我繁育种苗 4招总比别人多赚钱

拜名师，学技术更学做人

我1974年出生，在家里排行最小，上面有一个哥哥和五个姐姐。穷人的孩子早当家，我从小就学会了自立。

我爷爷是搞苗木的，我爸爸子承父业，尤其擅长种果树和三莓（树莓、草莓、黑加仑）虽不能大富大贵，但日子过得也是比上不足比下有余，渐渐地，我也喜欢琢磨果树的各种种植方法。高中毕业后，我回家跟父亲种了一年的果树。成家后，自己也种起了果树。

祖辈传下来的土办法，远远跟不上当今步伐，只有不断学新技术，才有广阔的发展前景。为学习到更多的园艺新技术，我拜师——大名鼎鼎的闫吉安。他曾是职业高中园林老师，专门教园艺园林技术，和苗木打了40多年的交道，经验丰富。我拜师还要感谢我爸。闫师傅和我爸是朋友，经常来我家做客，他们一起研究怎么种树。有一回，看到我在修剪果树，就向我“请教”。我不知天高地厚，七里咔嚓一顿乱剪，边剪边说自己的修剪之法。我师傅也不说什么，就是在一旁默默地看着，等我剪完了，他拿过剪刀在树上比划几下，三下五除二，我用了一个小时修剪的果树，他不到十分钟就剪成了，边剪边讲，为什么这么剪。我一看，这是“真人不露相”啊，当即拜他为师。

闫老师果真有一套，我学到了不少东西，比如他总结出的果树修剪法简单易懂，如四少四多：上少下多，南少北多，里少外多，大枝少小枝多，小枝多而不密、枝枝见光；再如修剪的原则：整型修剪，考虑长远，均衡树势，主从明显，不同树龄，分别修剪，随枝做型，因树修剪，栽树不修剪，到年有点产，果实品质差，还有大小年，病虫易发生，必定寿命短，整型又修剪，骨架牢又健，果实品质好，丰产又稳产，树冠很整齐，管理也方便。

我和师傅就像好朋友，他平易近人，我不仅跟他学习了技术，也学会了如何为人处事，不开心时，我给他写信，无论多忙，师傅都会及时回信给我。师傅的所有回信，我都贴边剪齐，小心地珍藏着。

我这人，别的不敢说，但肯定是尊师敬老。我觉得，老辈人身上有很多值得我们学习的地方。逢年过节，我一定带着礼物去看他。谦虚肯学，让我受益匪浅。为吸取老前辈的经验，每逢同他们谈话时，我始终洗耳恭听，包括老师同别人交流，我从不放过学习机会，“滴水凑成河，粒米凑成箩”日积月累，目前我也小有名气。

慢工出细活，细活挣大钱

我觉得种树就像养孩子，绝对不能糊弄。很多人种树，只要数量，不顾质量。育苗不认真，苗木质量不佳，会直接影响到经济收入，尤其到了淡季，苗木过多，市场销售处于低谷时，大家都会选质量好的，谁还会搭理次品。我的好苗子，1棵能顶别人2棵的钱，就显现出我的优势。

（1）三肥五水保丰收

有的人浇水，不旱不浇。我却紧盯三肥五水。三肥：秋天施农家肥，巧用化肥，早春和夏季要施速效氮肥，秋天施磷钾肥促苗木成熟。五水：4月份为防春干旱，浇一次催芽水；5月份苗木保命，浇一次保苗水；6月份苗木速长，浇一次促长水；为苗木安全越冬，浇一次封冻水；平常根据墒情浇水。

（2）病虫害防治

病害猛于虫害，要勤观察，提前预防。种植的年头多了就知道了什么时间苗木易得什么病。比如黑加仑，在雨季的时候易得白粉病。一到雨季，不管有没有发病，我都提前用药预防。所以，我的苗木长得比别人的好。病害不比虫害，虫害发生时可以喷杀虫剂，病害一旦显露出症状，一般都比较晚了。所以要以防为主，防重于冶，做到治早、治少，治疗不能马虎。

（3）田间管理

田里长杂草了，很多人都是喷洒百草枯，喷下去以后，地里是很干净，但是土地也板结了，苗木想要吸水实在是难。我用人工锄草，这样既能保证土质，又能疏松土壤，一举双得。我也知道人工锄草费工辛苦，但是秋收时我的苗子质量好，比别人卖得好，不止大大挣回了人工锄草的费用，同时也得到了广大同行的认可，迎来了很多的回头客。

把钱花在刀刃上，实在更要讲分寸

把钱花在刀刃上，是我的投资法宝。刚刚起步那会儿，家里穷，为了考察市场，学习经验，我带着七八个玉米面大饼子，配上咸菜疙瘩，风里来雨里去。我的很多经验都是这么积累下来的，也交到了许多别人交不到的朋友。在这个行业里生存，人脉是关键，也感受到金杯、银杯不如人的口碑。所以有些买卖赔钱，也要做好。无论条件多艰苦，就算是借钱，我都参加经验技术交流会，既是交流经验，又能见见大伙，沟通感情。

我很诚实。我的基地从最初的3公顷地发展到现在的14公顷。虽然规模不大可很多朋友找我支招，传授心得。我都当做知心朋友，毫不保留地将所学技术如数传授。

28岁那年，有个客户要买30万株苗。我让他先过来看苗，那人没来，直接打了款。我亲自打捆装车，把苗子发了过去。没想到，客户说差了8万株，而且已经种上了，没法追究责任了，实际差距并非如此，为息事宁人。最后，我打回了8万元的苗款。这笔买卖我彻底赔了。虽然我赔了钱，却赢得了同仁的同情和认可，也懂得了吃亏是福的道理。

诚实不等于傻，做事我有自己的底线。有一年，樱桃籽掉价，20-25元/斤，一个朋友受我之托，帮忙卖种子，答应要200斤，就在这两天用。他要的不多，我就算他20元一斤。等了几天，他也没来拿货。一个月后，樱桃籽涨到了35元，他来拿货了，不但还要20元一斤价钱，还要最好的。我也没计较，自己吃点亏就吃点亏，打算卖给他200斤。结果，他说要400斤，还帮我卖了100斤，一共得500斤。这回我可不答应了，200斤可以给，500斤就说不过去了。

绝对不跟风，要有超前意识

我做买卖有个特点：力求做到人无我有，人有我优，人优我特的原则，大家种什么，我就少种，甚至不种。比如今年，大家都大量嫁接彩叶树，我却培育果树苗，物以稀为贵，我想未来果树苗肯定会紧俏。

几年前，我在家准备大量发展金山金焰，通过外地考察，发现金山金焰遍地都是，到家后，我立刻撤了这两个品种，果然，第二年这两个品种价格大跌。要想了解市场行情，要多走多看看。

我相中了王族海棠，劝大家嫁接繁殖，但没人听。“种那个，谁买啊？万一不能越冬，还不赔个倾家荡产？要种你自己种吧，我们可不种。”身边的人都这么说。结果那年秋天，我的王族海棠3.5元/棵，他们的大路货卖1.2元/棵，我一亩地的利润顶了别人3亩的。

现在，我看好了宿根花卉。草坪管理麻烦，成本高，易得病。未来绿化工程宿根花卉肯定会替代草坪。

我还尝试了新的种植模式：第一年，长短结合立体开发，种一垄大树（比如山丁子嫁接彩叶树），种一垄宿根花卉。第二年，彩叶树每一米留一株坐地定植，其余出售，由于行间大，通风好，不仅长势快，同时经济利用空间，每一米定植树的下面可以行间栽种玉簪、八宝景天等。第三年，留植树，胸径可达3厘米时出售，价格可观，同时原地补种小苗。这样，大树的胸径每年都能多长粗1厘米。长期加短期，间种加套种，总能进来钱。

大量事实证明，一要讲诚信，信誉是生命；二要勤奋，人勤地不懒，天道酬勤；三要好学，谦虚使人进步；四要开拓创新，只有开拓进取，方能成为事业强者。

（责编：凌海燕）