红蜻蜓鞋业:借助一台晚会实现三赢

很多厂家都希望和渠道商搞好关系，因为终端的销售业绩全靠渠道商：好的店面位置，优惠的条件、不断的扶持政策……红蜻蜓是如何四两拨千斤，做到了厂商、渠道商、终端消费者都满意的呢？请看策划：

2011年5月，吉林省最大的商场——欧亚集团店庆，金猴鞋业请来形象代言人六小龄童，与欧亚集团旗下的品牌折扣店——奥特莱斯合作，共同举办了大型的答谢活动，当月销售额翻番，取得了巨大的成功。8月，欧亚商都奥特莱斯购物中心成立两周年，面对同行的成功，红蜻蜓鞋业该如何表现？如果也举办个同样的活动，难免有东施效颦的尴尬，有损品牌形象。如果按兵不动，又会坐失良机。

8月4日，奥特莱斯的总经理严霁女士发布店庆规划：二周年店庆，奥特莱斯推出低折扣大幅度让利，同时，与商家共同铸造品牌。

于是，8月13日，红蜻蜓推出了和同行金猴截然不同的活动：《普罗旺斯·邂逅》——红蜻蜓印象派VIP会员主题派对，金猴的活动是在白天，红蜻蜓的活动则放到了傍晚；六小龄童助阵金猴，中外模特则共同展示红蜻蜓的时尚秀、鞋文化；著名主持人主持金猴的活动现场，中国的顶尖沙画大师则倾情演绎红蜻蜓的鞋文化……数百名忠实消费者落座贵宾席，3000多名消费者观看了此次活动。不同于金猴的人山人海，红蜻蜓突出的是品牌核心——时尚、典雅、尊贵。取得了与同行相同的营销效果，成为差异化铸造品牌的经典案例。