卡里奴奴:丑到极限更赚钱

倒半圆形状的眼睛，月牙形的嘴巴，两个小圆点鼻子……这些普通的元素组合在一起，可就“丑”了，成了卡里奴奴的标志。

这些个性娃娃的主人就是蔡玲萍，外号猫爪子跳跳。她制作个性娃娃已经5年。2005年，她毕业于中国美术学院染服系染织专业，在服装设计公司上班。厌倦了朝九晚五的束缚，她转行做起了室内软装。做了一段时间，蔡玲萍还是觉得不符合自己的心意，她想做有挑战性的、有创意的事！于是，她辞去万元高薪，立志创业。大学同学徐英芝也一样，两人都爱好插画和玩偶，就做了很多古怪的个性娃娃，在全国各地的创意市集上辗转，也认识了很多设计师。因为产品受欢迎，她们决心把这个当成事业来做。

2007年年初，蔡玲萍和徐英芝合资2万元，成立了工作室，推出了“O”MESS娃娃的品牌，开始原创设计。

如何打开销路？如何让生产有序？她们没有经验。“刚开始，订单少，产出的数量少，普通的工厂不愿接，再加上我们的作品是以手工细节打动人，所以对外加工人员的手工要求很高，曾经有段时间真的很难。尤其是没有销路。所以，我们参加各地的创意市集、网络销售，拓宽我们的客户群体。询问有经验的人、和朋友一起讨论对策、看营销方面的书，解决一个又一个难题。”蔡玲萍说。工作室不断发展壮大，两人有了自己的工厂和一批训练有素的工人，很大程度上解决了前期的生产问题。

在生产方面，蔡玲萍她们也遇到过难题，由于接单子的经验不足，二人吃了不少苦头。“有一次，我们接到上海一家女装公司的订单，让我们设计制作一批娃娃，当时我们就定了一个交货时间，虽然比较紧张，但我们自以为抓紧时间还是可以完成的。”蔡玲萍说。但生产程序远没有她们想象得简单。“当时我们请了十几个工人，自己到最后五天每天只睡两个小时，但还是没有按期完成那批订单。结果，我们延期一周交货，被罚了5000元钱。”有了这次经验，她们理性了许多，以后订单再大，也不会盲目接收了。

随着在淘宝商城和阿里巴巴宣传力度的加大，“O”MESS的知名度越来越大，买家也越来越多，两人的生意越做越红火。开业两年，销售额达到了100万。

火爆之际，徐英之回老家发展了。蔡玲萍将“O”MESS交给徐继续发展，自己在2010年8月重新创立了“卡里奴奴”。

卡里奴奴（CARINONO），用意大利语CARI（亲爱的）和现今流行的NONO族相结合，以“潮流规则解密者和颠覆者”身份出现，追求高品质的生活，注重个人感受，拒绝被潮流程式化而淹没自己的个性，并且倡导一种理性消费、简约生活的新节俭主义之风。卡里奴奴完全来自于原创，最大的特点就是一个字——“丑”。产品设计风格个性颠覆，形象搞怪，迎合现在潮流年轻人的主流时尚风向。

“虽然是个全新的名字，但设计风格和理念都源于‘OMESS，所以对原来的客户基本没什么影响。”蔡玲萍表现得很镇定。

不同的是，蔡玲萍改变了布艺玩具传统丝网印刷的方式，以全新的电脑印刷技术制作布艺产品，这样，色彩鲜明细腻，可操作性强，更好看。另外，“卡里奴奴”有独立新颖的配套吊牌及包装方式，每个娃娃及包装袋上都印有产品标识和企业LOGO，更规范。

蔡玲萍还开发出多种相关产品，如玩偶挂件、抱枕、帆布包，系列主题包括情侣系列、生肖系列、星座系列等。目前，蔡玲萍还在考虑开发其他相关产品，如钱包、汽车饰品、服饰品等。

“我以前为了赶货，很多时候都是请临时工代加工，有些工序上就做的不是很到位，后来联系了很多工厂，但是打样过来的产品质量也都不合格，所以我决定成立自己的工厂。”因为过去有过失败经验，在创立“卡里奴奴”的同时蔡玲萍成立了自己的加工厂，工厂有10多个工人，忙时能达到30人。

注册品牌，设计系列的产品，参展，解决生产问题，拓展渠道……目前，“卡里奴奴”是以批发和零售的形式为主，主要生产挂件玩偶类，价位在20-50元，最受欢迎的是情侣款。一般批发在四折左右。利润率大概在50%。定位中高端人群。全国各地都有经销商，月平均销售可达10万元。

对于原创设计师要发展自己的原创产品或是原创品牌，蔡玲萍有自己的一番领悟：

1.品牌注册。在中国，盗版的问题非常严重，设计师要保护好自己的知识产品，必须要注册自己的品牌。

2.做事要认真、有恒心。有很多设计师，抱着玩的态度，做的项目一二年没有发展，最后只得放弃。

3.塑造自己的设计风格。现在的原创设计师很多，产品内容也极大地丰富，但去购买你产品的人希望得到的正是你的设计不同于其他的那种独创性。产品没有识别性，就不会有自己独特的风格，就很难拥有自己长久、独立的客户群。

（责编：凌海燕）