金正大缓控释肥助推“种肥同播”技术推广

“十一五”期间，我国农业主管部门积极推动缓控释肥的推广应用。自2008年以来，全国农业技术推广服务中心连续发文，要求各地结合测土配方施肥工作，全面开展金正大缓控释肥的示范推广工作。“十二五”开局之年，作为缓控释肥龙头企业，金正大公司将进一步创新农化服务，为广大农民朋友提供缓控释肥“种肥同播”技术服务，以全面提速缓控释肥示范推广。目前，示范推广范围已从2008年的5个省的6种作物扩大至2011年的23个省的25种作物。

推广缓控释肥进入一个新的阶段

全国农业技术推广服务中心三年来的示范推广结果显示，缓控释肥在节肥、增产、增效等方面效果十分显著。与农民习惯施肥相比，缓控释肥在所有示范推广作物上全部增产，平均增幅达10%，最高达到40%以上，经济效益也得到显著提高，平均每亩增收达120元左右；在测土配方施肥技术原理指导下，施用缓控释肥的作物在增加产量、提高品质、防止污染、培肥地力等方面比一般的配方肥有很大的提高，这意味着缓控释肥推广是一项意义深远而又科学有效的施肥体系。

“十二五”期间，国家再次将建设资源节约型、环境友好型社会和推进农业现代化建设作为加快转变经济发展方式的重要着力点和重大任务。由于市场占有率不足，产业规模仍然偏小，为此，化肥工业“十二五”规划明确提出未来将重点发展缓控释肥、高效复合肥等高端产品。同时国家再次将缓控释肥列为“十二五”科技支撑计划，并列入重点发展的高新技术产品，还在财税政策上给予大力支持。

针对目前缓控释肥发展的良好态势和行业高涨的推广现状，全国农业技术推广服务中心主任夏敬源表示，缓控释肥非常适合当前农业发展的需要。一方面，它是一个具有自主知识产权的好产品，好就好在它是个新技术，好就好在它是精简的、高效的，非常适合当前农业发展的需要；另一方面，它是个好成果，好就好在它既是先进的又是实用的。

夏敬源提出，要从战略高度看待缓控释肥的发展，“十一五”期间，我国社会面貌发生了巨大的变化，但最大的转变是中央提出的以“科学发展为主题，转变方式为主线”的发展思路，这不仅为“十二五”、也为我国在未来很长一段时期发展和2020年实现小康社会指明了发展方向。在这样一个大形势下，发展缓控释肥具有其历史意义，是建设现代农业、两型农业、转变农业发展方式、发展现代农资和保证农业产业安全的迫切需要。

在金正大2011年农化服务万里行授旗仪式上，全国农业技术推广服务中心主任夏敬源（右）向金正大公司董事长万连步（左）授旗。

他说，发展缓控释肥是时代呼唤，政府期盼，农民需求。当前国家非常重视农业发展和农业生产补贴工作。在这个大背景下，包括全国农业技术推广服务中心在内的各方都在积极争取政策支持，这是个很好的历史机遇期。企业不仅要积极承担社会责任，更要紧紧抓住这个发展机会。缓控释肥料的发展，需要有更多像金正大这样的企业发挥龙头带动作用，积极承担起责任和使命，通过加大自主创新，示范推广，推动缓控释肥料在我国的普及应用，为现代农业发展做出积极贡献。

“种肥同播”将缓控释肥推广规模化

进入21世纪，许多化肥生产企业还仅仅停留在农化服务概念的宣传和企业品牌的建设上，开展真正意义上的农化服务工作还不够。面对新形势，为满足“三农”对科学技术的迫切需求，化肥行业积极开展农化服务，不断丰富服务内容，创新服务形式，有效推进化肥行业与农业技术的结合。

当前，缓控释肥在推广应用过程中还存在着浑水摸鱼、夸大其词，标准缺失，农民盲目施用等现象，对市场培育产生负面影响。因此，化肥生产企业急需大规模开展农化服务工作，不仅为农民提供好的缓控释肥产品、更重要的是缓控释肥技术。

农化服务一直是金正大推广缓控释肥、赢得市场的优势之一。当其他企业以广告投放拉动市场需求的时候，金正大却选择“将广告写在大地上”的营销服务模式，建立了“专家＋业务员＋经销商”的农化服务体系。

金正大通过与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、国家杂交水稻工程技术研究中心、中国科学院南京土壤研究所、全国农业技术推广服务中心和全国20多个省土肥站以及11个省农科院开展合作，在全国范围内广泛开展缓控释肥的试验、示范、应用研究与推广普及等公益服务工作。并在此基础上，建立专业的农化服务体系，十余名专家和外聘数十位行业知名专家一起，开展示范推广与观摩培训工作；同时公司100余名专职技术人员带领销售人员，共同组成的农化服务队，通过开展测土配方施肥和示范田建设，召开现场观摩与培训、现场指导等活动，为农民提供科学施肥技术等服务，赢得了农民朋友的青睐。服务的创新不仅为公司品牌树立了良好的美誉度，也取得显著的经济效益和社会效益。

会上，全国农业技术推广服务中心联合金正大共同启动了“农化服务万里行”活动。在全国农业技术推广服务中心的协调指导和各省土肥站的配合下，金正大公司将在全国成立500个农化服务队，并在原有配备500台农化服务车的基础上，再投资配备1万台种肥同播机，开展行业内规模最大、覆盖最广、受益农民最多的“农化服务万里行”活动，为广大农民朋友提供缓控释肥“种肥同播”技术服务。

所谓缓控释肥“种肥同播”技术是一项新技术，是在作物播种时一次性将缓控释肥施下去，解决了农民朋友对作物需肥用量把握不准的问题，同时又省工省时省力。因此是一项深受广大农民朋友喜爱的施肥新技术。

此次活动的开展，不仅进一步确立了金正大在行业中的影响力，而且这种公益性的“种肥同播”技术推广服务，也必将促进金正大缓控释肥的快速增长，在彰显金正大高度的社会责任感和不断创新的服务内涵的同时，进一步确立了金正大在行业内服务领先的优势。

打造全新服务模式推动产业发展

在全国农技推广服务中心和各省土肥站及示范基地的共同努力下，“十一五”期间，缓控释肥推广人员的热情空前高涨，缓控释肥也因此逐渐深入人心，在全国各地逐渐得到大面积推广应用。在此期间，金正大公司也获得了长足发展。公司先后主持了“十一五”国家科技支持计划和缓控释肥肥料行业标准与国家标准，成立了国家缓控释肥工程技术研究中心，并发起成立了全国缓控释肥产业技术创新战略联盟。2010年，借助成功登陆深交所A股市场的力量，实现产销各类肥料201.16万吨、销售收入54.78亿元的业绩，分别比上年增长了31.7%和32%，缓控释肥、复合肥产销量均居全国第一位，其中缓控释肥产销量达67.53万吨。

山东金正大生态工程股份有限公司董事长万连步说，今年3月2日，缓控释肥首次被农业部纳为主推技术，一方面是对过去三年缓控释肥的示范推广工作的充分肯定；另一方面也让企业看到了缓控释肥行业更加美好的未来。公司将以此为契机，在坚持“技术先导、服务领先”的经营宗旨的前提下，今年着力抓好结构调整和服务创新两条主线，努力实现由传统制造商向“制造+服务”的转型。一是继续加大技术创新力度，进一步开发出更多更好的缓控释肥新产品，努力满足市场需求。二是把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为农民创造价值的服务理念，通过打造全新的农化服务模式，建设服务型企业，努力使金正大成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商。

万连步表示，金正大在开展“农化服务万里行”，为广大农民朋友提供缓控释肥“种肥同播”技术服务的同时，还将通过示范推广，广泛建立示范田，并利用提供免费测土、召开现场观摩会、培训会和开展田间指导以及形式多样的宣传活动等，打造出国内领先、国际一流的全新农化服务模式，推动缓控释肥在我国的大发展，促进粮食增产、农民增收。