智能家居创业项目分析 等

智能家居创业项目分析

什么是智能化家居改造项目

简单地说，智能家居就是：在寒冷的冬天，下班前就可以打开家里的空调、启动电饭煲；出差时，可以随时控制家中的安全设备和电器……总之，它可以帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化生活方式。

经营范围

从结构上来看，智能家居由控制网和信息网构成。

控制网主要控制白色家电和设备的调节和检测，如微波炉、灯光、电动窗帘、防盗报警、医疗急救报警、烟雾报警、温度控制和调节等。相关产品：弱电箱、功能模块条、强电箱、面板和开关、无线报警、X10智能、数码遥控器、视频卡、监控器、镜头、感应门铃、定时开关、电锁、周边器材、门禁控制器、电话远程控制器、可编程定时控制器、集中控制器、门禁电源、其他周边器材……

信息网主要管理黑色家电和设备，如电视机、摄像机、计算机、数码相机、DVD等。相关产品：无线音、视频线、VGA-AV转换器、电视盒、电视卡、集线器、网络线、发烧音响线、屏蔽音响线、其他线缆……

开店选址

智能化家居产品专卖店的位置：1.电子产品集中的区域，容易找到客源，拓宽市场；2.开在档次较高一点的居民小区，尤其是年轻人和文化层次较高的居民区，因为这些人愿意、有能力接受新事物；3.家装市场、建材市场等。4.大型商超。

经营策略

1.多渠道进货。智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛，如果进货渠道单一，则产品的功能会不完善、不全面，用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品，结合它们的优势，才能满足所有家庭的需要。

2.了解基本智能家居材料。家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线（UTP）、双向同轴电缆、AV线等。一般家庭每户需要20-30个信息点（信息点是电器产品与家庭总线的连接点，每个连接点上装有一个插座），而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶，以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭，其信息点要比普通厨房增加7-8个。作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料，以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。

3.根据不同户型推广。除了贮备齐货物外，还要推广解决方案。比如，三居室的方案有：基本型的智能家居产品，4000-5000元，它的优点是集中布线，信号稳定，传输距离非常远，缺点是施工周期长。已经装修好的房子，改造会十分麻烦，可购买单独的家居无线智能系统产品，用无线射频或者电力载波解决，特点是升级方便，市价3000元左右。这类解决方案，既实用又经济。

4.与智能家居工程商、房地产商等商家合作。因为除了DIY的家庭用户外，相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作，扩展业务。

5.建智能家居网店。通过网络销售，配以详细的产品介绍。如果方法得当，网上也会卖得很火。

利润收益分析

利润率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建设工程，利润大约在1700元左右，每月接到3-5个这样的订单，月收入约5000-8000元。

销售难点及应对策略

1.觉得产品不错，但不愿意掏钱。智能家居产品销售关键的因素不是价格，而是诉求点。如果只把它描述成日用品，老百姓会认为它不值，要让顾客明白，这是提升生活品质的产品，并亲自体验。

2.潜意识里恐惧新事物，不敢购买。试用，是最好的解决方法。比如安排有奖问答，奖品是免费安装一套智能照明系统，然后利用媒体宣传，趁热打铁激活市场；再如，逢年过节时抽奖，中奖者可以得到大礼包：免费安装智能家居项目并终身维护。这样，用户体验了产品，你多了一个“样板间”，用口碑打开市场。

前景展望

如果以建筑面积计，智能装修的投入约为50元/平方米-80元/平方米。它的价格门槛并不高。未来几年，相关产业的利润会比较高，因为目前消费者的生活品位提升空间还很大，当家居智能化变成一种生活必需的时候，智能家居行业会飞速发展，智能家居产品专卖店的前景也十分美好。

（责编：杨珊珊）

应用RFID技术各行各业都受益

事实上，RFID在二战时期就出现了，最早是帮助飞行员分辨敌我。现在，这套系统开始用太阳能供电，更加环保。2011年，全球的RFID 服务市场超过60亿美元。

1.商超：改用RFID沃尔玛节省83亿美元

RFID电子标签广泛运用后，读卡距离最远可超过20米，商品不再使用条形码，每年可节省83亿美元，因为减少了人力成本和失窃。超市里，顾客只要把购物车推到收银台前，不需将商品一件一件扫描，就能立即结账；物流仓库，员工只要带上手机，就能监控所有货物；办公室里，不用记考勤打电话，也知道员工来没来上班、在不在办公位；驾车通过高速公路收费站时，可以立即完成交费。

一个典型的“RFID系统”包含三部分：标签、天线和读写器。识别工作无需人工干预，可识别多个目标，操作快捷方便。能在各种恶劣环境中工作，甚至可以识别高速运动物体，如汽车。

RFID标签储存的信息量非常大。它不但能够记录物品名称、包装等固有的信息，还能够随时记录物品的状态，比如是出厂、运输途中、进入仓库、在售乃至完成支付后交给客户。

由于成本偏高，RFID的应用范围还不广。目前，“阿里巴巴”出售的RFID标签价格，软标签0.3元，PVC做的卡片则要3元。

沃尔玛只在会员店使用此技术。一是供应商数量少，二是销售的都是大宗产品。

目前，RFID主要应用于提高物流效率、追踪产品质量，以及企业流程管理等。

2.服装

“麦德龙”是德国零售巨头，它开设的“未来商店”，RFID是其核心项目，应用于送货、店面和后仓商品的传递、管理货架。购物车上，装有一部“个人购物助理”的电脑，顾客可以通过它获知产品信息，很容易找到陈列的商品，并自助结账。在试衣间，RFID系统可以识别衣物上的标签，并在试衣间的屏幕上显示衣服的价格、材料和保养要点。

3.食品

RFID对企业ERP(企业资源计划)是革命性的突破，使管理精细到每一件物品、每一个人。使用RFID，企业在整个过程中将拥有更多的有用数据：什么时间、什么人、在什么时候，使用着什么资产。

北京奥运会的食品RFID标签，记录了食品从生产、养殖、检疫、加工企业、日期和批次，到运输温度、运送车辆及位置、日期等信息，实现从“牧场到餐桌”全程管理。一旦出现问题，马上能找到源头，召回问题食品。而且，RFID可以自动识别问题食品，拒绝出库和销售。

意大利“圣达涅”火腿上的RFID标签，甚至记录了每头猪的出生日期和饲养记录。

4.其他

安防方面。诺基亚的美国达拉斯工厂，每个保安配有一个“RFID手机”，巡逻时，手机会读取各个RFID标签，确保无死角。

人力资源管理方面。“IBM台湾公司”利用RFID来提高员工的福利。每年，员工及亲属举办3场大型活动，2000人以上。IBM为每位员工配发了“RFID幸福护照”。活动当天，工作人员用RFID读取器感应“幸福护照”，加速了报到流程，而且便于统计活动出席率，评估各种活动的优缺点。IBM的“开发者大会”也利用RFID。

高速公路方面。美国高速公路上用了RFID，司机交费时不用停车，通过的速度高达86公里/小时。

（责编：凌海燕）