伍勇和他的“土流网”

□　欧阳征剑　本刊记者　严碧华

伍勇和他的“土流网”

□欧阳征剑本刊记者严碧华

年轻的“农二代”创业者伍勇。

5月8日的湖南长沙，初夏。芙蓉中路一写字楼里，一百多平米的空间，足够一家公司办公运转，却无法容下十个大学毕业生电光火石般闪现的创业激情。

在这十人规模的小团队里，CEO伍勇还不到27岁，但双眼之中有份让人感觉踏实的睿智。作为2009年毕业的大学生，他有着与常人迥异的思维，当同龄人还在为找工作奔波时，他已经小有成就。

与大多数创业者略有不同的是，伍勇出生于偏远农村，自高中起就在网上帮家里及乡邻销售种植的金银花。

在采访中他笑称，“我属于‘农二代’创业。”

第一桶金

1984年，伍勇出生于湘西南大山深处一个叫岩背村的地方，当地经济发展滞后，地势高峭，交通闭塞，常年气温偏低。

上世纪八十年代末，伍勇记事起，这里开始种植金银花，家家户户靠着金银花养家糊口，送子女上学。伍勇的父亲，也是当地千百金银花种植户中的一员，等到上高中时，伍勇也开始帮着家里销售金银花，不同的是，他是通过网络来销售。

“当时没有电脑，都是在网吧上网，想不到效果还不错。”伍勇说，正是这些经历，激发了他网络淘金的欲望。

进入大学后，他对网络近乎“痴谜”，从步入大学门槛的第一天开始，他“自我创业”的想法就急剧“发酵”。

虽然大学里学的是平面设计专业，但伍勇却一直对一些充满创新的其他领域兴趣浓厚，由于他对互联网接触较早，且兴趣浓厚，他大胆地设想和规划、探索与互联网相关的各种项目，希望能够从中找到适合自己的“创业基因”，实现“网上淘金”的梦想。

企业的内部控制关系到企业经营中的各个方面，企业在正常运行的过程中，就需要通过内部控制来完成企业的内部管理，保证企业在运行的过程中，能够在安全有序的环境中进行，管理层会细致的将采购、生产、销售等经营活动分析完善，同时整合财会方面的分析、核算、审核资料等内容，形成综合的计划，从而帮助整个企业的经济活动规划运行，这些内容的实现都需要企业的内控管理。当然，在日常的业务中，也需要将管理活动和内部控制联系在一起，通过不同的方式经营企业的运转，让企业员工能够在统一的调度中，实现企业的业务开展，通过工作的形势展现企业的整体内部控制行为和意识。

大三那年，伍勇“嗅”出了互联网的新商机，他瞄准了方兴未艾的域名投资，并成为某域名网站的代理，抢注了包括北京大学、上海交通大学等在内的国内近500所大学的域名，计划以此打造一个名为“千校联盟”的大学生信息聚合、发布平台。

伍勇此举引起了众多风险投资机构的青睐，但他的资金和能力均不足，无法将项目做大，只好将平台转让了出去。此次虽然没有能够亲自将“千校联盟”项目操作成功，但伍勇的“名号”却在业界逐渐叫响，而且拿到了一笔不少的转让费，淘到了属于自己的第一桶“金”。“20万元对于当时我的来说很关键。”伍勇说。

翻开伍勇的创业履历，发现他每年都有不同的收获——

2001年注册阿里巴巴并做成第一笔电子商务，赚取第一台电脑；2004年在易趣ebay经营网店；2005年投资域名，抢注500所大学域名；2006年开始研究搜索引擎优化，创办NBA.CN 三个月内日IP直达5万；2007年从事SEO/SEM服务给多家企业做搜索引擎优化和PPC投放业务；2008年任职成都易我科技有限公司，负责全球搜索引擎营销兼营销顾问；2008年底至2009年初，任湘中金银花科技开发有限公司营销总监；2009年2月开始打造土地流转网络服务平台。

建立便民平台

伍勇现在一门心思扑在了一个叫“土流网”的网站，这个两年前上线的网站，如今在业内影响非凡。

2009年初，临近毕业的伍勇到一家农业公司实习，这家公司的经营业务中有一项是金银花种苗的推广，而伍勇的实习岗位是营销。在实习过程中，伍勇发现很多金银花种植户几十块钱就能租到一亩地，而有些人却要几百元。

刚好那段时间伍勇在帮同学找房子，他发现发布房产信息的网站和房产中介特别多，因而找房子非常方便。

他由此受到启发，“能否建立一个平台，在政策允许的范围内让农村闲置的土地流转起来，增加农民的收入。”

土地流转是不是也可以像房屋出租一样，建立网络流转平台呢？此时，恰逢中央公布2009年一号文件，文件中提到了“建立健全土地承包经营权流转市场”。伍勇从这个政策“暗示”中看到了关于建立土地流转平台的“机会”。

当时，伍勇还在成都读大三，当别人都在忙着寻找合适工作的时候，他却已经酝酿了一个令人热血澎湃的创业计划——建立土地流转网络平台。他向成都市国土局等部门咨询了相关法律问题，然后正式注册了土流网域名，并着手注册土流科技开发有限公司。为了使这个创业项目顺利进行，伍勇邀请了几位精通互联网技术的大学生朋友加盟，组建了一支精干的网站设计团队。

虽然资金很紧张，办公条件也很差，但是大家毫无怨言，一起苦中作乐，网站很快建立起来了。

如今，只要打开土流网，关于土地求租和出租的信息一目了然。顺着链接打开页面，卫星地图导航系统使得每块土地都可在线看到其详细的地图位置信息和卫星照片，从而使流转的土地有了极好的在线展示条件。

“网站与卫星地图相结合，使网上的土地资源显得直观起来，这不但将极大地提高土地流转的效率，还能扩大区域的范围，实现土地流转的空间‘无限化’以及供求无障碍化。”当网站上线后，伍勇兴奋异常。

农村情结

土流网建立以后，通过几个月的推广，网站成功发布土地流转信息3000多条，网站的注册用户也每日激增，可是要建立怎样的盈利模式才能使网站正常运行呢？从农村走出来的伍勇深谙农民生活的艰苦，首先想到的盈利原则是：不增加农民负担，要改变农村土地流转传统模式，促进农业的规模化发展。

通过深入分析，伍勇发现土流网的客户群基本上可以细分成三类：一类是农民，他们大多数想出租土地，但是数量比较散；二是种植户或者土地投资者，大多是规模化经营的求租土地者；三是土地流转机构，他们会发布些土地流转信息。

根据这个分析，伍勇制定了自己的企业经营模式：对于出租土地的农民，土流网不收取任何费用，只要拨打免费的400热线服务电话就可以发布土地信息；而针对种植户或者土地开发商投资者，土流网则实行收费，“在土流网提供高价值信息的前提下，确保每条信息都准确无误后，查看联系方式是需要付费的”；而对于有合作意向的土地流转机构，土流网则实行年费制。这样，网站的盈利模式基本上形成，企业走上了正常发展轨道。

2010年，伍勇将土流网迁回了家乡湖南，在省会长沙租下了写字楼，注册成立了湖南土流科技有限公司，注册资金两百万，并陆续招聘了9名大学生，组建了规范化的经营团队。

招聘人才时，伍勇的农村情结再次显现出来，主要原则就是：应聘者必须是从农村走出来的大学生。他认为，不了解土地、不热爱土地、不熟悉农村、不热爱农村的人是不能做好这项服务工作的。

□编辑尹丽丽□美编阎瑾