安镇是全国最大的牛仔服装生产基地。均安镇位于珠三角腹地、顺德市西南部，与中山、新会两市相邻。均安牛仔以绿色和环保为核心，适时提出要建“牛仔的世界，世界的牛仔”的行动口号，明确了以牛仔产业与生态旅游业为当地的主导产业。

优势品牌和企业：雪基龙、卓浪、骄仕、鲸皇等。

10.中西合璧——大连

大连服装文化的重要特征是开放性、开拓性、兼容性及个性化、时尚化。大连服装艺术风骚独领，所创造的服装兼具中西风格，融日本的做工精细、欧美的挺括潇洒、中国的典雅神韵为一体，已成为世界服装新潮之一。

优势品牌和企业：大杨、任平、思凡、杰世、莱蔓、叮特来、美欧岚、桑扶兰等。

11.南方皮革之都——海宁

海宁是中国重要的皮革生产基地，也是全国皮革服装集散中心。

优势品牌和企业：雪豹、蒙努、卡森、白领氏、奥王、猎马、时丹达、圣尼等。

12.北方皮革之都——辛集

辛集市地处华北平原腹地。皮革是辛集市的传统优势产业。

优势品牌和企业：西曼、束兰、正泰等。

13.服装名城——青岛

青岛是有名的纺织工业城市，随着本地服装工业的迅猛发展，青岛开始向国际化的服装名城迈进。

优势品牌和企业：红领、即发、海珊、华金、中大、暖倍儿等。

14.闽派——泉州

纺织服装业作为泉州第一支柱产业，目前已形成从抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产一条完整的产业链。行业分布趋于集约化、规模化、区域化，市场占有率高。

优势品牌和企业：七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、利郎、拼牌等。

15.童装名镇——织里

织里镇童装生产经营总户数已达5700余户，有近7万人专门从事童装的生产、加工和销售。与童装行业密切相关的服装面料、辅料经营以及印花、绣花、砂洗、联托运、缝纫机销售与维修等行业也蓬勃兴起，形成产业链。织里童装已辐射全国绝大部分省市以及俄罗斯、韩国、西班牙、法国等10多个国家和地区。

优势品牌和企业：今童王等。

16.名牌之都——常熟

常熟的“市场经济”举足轻重，服装、纺织品、鞋帽、五金等各类市场遍及城乡。

优势品牌和企业：波司登、雪中飞、秋艳、欣格、圣达菲、梦兰、赛蒂等。

17.休闲服——沙溪

20世纪60年代初，沙溪开始组建缝纫生产合作社，生产成衣；70年代初开始承接小批量面料加工，加工生产及出口加工；90年代初的时候，沙溪开始面临来自浙江宁波、杭州和广东深圳、虎门的激烈竞争。

优势品牌和企业：剑龙、柏仙多格、汉弗莱、马克·张、圣玛田、菲猎、适马、健豪等。

二、各省主要服装交易市场

哈尔滨：红博广场和红博世纪广场。

沈阳：五爱市场。

长春：远东服装市场。

北京：大红门、动物园、雅宝路，其中雅宝路一般为外贸批发。

石家庄：伴纵商厦。

太原：圣亚品牌交易广场。

西安：康复路和长乐路。

兰州：东部市场和东部品牌广场。

乌鲁木齐：小西门。

重庆：盛隆大厦、天奕广场。

昆明：螺狮湾及其附近的双龙商场、云南纺织品交易广场。

贵阳：澳马商场、男人大世界、女人大世界、恒丰商场、顺通商场等。

成都：成都是西南的服装中心，服装市场集中在青年路、步行街春熙路。

郑州：银基商贸城规模和档次都是郑州服装市场的标志，天荣批发市场资格稍低。

济南：泺口服装城的各大厦是山东的服装中心，另外淄博的淄川市场、即墨的服装市场和临沂的批发市场也颇具规模。

合肥：火车站旁边的白马服装城。

常熟：江苏常熟招商城是华东重要的服装市场，主要大厦有精品城、凯莱大厦等。

上海：第九大道、七蒲路服装市场。

杭州：四季青。主要有四季青老市场和其附近的意法服饰城、兴合服饰城等。

南昌：洪城大市场，写字楼是华东商贸城。

福州：中亭街。

石狮：石狮服装城。

株洲：泰之岛休闲广场、白马大厦、智超广场、华丽批发市场、中国城、芦东市场等。

南宁：在新和平，规模较小。

广州：广州是华南服装中心，白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、新大地批发市场、康乐牛仔城等，还有精都大厦、金祥大厦、广控大厦、西郊大厦等规格较高的市场。另外沙河的批发市场是低档牛仔的集散地。

虎门：有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

服装“催生”新品牌 方式大盘点

1.资深服装品牌推出新品牌。

以老带新的形式是很多服装新品牌诞生的方式。在追求多品牌，国际化的今天，许多大的服饰企业往往在成功打造某个知名品牌后，着力于继续推出一个新锐新牌。这些新锐品牌比起自己的“老大哥”往往定位更年轻，蕴含更多个性时尚理念。例如，雅戈尔集团推出旗下品牌GY、太平鸟集团推出服装品牌贝斯堡、浙江印象实业股份有限公司推出新品牌COCOON等，这些新的服装品牌都有一个洋气的名字，在服装定位上都走年轻化的路线，而且因为老品牌积攒了一定的实力，新品牌一诞生，就被隆重包装推向市场。

2.纺织企业跨行做服装品牌。

涉足服装，纺企有先天优势。上海纺织控股集团之前就涉足服装领域，旗下经营的三枪内衣、海螺衬衫都是多年的老品牌，但它们面向的是大众消费者。最新推出普洛利文就是想进一步拉升品牌层次，打造一个定位中高端人群的品牌。

3.服装零售商做自己的服装品牌。

他们自己注册商标，并销售自己的品牌。女装市场的原创品牌做得更是水生风气，“裂帛”、“七格格”等服装品牌已经有了充足的消费群体。也是在这样的品牌带领下，很多在网上积累多年的服装店主都开始着手做自己的服装品牌。虽然，做自己的品牌需要很多专业的经验与单纯卖服装有很大的不同的，服装店主坦言，现在做品牌已经是一种趋势。

4.国外品牌引入中国消费市场。

严格来讲，很多国际品牌不是新品牌的行列，但是对于中国消费者来讲，就是一个新的服装面孔。中国消费市场潜力巨大，不仅仅中国企业心动；国外品牌在遭受消费萎缩，利润下降的考验后，中国巨大的消费市场就具有了足够的诱惑力。金融危机后的这几年，不断有国际一线、二线的服装品牌进入了中国市场。让中国高端服装消费倍感压力。

除了上述诞生的服装新品牌外，很多原来专做服装代理、服装品牌运营的公司也借助熟悉服装行业的优势，推出了自己的服装品牌。新的服装品牌进入服装消费市场立刻与原来的服装品牌产生了竞争。更加让新老服装品牌被动的是，服装定位相似，服装风格相似，没有自己的特色，于是开始在价位上进行一些调整，在渠道上进行变通。对于服装消费市场来讲，多种服装品牌的服装反而雷同，让消费更加难以选择。