中小种子企业品牌运作五要点

崔宝玉

（襄汾县农作物原种场，山西襄汾 041500）

中小种子企业品牌运作五要点

崔宝玉

（襄汾县农作物原种场，山西襄汾 041500）

实施种业品牌是种子产业化的核心内容，是种子企业自身发展壮大的需要，也是参与国际市场竞争的有利武器。随着对品牌建设认识的提高，农民用种观念的更新，面对激烈而严峻的市场竞争，只有创建良好质量和信誉的品牌，才能使种子企业在竞争中立于不败之地。中小种子企业创建种子品牌，必须从全局出发，综合谋划，从本企业实际出发，一步一个脚印，打响自己的品牌。

1 增强种业品牌意识

目前，不少中小种子企业只顾日常的种子生产经营，在创建品牌上投入不足，树立种业品牌的意识不强，导致在思想上行动上对品牌重视不够。一定要转变企业观念，树立较强的种业品牌意识，因为实施种子品牌战略是大势所趋。当今世界种子企业朝着多元化和集团化的方向发展，一方面是跨国种子公司在中国的扩张，一方面是不断有新的企业涉足种子行业，种子市场竞争更加激烈。市场竞争已经从价格竞争、质量竞争发展到品牌竞争。同时，随着农业科技不断发展，农民种植水平不断提高，对新品种科技含量的要求也越来越高，面对种子市场名目繁多的品牌标志，农民选择的余地很大。获得产品的实用价值已不再是主宰消费者行为的唯一动机，而以企业品牌形象为核心的竞争力成为影响消费者购买行为的一个重要因素。

2 企业规模小也能做品牌

长期以来，在一些中小种子企业中普遍存在“做品牌是大企业的事，小企业小打小闹就可以”的错误认识。这种思想认识要不得，因为我国生态条件复杂，农民需种情况多样，在现阶段需要众多的中小种子企业来供种。而品牌好比一个人的人品，不管富人穷人都需要人品。对企业来说，小企业更需要得到品牌的支撑。建立种业品牌的过程就是不断达成并逐步强化用户对企业产品信任的过程。这个过程开展越早，就越有利于产品被用户快速接受；这个过程展开越全面，就越有利于用户多角度接触产品。小规模种子企业因为资源处于劣势，恰恰更需要做品牌，更需要解决好企业产品和用户之间的对接问题。

3 做广告并不等于做品牌

一些中小种子企业家这样感叹：“我没法做品牌，因为没有钱打广告”。这些种子企业由于错误地将品牌等同于广告，从而导致走向两个极端：要么因为没钱打广告就不敢运作品牌；要么疯狂地打广告，认为广告投放多就等于建立了品牌。我们应该认识到，品牌不等同于广告，不打广告也可以做品牌。品牌的内涵是：产品名称言简意赅，易读易记；能提示企业理念，引发有益联想，切合农民情感，不会引起歧义；能适应所有广告媒介，便于宣传发布，符合社会规范，能取得法律保护。种子商标和包装的设计图案造型、色彩组合应巧妙构思，以便给人以深刻印象和美好感受。要提高种业品牌在市场上的知名度和良好形象，还应采取多种途径和形式进行品牌策划宣传，如赠送技术资料、免费技术培训、多点新品种试种示范、举办种植新品种擂台赛以及通过网络、电视、报刊广告等方式提高公司品牌的知名度和信誉度。

4 只有完善服务才能提升品牌品位

在市场竞争日趋激烈的时代，只有种子硬件的品牌不是完整的品牌，还必须配以良好的服务，才能使种子品牌成为人们心目中真正的品牌。种子企业要在拥有品牌种子的前提下，以“用户至上”为宗旨，提供准确无误的品种咨询服务及售后栽培技术服务，还要进一步建立手段先进、反应灵敏、快速及时、科学有效的企业服务网络，让良好的服务形象变为企业的优秀形象，让对用种者的吸引力和影响力变为“品牌忠诚”的信赖力，使更多的用种者来支持企业的品牌，增加种业的稳定性，使品牌变为种业竞争力的有力武器。

5 有了品牌更要加以保护

品牌和名牌不仅是企业成本、时间、精力的付出，更是种子市场的认可。它能吸引客户并建立品牌信心，增加产品附加值。中小种子企业必须切实做好品牌及企业合法权益的自我保护，注重种子品牌商标注册，取得使用品牌名称和品牌标志专用权，在统一商标标志印刷和种子包装管理上，要使用标准文字、色彩及必要的防伪标记，还要与种子行政管理、工商行政管理等职能部门建立密切的工作联系，对假冒企业品牌行为给予强有力的打击。

1005-2690（2011）06-0012-02

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2011-02-22