清朝洪江儒商杨竹秋

■ 王贤辉

清朝洪江儒商杨竹秋

■ 王贤辉

杨竹秋，前清秀才，是书香子弟，原本不懂经商。杨家产业，开始是由杨竹秋的父亲创办的。清光绪二十年（1894年），杨父与其堂侄傅成斋在洪江大码头巷合资创办了“恒源永”油号。但好景不长，杨父不幸英年早逝，儿子杨竹秋仍在学业，尚未功成名就。

杨母吴夫人为了让儿子安心求学，以使来日功成名就，就自己继承夫业。杨母身兼内外，但她手巧能干，负重若轻。

天有不测风云，傅成斋眼看杨家孤儿寡母是个累赘，私心萌发，便于光绪三十五年（1909年）提出与杨家分伙，结束合资经营。然而杨母并非一般妇流之辈。她大智若愚，心有成竹，无所畏惧，表示了同意。

杨、傅两家分号经营后，傅家由于用人不当，经营不善，洪油推销不力，不到两年就倒闭关门了。而杨母虽然是家庭妇女，不懂业务，但她通情达理，知人善任，精心挑选聘任了一个得心应手的总经理，并委以全权，给予高薪，重加奖励。

正当杨母把家业操持得红红火火的时候，不负母望的杨竹秋应试清末科举一举考中秀才，并捐得道台官职，但他无意就任，又远赴长沙，继续进湖南政治书院攻读。民国初年，杨竹秋学成，湖南都督当即许以官职，但为了循孝亲道，替慈母之劳，以管好家业，他婉言谢绝，再次弃官告别功名。

杨竹秋开始从母亲手里接过家业，改招牌为“杨恒源”，他继承母亲“用人不疑，疑人不用”的用人原则，对历任经理实施权、责、利相统一，员工工资待遇坚持高人一筹的管理方式。一般员工月薪10～15块银元，高级店员，包括跑街、写信、管账、签字客、卖油司、掌庄司等为20～30块银元。大多数员工都可长支，有的是“一底一面”（超支），遇婚丧庆还给额外补助。常德、汉口、镇江各庄店员，因外水（外快）较多，实得工资更高，如常德、汉口到岸洪油由员工驳载，不需支付起下力钱，这笔支出和回扣收入由老板认付，不查收，款额权归分店店员私分。镇江还有油脚、油桶出售的钱，也全部归店员私分，不入账，加“漏规”。店员因私分的收入每人每年可增收几百至上千块银元。

“杨恒源”油号，聘任的历任经理，都很出类拔萃。由于经营有方，洪油质量在同行业名列前茅，誉为名牌，每桶售价都要高于同业白银一两，仍然产销两旺，盈利可观。

洪油的生产特点，是跨年度经营，即从上年七月一日起至本年六月底为一届生意，为一个财务结算年度。洪油的经营，有采购原料、加工制造、产品销售三个阶段，每届生意，开始先要了解桐籽、桐油产地每年的景气丰歉情况，摸清镇区、农村岁收优劣和销售市的俏疲，然后确定生产规模。产量大小确定后，要据此投入大量的去产地采购原料的流动资金。筹集资金的渠道有三：一是靠牌子老、信誉好。预售期约汇兑，给买主百分之几的贴息，到期向汉口、镇江分庄兑现；二是向钱庄贷款，称“上架子”。钱庄视来贷者灵活议息，信用越好，利息越低；三是靠名牌哗众向市。凭洪油牌子香俏，预售期货，先收货款，后交货。“杨恒源”油号，总能凭信息灵（对原材料产地、成品销售了如指掌）、质量好、牌子俏，通过上述三种渠道，驾轻就熟，相机取优，筹得所需得大量资金。

杨竹秋经营不到十年，资金已由分伙时的不足四万银元，猛增至25万多银元。为此，杨竹秋提出，用三万银元作为红利奖励经理和全体员工，从而更加激发大家与企业同兴衰共荣辱得积极性和责任感。

杨竹秋为人知书达理，崇尚仁、义、礼、德，从不为金钱所累，他扶贫慈善，爱心公益，民国十五年（1926年），洪江附近各县遭受百年未遇的大旱灾，杨竹秋捐出灾款一万银元，并兴办洪达中学，担任该校董事长，解决学校经营、土地、校舍、设备等问题，是位被人赞赏为品德高尚的儒商。■