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智能家居创业项目分析 等

2011-05-14

现代营销·经营版 2011年10期
关键词:智能家居标签产品

智能家居创业项目分析

什么是智能化家居改造项目

简单地说,智能家居就是:在寒冷的冬天,下班前就可以打开家里的空调、启动电饭煲;出差时,可以随时控制家中的安全设备和电器……总之,它可以帮助家庭与外部保持信息交流畅通,优化生活方式。

经营范围

从结构上来看,智能家居由控制网和信息网构成。

控制网主要控制白色家电和设备的调节和检测,如微波炉、灯光、电动窗帘、防盗报警、医疗急救报警、烟雾报警、温度控制和调节等。相关产品:弱电箱、功能模块条、强电箱、面板和开关、无线报警、X10智能、数码遥控器、视频卡、监控器、镜头、感应门铃、定时开关、电锁、周边器材、门禁控制器、电话远程控制器、可编程定时控制器、集中控制器、门禁电源、其他周边器材……

信息网主要管理黑色家电和设备,如电视机、摄像机、计算机、数码相机、DVD等。相关产品:无线音、视频线、VGA-AV转换器、电视盒、电视卡、集线器、网络线、发烧音响线、屏蔽音响线、其他线缆……

开店选址

智能化家居产品专卖店的位置:1.电子产品集中的区域,容易找到客源,拓宽市场;2.开在档次较高一点的居民小区,尤其是年轻人和文化层次较高的居民区,因为这些人愿意、有能力接受新事物;3.家装市场、建材市场等。4.大型商超。

经营策略

1.多渠道进货。智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛,如果进货渠道单一,则产品的功能会不完善、不全面,用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品,结合它们的优势,才能满足所有家庭的需要。

2.了解基本智能家居材料。家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线(UTP)、双向同轴电缆、AV线等。一般家庭每户需要20-30个信息点(信息点是电器产品与家庭总线的连接点,每个连接点上装有一个插座),而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶,以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭,其信息点要比普通厨房增加7-8个。作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料,以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。

3.根据不同户型推广。除了贮备齐货物外,还要推广解决方案。比如,三居室的方案有:基本型的智能家居产品,4000-5000元,它的优点是集中布线,信号稳定,传输距离非常远,缺点是施工周期长。已经装修好的房子,改造会十分麻烦,可购买单独的家居无线智能系统产品,用无线射频或者电力载波解决,特点是升级方便,市价3000元左右。这类解决方案,既实用又经济。

4.与智能家居工程商、房地产商等商家合作。因为除了DIY的家庭用户外,相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作,扩展业务。

5.建智能家居网店。通过网络销售,配以详细的产品介绍。如果方法得当,网上也会卖得很火。

利润收益分析

利润率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建设工程,利润大约在1700元左右,每月接到3-5个这样的订单,月收入约5000-8000元。

销售难点及应对策略

1.觉得产品不错,但不愿意掏钱。智能家居产品销售关键的因素不是价格,而是诉求点。如果只把它描述成日用品,老百姓会认为它不值,要让顾客明白,这是提升生活品质的产品,并亲自体验。

2.潜意识里恐惧新事物,不敢购买。试用,是最好的解决方法。比如安排有奖问答,奖品是免费安装一套智能照明系统,然后利用媒体宣传,趁热打铁激活市场;再如,逢年过节时抽奖,中奖者可以得到大礼包:免费安装智能家居项目并终身维护。这样,用户体验了产品,你多了一个“样板间”,用口碑打开市场。

前景展望

如果以建筑面积计,智能装修的投入约为50元/平方米-80元/平方米。它的价格门槛并不高。未来几年,相关产业的利润会比较高,因为目前消费者的生活品位提升空间还很大,当家居智能化变成一种生活必需的时候,智能家居行业会飞速发展,智能家居产品专卖店的前景也十分美好。

(责编:杨珊珊)

应用RFID技术各行各业都受益

事实上,RFID在二战时期就出现了,最早是帮助飞行员分辨敌我。现在,这套系统开始用太阳能供电,更加环保。2011年,全球的RFID 服务市场超过60亿美元。

1.商超:改用RFID沃尔玛节省83亿美元

RFID电子标签广泛运用后,读卡距离最远可超过20米,商品不再使用条形码,每年可节省83亿美元,因为减少了人力成本和失窃。超市里,顾客只要把购物车推到收银台前,不需将商品一件一件扫描,就能立即结账;物流仓库,员工只要带上手机,就能监控所有货物;办公室里,不用记考勤打电话,也知道员工来没来上班、在不在办公位;驾车通过高速公路收费站时,可以立即完成交费。

一个典型的“RFID系统”包含三部分:标签、天线和读写器。识别工作无需人工干预,可识别多个目标,操作快捷方便。能在各种恶劣环境中工作,甚至可以识别高速运动物体,如汽车。

RFID标签储存的信息量非常大。它不但能够记录物品名称、包装等固有的信息,还能够随时记录物品的状态,比如是出厂、运输途中、进入仓库、在售乃至完成支付后交给客户。

由于成本偏高,RFID的应用范围还不广。目前,“阿里巴巴”出售的RFID标签价格,软标签0.3元,PVC做的卡片则要3元。

沃尔玛只在会员店使用此技术。一是供应商数量少,二是销售的都是大宗产品。

目前,RFID主要应用于提高物流效率、追踪产品质量,以及企业流程管理等。

2.服装

“麦德龙”是德国零售巨头,它开设的“未来商店”,RFID是其核心项目,应用于送货、店面和后仓商品的传递、管理货架。购物车上,装有一部“个人购物助理”的电脑,顾客可以通过它获知产品信息,很容易找到陈列的商品,并自助结账。在试衣间,RFID系统可以识别衣物上的标签,并在试衣间的屏幕上显示衣服的价格、材料和保养要点。

3.食品

RFID对企业ERP(企业资源计划)是革命性的突破,使管理精细到每一件物品、每一个人。使用RFID,企业在整个过程中将拥有更多的有用数据:什么时间、什么人、在什么时候,使用着什么资产。

北京奥运会的食品RFID标签,记录了食品从生产、养殖、检疫、加工企业、日期和批次,到运输温度、运送车辆及位置、日期等信息,实现从“牧场到餐桌”全程管理。一旦出现问题,马上能找到源头,召回问题食品。而且,RFID可以自动识别问题食品,拒绝出库和销售。

意大利“圣达涅”火腿上的RFID标签,甚至记录了每头猪的出生日期和饲养记录。

4.其他

安防方面。诺基亚的美国达拉斯工厂,每个保安配有一个“RFID手机”,巡逻时,手机会读取各个RFID标签,确保无死角。

人力资源管理方面。“IBM台湾公司”利用RFID来提高员工的福利。每年,员工及亲属举办3场大型活动,2000人以上。IBM为每位员工配发了“RFID幸福护照”。活动当天,工作人员用RFID读取器感应“幸福护照”,加速了报到流程,而且便于统计活动出席率,评估各种活动的优缺点。IBM的“开发者大会”也利用RFID。

高速公路方面。美国高速公路上用了RFID,司机交费时不用停车,通过的速度高达86公里/小时。

(责编:凌海燕)

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