单品制胜 羊皮堂休闲男鞋迅速热销

“长大了，我一定买很多鞋，再也不穿哥哥的旧鞋了！”尹志强梦想着。上大学后，家里只能出一年学费，其余的都要靠他自己。他开始做生意——卖外贸尾单鞋。店铺就是自己的宿舍。2006年，“鞋店”被管理员发现，勒令他搬走。一气之下，尹志强决定退学！此时，他大三还未读完。

尹志强来到福建，直接找到了工厂，砍去中间环节，重操旧业。创业很艰辛，中午，在一堆鞋子中间摆一个板子当饭桌，每天忙到凌晨三点之后才睡觉……虽然生意越来越红火，但外贸货有一个致命的缺陷——不稳定，卖得好的无法补货，卖得差的无法返货，不是长久之计。

国外休闲鞋品牌定价较高，而国产的年轻人的男款休闲鞋没有领军品牌，面对这个空白市场，尹志强盘算着自建品牌。他带着18个员工和60万资金来到广州。因为广州有许多中小规模的加工厂，流水化作业程度不是很高，有些环节还要靠手工，虽然这样增加了生产成本，但也为小批量生产提供了可能。尹志强还是小规模，广州的生产模式正好符合了他的需要。同时，正是由于广州的鞋多手工，少机器，所以十分精细。2008年12月，“Mr.ing”羊皮堂皮鞋店成立，2009年1月，淘宝商城出现了一个新店：“羊皮堂男鞋专营店”。

“‘Mr.ing的意思是：想到就立刻行动的先生们，特别是80后的年轻先生们。以时尚、便捷、舒适定位，正迎合这个群体的需求。”尹志强说。

新品牌的成长并不容易。“Mr.ing”的销售不乐观：2009年上半年，每天只卖二三十双。

一个偶然的机会让尹志强发现了卖点。5月，“Mr.ing”开发的091款透气鞋大受欢迎，一是它的外形设计简洁明快，给人新鲜感；二是鞋面采用大眼网布，透气性极佳，适合白领。

突如其来的大批订单让尹志强始料未及，连忙追加大批订单。而此时，2008年弥漫全球的经济危机波及到了广州，一些外贸加工鞋厂面临危机，尹志强拿着大量订单找到三家工厂要求合作。这些订单不仅救活了厂家，也解了他的燃眉之急，由此，尹志强与加工厂形成了良好的供销关系。三家工厂都有一致的承诺：任何质量问题，通通接受返工。

工厂加班加点生产，透气鞋每天订货量都在500双以上。2009年至今，这款鞋已累计销售15万双，带动了其他鞋款的销售。

这件事启发了尹志强：自己现金流不多，店铺流量有限，鞋的品类做多了，反而占用资金，而且还不好做推广。于是，他采用“单品制胜”的营销策略，通过20％的有代表性的产品，完成80％的销售额。“单品制胜，需要短时间之内汇集大量流量，为了这个我几乎‘不择手段买硬广告、发动朋友店铺、玩微博和群发信息，亲自做产品描述。”

2010年，羊皮堂推出了“阮清风”系列情侣鞋，采用的就是“单品制胜”法则，用秒杀增加销量。活动中，“阮清风”在4个小时内就卖出7800双，当天销售突破1万双，至今累计销售10万双。

通过改变营销策略，羊皮堂实现了品牌传播，同时也积累了大量的原始资金。

“Mr.ing”最大卖点就是：消费者需要什么我们就做什么。例如夏天时，大家都卖凉鞋，那就把休闲鞋做得和凉鞋一样凉快。突出轻、柔软、舒适等特色。

现在的“Mr.ing”，在淘宝网男鞋品牌销售中稳居前列，已经拥有了二三十家经销商，5家加工厂，日产量2000多双。

每个企业的发展都会遇到自己的难题。“如何开发符合市场大众需求，但又不缺失自我发展方向的产品，这是一个比较难把握的度。”尹志强称。为了解决因企业发展较快出现的人才紧缺、供应链反应慢、内部流程混乱等问题，公司采取了一系列的措施：在社会上广纳英才、让供货商提前备料、部门内部的整合优化，筹建开发部，使产品款式更新的更快。

（责编：凌海燕）