冯庆志:贴着市场种苗木 不断推新品

不懂市场规律想挣钱，难

命运的转折往往是一瞬间，冯庆志却用了2年。1980年，他终于考上了大学，毕业后被分到三岔河镇，他当过团委书记，做过纪检，还当了几年乡长。1995年，因父母身体不好，他调回扶余县，任党委副书记。

靠天种地、盲目跟风，都不行。1998年，冯庆志一边工作，一边种地。没想到种了3年地，连续干旱了3年，他赔了30万元。彻底失望后，他决定再也不种地了。2000年，市场上热炒速生杨，他终于再次心动，租了13公顷地，买了一大批速生杨，投入了3万元左右。可是，到2002年，速生杨成材了，却没人问津。他赔了20万元，几乎倾家荡产！

2003年，看着地里的杨树卖不出去，他总结了经验，市场是有规律的，价格高时，容易供大于求，造成价格下降；价格低时，就会供不应求，造成价格上涨。他决定一直栽着，养成大树，10多年后，会有一个好市场的。

三顾茅庐得绝招

看别人看不到的市场。2004年，全国干部轮岗创业。冯庆志刚刚受到打击，还没想过要创业，但这是政府下达的命令。身为科学技术协会的副主席，他必须带头创业。没有办法，他找到了黑龙江省和平绿化公司的任步筠，但因为不熟，冯庆志什么也没打听出来。于是冯庆志就一次次地拜访任步筠，先请他吃饭，随便聊聊，算是认识了。经过三番五次地接触，冯庆志讲述了自己的情况，并请教了创业方向。任步筠感动于冯庆志的真诚朴实，就建议他：“你可以试试种植绿化苗木，这两年虽然没有多大市场，但园林市场将来不错，两三年后会抬头。”冯庆志终于有了方向。

买别人不买的种子。刚准备大干一场，眼前的难题却难倒了他。种地、栽速生杨，他赔光了所有资产。现在只剩下1300元的存款了。无奈之下，他借贷了1万多元，租了100亩地，买了在当时很少有人问津的种子：水蜡、绣线菊、小叶丁香、偃伏莱木、锦带等。浏览资料、书籍，走访各地苗圃，学习栽培和管理技术……他细心经营苗圃。

靠质量赢得信誉，市场越走越宽。2006年时，园林市场果然抬头了。长春市三合苗木公司 找到了冯庆志，要买一大批绿化苗木，冯庆志第一次接到这么大的买卖，一下子就挣了37万元。接着，黑龙江省晨曦苗木公司也买走了一批绿化苗，他又挣了10多万元。因为他的品种齐全，质量好，而且待人热情周到，所以来他这里买苗木的人越来越多。渐渐地，他了解了苗木市场，知道了什么有市场，什么前景好。到2008年，他挣了将近80万元。

用科学的方法挺过每一个困境

比别人坚强一点，没有挺不过去的困境。2008年，冯庆志买了13公顷地，又筹了50多万元，准备扩大规模，新增了些上档次的品种：榆叶梅、红叶李、王族海棠、三角枫、五角枫、云杉、红豆杉等。第一次铲地、除草、间苗后，他信心满满地看着长势特别好的小苗。然而，不幸就在6月8日那天降临了。一场突如其来的大雨冲倒了围墙，他的整片地都被淹了，他一下子损失了60多万元。他当时就傻眼了，感觉自己再也站不起来了！幸好他爱人一直支持他，他咬牙让自己不要倒下去，为了这个家，也不能倒下！

合作经营，减小资金压力。2009年，在扶余增盛镇，冯庆志背着几十万元的外债压力，和朋友合伙，他出苗，朋友出地，他们租了5公顷地，苗都栽上了，租地的钱还没给，朋友没影了，给他撂下一个烂摊子：如果不干了，苗拿不走，租地钱还得给，近20万元的投入一分也拿不回来不说，还得赔耽误人家一年收成的钱；干吧，摊子太大，他没那么多精力和资金，要不也不会和别人合伙。谁知道，朋友的不讲信用，让他连后退的余地都没有了，站不起来也得站着！冯庆志一个人艰难地经营那5公顷地，精心呵护地里的红叶李、金叶榆等彩叶树种。需要资金的时候，他已经不好意思再跟亲戚借，就找银行贷款，总算挺住了。没想到，2010年的园林绿化市场非常好，他收回了180万元。

品种永远比别人新，避免跟风。2011年，冯庆志和侄女刘新颖合作，在黑龙江省双城市租了27公顷地，租期17年。冯庆志还上欠款后还剩下20万元左右，他毫不犹豫地全部投入了，刘新颖出资30万元。这次种植的苗木，除了金叶糖槭、紫叶稠李、金叶榆等彩叶树种外，冯庆志又引进了两个新品种。他预计在明年就会看到成果。

如今，冯庆志已经有40余公顷地，经营的品种繁多。有野生树种：山杏、槭类、山梨、山里红等；有彩叶树：紫叶稠李、红叶李等；有造型树：水蜡、小叶丁香、桧柏、金叶榆。他满怀信心。

（责编：杨珊珊）