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我繁育种苗 4招总比别人多赚钱

2011-05-14

现代营销·经营版 2011年10期
关键词:果树苗木

拜名师,学技术更学做人

我1974年出生,在家里排行最小,上面有一个哥哥和五个姐姐。穷人的孩子早当家,我从小就学会了自立。

我爷爷是搞苗木的,我爸爸子承父业,尤其擅长种果树和三莓(树莓、草莓、黑加仑)虽不能大富大贵,但日子过得也是比上不足比下有余,渐渐地,我也喜欢琢磨果树的各种种植方法。高中毕业后,我回家跟父亲种了一年的果树。成家后,自己也种起了果树。

祖辈传下来的土办法,远远跟不上当今步伐,只有不断学新技术,才有广阔的发展前景。为学习到更多的园艺新技术,我拜师——大名鼎鼎的闫吉安。他曾是职业高中园林老师,专门教园艺园林技术,和苗木打了40多年的交道,经验丰富。我拜师还要感谢我爸。闫师傅和我爸是朋友,经常来我家做客,他们一起研究怎么种树。有一回,看到我在修剪果树,就向我“请教”。我不知天高地厚,七里咔嚓一顿乱剪,边剪边说自己的修剪之法。我师傅也不说什么,就是在一旁默默地看着,等我剪完了,他拿过剪刀在树上比划几下,三下五除二,我用了一个小时修剪的果树,他不到十分钟就剪成了,边剪边讲,为什么这么剪。我一看,这是“真人不露相”啊,当即拜他为师。

闫老师果真有一套,我学到了不少东西,比如他总结出的果树修剪法简单易懂,如四少四多:上少下多,南少北多,里少外多,大枝少小枝多,小枝多而不密、枝枝见光;再如修剪的原则:整型修剪,考虑长远,均衡树势,主从明显,不同树龄,分别修剪,随枝做型,因树修剪,栽树不修剪,到年有点产,果实品质差,还有大小年,病虫易发生,必定寿命短,整型又修剪,骨架牢又健,果实品质好,丰产又稳产,树冠很整齐,管理也方便。

我和师傅就像好朋友,他平易近人,我不仅跟他学习了技术,也学会了如何为人处事,不开心时,我给他写信,无论多忙,师傅都会及时回信给我。师傅的所有回信,我都贴边剪齐,小心地珍藏着。

我这人,别的不敢说,但肯定是尊师敬老。我觉得,老辈人身上有很多值得我们学习的地方。逢年过节,我一定带着礼物去看他。谦虚肯学,让我受益匪浅。为吸取老前辈的经验,每逢同他们谈话时,我始终洗耳恭听,包括老师同别人交流,我从不放过学习机会,“滴水凑成河,粒米凑成箩”日积月累,目前我也小有名气。

慢工出细活,细活挣大钱

我觉得种树就像养孩子,绝对不能糊弄。很多人种树,只要数量,不顾质量。育苗不认真,苗木质量不佳,会直接影响到经济收入,尤其到了淡季,苗木过多,市场销售处于低谷时,大家都会选质量好的,谁还会搭理次品。我的好苗子,1棵能顶别人2棵的钱,就显现出我的优势。

(1)三肥五水保丰收

有的人浇水,不旱不浇。我却紧盯三肥五水。三肥:秋天施农家肥,巧用化肥,早春和夏季要施速效氮肥,秋天施磷钾肥促苗木成熟。五水:4月份为防春干旱,浇一次催芽水;5月份苗木保命,浇一次保苗水;6月份苗木速长,浇一次促长水;为苗木安全越冬,浇一次封冻水;平常根据墒情浇水。

(2)病虫害防治

病害猛于虫害,要勤观察,提前预防。种植的年头多了就知道了什么时间苗木易得什么病。比如黑加仑,在雨季的时候易得白粉病。一到雨季,不管有没有发病,我都提前用药预防。所以,我的苗木长得比别人的好。病害不比虫害,虫害发生时可以喷杀虫剂,病害一旦显露出症状,一般都比较晚了。所以要以防为主,防重于冶,做到治早、治少,治疗不能马虎。

(3)田间管理

田里长杂草了,很多人都是喷洒百草枯,喷下去以后,地里是很干净,但是土地也板结了,苗木想要吸水实在是难。我用人工锄草,这样既能保证土质,又能疏松土壤,一举双得。我也知道人工锄草费工辛苦,但是秋收时我的苗子质量好,比别人卖得好,不止大大挣回了人工锄草的费用,同时也得到了广大同行的认可,迎来了很多的回头客。

把钱花在刀刃上,实在更要讲分寸

把钱花在刀刃上,是我的投资法宝。刚刚起步那会儿,家里穷,为了考察市场,学习经验,我带着七八个玉米面大饼子,配上咸菜疙瘩,风里来雨里去。我的很多经验都是这么积累下来的,也交到了许多别人交不到的朋友。在这个行业里生存,人脉是关键,也感受到金杯、银杯不如人的口碑。所以有些买卖赔钱,也要做好。无论条件多艰苦,就算是借钱,我都参加经验技术交流会,既是交流经验,又能见见大伙,沟通感情。

我很诚实。我的基地从最初的3公顷地发展到现在的14公顷。虽然规模不大可很多朋友找我支招,传授心得。我都当做知心朋友,毫不保留地将所学技术如数传授。

28岁那年,有个客户要买30万株苗。我让他先过来看苗,那人没来,直接打了款。我亲自打捆装车,把苗子发了过去。没想到,客户说差了8万株,而且已经种上了,没法追究责任了,实际差距并非如此,为息事宁人。最后,我打回了8万元的苗款。这笔买卖我彻底赔了。虽然我赔了钱,却赢得了同仁的同情和认可,也懂得了吃亏是福的道理。

诚实不等于傻,做事我有自己的底线。有一年,樱桃籽掉价,20-25元/斤,一个朋友受我之托,帮忙卖种子,答应要200斤,就在这两天用。他要的不多,我就算他20元一斤。等了几天,他也没来拿货。一个月后,樱桃籽涨到了35元,他来拿货了,不但还要20元一斤价钱,还要最好的。我也没计较,自己吃点亏就吃点亏,打算卖给他200斤。结果,他说要400斤,还帮我卖了100斤,一共得500斤。这回我可不答应了,200斤可以给,500斤就说不过去了。

绝对不跟风,要有超前意识

我做买卖有个特点:力求做到人无我有,人有我优,人优我特的原则,大家种什么,我就少种,甚至不种。比如今年,大家都大量嫁接彩叶树,我却培育果树苗,物以稀为贵,我想未来果树苗肯定会紧俏。

几年前,我在家准备大量发展金山金焰,通过外地考察,发现金山金焰遍地都是,到家后,我立刻撤了这两个品种,果然,第二年这两个品种价格大跌。要想了解市场行情,要多走多看看。

我相中了王族海棠,劝大家嫁接繁殖,但没人听。“种那个,谁买啊?万一不能越冬,还不赔个倾家荡产?要种你自己种吧,我们可不种。”身边的人都这么说。结果那年秋天,我的王族海棠3.5元/棵,他们的大路货卖1.2元/棵,我一亩地的利润顶了别人3亩的。

现在,我看好了宿根花卉。草坪管理麻烦,成本高,易得病。未来绿化工程宿根花卉肯定会替代草坪。

我还尝试了新的种植模式:第一年,长短结合立体开发,种一垄大树(比如山丁子嫁接彩叶树),种一垄宿根花卉。第二年,彩叶树每一米留一株坐地定植,其余出售,由于行间大,通风好,不仅长势快,同时经济利用空间,每一米定植树的下面可以行间栽种玉簪、八宝景天等。第三年,留植树,胸径可达3厘米时出售,价格可观,同时原地补种小苗。这样,大树的胸径每年都能多长粗1厘米。长期加短期,间种加套种,总能进来钱。

大量事实证明,一要讲诚信,信誉是生命;二要勤奋,人勤地不懒,天道酬勤;三要好学,谦虚使人进步;四要开拓创新,只有开拓进取,方能成为事业强者。

(责编:凌海燕)

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