风雨磨砺十年路梅花香自苦寒来<br/>——洛阳吉利亚隆石化仪器设备厂的创新之路

风雨磨砺十年路梅花香自苦寒来
——洛阳吉利亚隆石化仪器设备厂的创新之路

2011-02-09文/梅子

河南化工 2011年7期

文/梅子

创新是一个民族的灵魂，是一个国家发展的不竭动力。创新力是国家综合竞争力的核心，也是企业竞争力的核心。在当今世界上，知识创新、技术创新已成为国与国之间、企业与企业之间竞争的核心。谁能在技术创新和科技进步上领先一步，谁就能在新的世界分工格局中掌握主动。提升核心竞争力，就是要把无形资产的创造置于产业基础位置，从而加强知识产权的创造、管理、运用和保护。我们只有创造更多属于自己的知识产权，积累更多的核心技术，才能在国际竞争中立于不败之地，赢得更多话语权，赢得发展良机。

洛阳市吉利区科技园纬三路2号，占地6000余平方，是吉利亚隆石化仪器的生产基地。院中，樱花、菊花、凤仙花、石榴花次第竞展娇艳；杨树、槐树、梧桐树、银杏树刚柔并济；桃树、梨树、杏树、枣树、海棠树、葡萄树等春花秋果生机盎然；浓缩了的小山上小草、小树、小亭相映成趣；各种形状的草坪、风雨雕蚀的黄河石更是赏心悦目。

厂房内，四个车间成L形摆开，工人们或车、或焊、或钻、或卷，汇奏着一曲大生产的交响乐；成品、半成品、原材料摆放井然，宛若辛弃疾凝炼的长短句。

办公室内，电话铃此伏彼起，订货、催货，络绎不绝。望着这已具规模的企业，白手起家、一手创建至今的冯永生百感交集：亚隆从一个条件简陋的小作坊发展到今天这样一个加工设备先进齐全，实验设备精密准确的洛阳亚隆采样器开发生产基地，包含了他多少的心血与汗水。

望着眼前的一切，他仿佛又看见了自己走过的十年路，这十年的漫漫路程上，有过失败的痛苦，有过挫折的迷惘，有过坎坷的辛酸，有过成功的喜悦。

人生转折

高中毕业时，冯永生不顾母亲的劝告，放弃高考，走入技校，一句“是金子在哪里都会放光。”让身为教师的母亲侧目。

毕业后他被分配到洛阳石化仪表车间，这一干就是15年。期间，工作踏实、技术娴熟、喜爱钻研的他，自学了计算机应用大专、机电一体化本科，先后发明多项专利，曾被洛阳市评为十大技术英杰，并走上了中层领导岗位。

2001年，洛阳石化总厂党委确定了“求生存，谋发展”的主题教育，引导职工正确认识企业生存、发展中存在的问题。面对人生转折的十字路口，冯永生毅然放弃如日中天的中层岗位，与一千多名职工，怀着为企业分忧的理念，怀着实现人生价值的梦想，在解除劳动协议书上郑重签上了名字。送协议书的途中，他的双腿不由的有些发软，虽在之前有过思想准备，但真正到告别企业之时，不舍、眷恋、空落的情绪在心中纠结……

抱着一摞荣誉证书和一摞专利证书走出厂大门，冯永生脑子里的马达已不知转了几百次弯儿弯儿绕。虽然在企业中积累了一些工作经验，但是真正独立走入社会，从何干起呢？

艰难起步

从有秩序的两点一线的路上，一下子来到十字路口，毫无社会经验的他被“十字路口”的旋风刮得有些懵。先后承包电、仪安装工程，后因厂家倒闭导致数万元工程款付诸东流；又集资生产经营PPR管、润滑油盛装桶等等，终因市场不稳、资金不厚而中辍。趟过了充满荆棘的创业路，一路走来却一无所成。

一次朋友相聚，不经意的一句“石化厂上罐采油危险系数大，且分析数据存在误差。”使他不禁为之一振，何不设计一种方便实用的采样器来服务石化企业呢？“做石化采样器。”这个决定不仅使他兴奋，而且使他振奋。这兴奋的情绪来自他未了的石化情结，这振奋的情绪来自他多年的仪表工作经验。

几经考察，发现有些石化企业应用的部分采样器还是上世纪八、九十年代的，而且大多数还是仿造国外的产品。一方面这些国外设计的产品在国内有些“水土不服”，另一方面仿造产品精密度欠缺，材料及功能落后，采样难度大，技术性能差。鉴于这些，他查阅大量资料，经过近一个月的深入调查、分析原采样器的不足之处，开始构思创新自己的采样器。就此，他没睡过一个囫囵觉，几乎到了痴迷的程度：一次送孩子上幼儿园，思虑中将孩子带出家属区，在孩子的大喊声中他才“醒”来；还有一次出生活区大门，门卫上前要停车证，他掏出身份证递了过去……

在设计上，他从原采样器的四法兰结构改成单法兰结构入手，解决漏点多的顽疾；以至于自2006年之后，国内多个设计院以这个设计为基础，将单法兰结构采样器定为标准设计。之后，他又仔细对一个一个零部件进行仔细研究，挑出毛病，反复计算，设计出在当时比较完善的新产品。图纸出来后，由于缺乏加工设备，第一台试样的各个零部件要拿到郑州加工，他开着廉价的面包车，往返于郑州与吉利之间……历经酷暑与严寒，十月怀胎，一朝分娩，苍天不负有心人！他的第一台采样器终于诞生了。

2003年4月15日，在和煦的春风中，洛阳吉利亚隆石化仪器设备厂挂牌。尽管是在租用的几间狭窄的平房中，也足以使他感到春回大地的温暖，看到了黎明破晓的曙光。在简陋的厂房中，自己制作了一个压力检验器，对产品进行试压，当各项指标达到预期效果时，久违的笑容浮上了他的的脸庞。他和他仅有的几名工作人员，以每人一碗烩面来庆贺这个特别日子的到来。

艰苦创业

产品出来了，如何走进市场？在企业中工作多年，有的只是钉是钉、卯是卯的工艺制作经验，缺的却是市场销售渠道和市场营销策略。经朋友介绍，冯永生结识了北京一家具有石化销售网络的经销商，承诺可以包销产品。他想，借船出海未尝不可。经销商走上门，以净利60%和两台免费试用样机的苛刻条件加压。他明白，前期投资加上两台免费，就等于抽空了他屈指可数的创业资金；但是为了市场，他咬牙应允。2003年7月，两台采样器带着“亚隆”的希望，带着他的梦想，“坐”着火车，安家在广州茂名石化厂。看着庞大的油罐上自己亲手设计制作的产品，他的心中燃起了希望；然而，前期投入的创业资金已经捉襟见肘，成功的喜悦与资金的匮乏使他喜忧参半，下一步发展，资金从何而筹呢？

人一旦有了希望，就不会气馁。先从朋友、亲戚处筹资20多万元，又房屋抵押贷款，硬着头皮、步履艰难地开始了创业历程。每台采样器从设计、制图到制作实验，他都认真推敲，把质量看成是事业的基础。2005年2月份，又一台采样器发往九江炼油厂，安装试运后出现泄漏，查其原因，是因介质性质不同造成，原采样器密封件只适用润滑油而不适用介质苯，为使用户满意，他根据介质性质，重新设计更换氟橡胶密封件。通过这件事使他认识到，要做好石化行业的采样器，光懂机械制造原理是远远不够的，还要精通各种介质的化学性质，他买来大量书籍，仔细研究，弥补知识空缺。

亚隆在他的带领下，虽步履艰难，但却一步一个脚印地走在创业路上。截止2005年7月，先后在格尔木、延炼、哈尔滨等8家企业安装使用介质为柴油、原油、轻质油、润滑油、苯等27台采样器。成果初现的喜悦激励着冯永生，使他决定要从单调的油罐采样器向相关其他领域创新发展。为此，他每天设计、实验，实验、设计，乐此不疲。

然而天有不测风云，2005年8月，经销商谎称要定16台合同，需要3台产品样机，心地单纯、毫无设防的冯永生二话没说就将产品发走。之后，经销商带着16台的合同以及3台样机泥牛入海，杳无音讯。几经打听，他们已将3台设备拆开仿造，16台利润成为泡影， 3台的样机被他们全部纳入囊中。已制作的16台半成品“躺”在工作台上，无奈地与他“对视”着，过去只知埋头设计制作，从不问市场险恶的他带着他的亚隆陷于半瘫痪状态……

靠人不如靠己，不服输的冯永生牙齿打碎和血往肚里吞，性格刚毅的他坚信：无论再难，也要学会用自己的两条腿走路！

发展三部曲

他从书店抱回一摞市场营销、公共关系等书籍进行充电，到兄弟部门调研，跑到用户单位自我推销，以自己的真诚换取用户的试用。之后，他感觉这样发展速度太慢，就着手制定亚隆发展三部曲：

先让用户认识亚隆是他的第一部曲。他建立“亚隆”网页，为产品找“婆家”。翘首等待用户反应，等待的时间在感觉上是漫长的，在热切的期盼中终于等来了第一家用户——延炼重质油车间，要他们去做技术交流。亚隆被用户认识了，第一单生意带来的兴奋致使业务员错把“延炼”听为“兰炼”，乐极而生的错误瑕不掩瑜，无不映照着“亚隆”蹒跚的脚步。

对创新的执著与坚韧，让越来越多的用户在网上认识了“亚隆”。

让用户接受“亚隆”是他的第二部曲。2005年11月，广州石化分公司扩建新项目需罐下采样器进行公开招标，他得知消息直奔广州。同去竞标的有两家：一家是资历深厚的综合仪表厂，他们的产品虽然是上世纪八十年代的陈旧产品，但他们经验丰富；相比之下，亚隆嫩芽刚破土，显得那么身单势薄，弱不禁风。而另一家竟是前经销商，他们仿造的产品与亚隆极其相似，更有优势的是他们具有强大的营销队伍，亚隆怎是对手？冯永生彻夜未眠，亚隆的第一桶金能否拿到，将关系亚隆的前程，经仔细分析利弊后认为：亚隆的目的是尽快把产品推上市场，那么，这次竞标只有一条路，就是无利竞标！为了让用户明白价格低并非质量的问题，他提出拿出两台免费试用。物美价廉的产品使亚隆以低价中标，终于被用户接受的亚隆在创业路上又迈出了一步。

这次竞标使冯永生陷入沉思：产品被仿冒将亚隆推向无利，无利的企业怎能发展？当务之急是推出亚隆的新产品，要用更人性化、更智能化的产品打动用户。

让用户认可亚隆成为他的第三部曲。2006年1月，延炼老项目改造需用的采样器对外公开招标。当他到达延炼后，发现又是前经销商与亚隆竞标，如果再用低价硬拼，亚隆会因资金匮乏而贻误发展良机，情急之下他用了整整一晚上时间，将在心中酝酿已久的第二代产品的各项技术数据、关键指标精心核算准确无误后提前推出。第二天他走上竞标讲台，逻辑缜密地陈述了第二代产品的优越性能，以创新技术的优势赢得用户青睐，最终以高于经销商的价格又一次中标。

“亚隆”迈出了更为坚实的一大步。

梦想成真

两次中标，亚隆名声大了，用户多了，需求量也上去了。此时，冯永生提出亚隆的宗旨：开拓创新，为用户量身定做，让满意率100%。

一次，给用户发的产品刚到目的地还未开箱，他在斟酌中发现有一处不太合理，马上通知用户，将产品返回进行改进。如果说让利用户、不断创新是奠定亚隆成功的基础，那么产品售后用心真挚的服务也是亚隆成功的关键。2008年临近春节，荆门石化使用的采样器出现故障，接到通知已是下午7点，买火车票是不可能的了，冯永生就连夜开车赶到，维修后赶回，24小时内跑了1500公里。

你的事，就是我的事；客户再小的事，都是亚隆的大事。这种服务态度常常感动着用户，使用户与亚隆之间建立起了极具人性化的超越利益之上的相互依存的关系。

亚隆长大了：由原来寥寥无几的简陋加工设备，发展到今天车、刨、钻、卷、焊……全套精密设备的配套完善；在纬三路2号的生产基地的基础上，又扩建了占地30亩，生产厂房6000平方米的规模。

亚隆在发展：市场占有率节节攀升，产品遍及洛阳石化、广州石化、茂名石化、安庆石化、海南炼化、湛江炼油厂……等近百家企业；并以优质的性能、周到的服务赢得用户的广泛信赖，至今亚隆已取消了销售队伍，由用户直接预订。在广州、锦州、乌鲁木齐、山东、天津等地分别设立了办事处及联络点，为用户提供及时、完善的售后服务。

亚隆以雄厚的实力先后承担了中国石油独山子1000 万吨/年炼油及120 万吨/年乙烯改造工程、中国石油锦西石化120万吨/年催化汽油加氢脱硫装置密封采样器项目工程，以及中石化广州石化新增10000立方米汽油储罐采样器项目……良好的发展势头带来良好的经济效益：产品生产量连续三年翻番，2010年销售收入达到5000万。

在当今世界上，知识创新、技术创新已成为国与国之间竞争的核心。谁能在技术创新和科技进步上领先一步，谁就能在新的世界分工格局中掌握主动。创新是一个民族的灵魂，是一个国家发展的不竭动力。创新力是国家综合竞争力的核心，也是企业竞争力的核心。

十年来亚隆步步为营不断发展壮大，得益于他们的不断创新和勇于创新。用冯永生的话说：“我们赢就赢在新产品的不断开发上，我们不仅要满足于用户的要求，更要有超前意识，做那些用户想不到的产品。”“科技为本，科技创新”成为亚隆的发展理念，经过不断的科研开发，至今已获得多项专利技术和20多项专有技术，形成了有自主知识产权的、立体的亚隆技术发展格局。其中的储罐自动采样器技术在国内处于领先水平，密闭采样器达到国际先进水平。据悉，目前国际多家企业在商讨接洽亚隆技术的转让事宜。几年来，他们的产品从3大类发展到近30大类，固体、气液体、自闭、高低压等200多种采样器已做得精细专业。产品开发朝人性化发展，方便、耐用、智能等成为创新元素。

人人都有梦想，自1992年冯永生研发出第一个专利产品——“万向允奶器”之日起，他就有一个梦想，就是把自己的聪明才智奉献于社会，今天，他的梦想实现了。当问及冯永生今后的打算，他踌躇满志地说：“亚隆的成功只属于过去，在市场占有额上，我们不能仅仅满足于国内，让产品走出国门是我最大的愿望。”

面朝大海春暖花开

孙过庭在《书谱》上有一句话：“盖有学者而不能，未有不学而能者也。”干事业不一定都能成功，但不敢干就注定不会成功。在今天这个充满竞争、梦想成功的世界，有一句话就是——不想当将军的士兵不是好士兵。艰难困苦，玉汝于成。受到鼓励，是因为主观上梦想激励人们自我超越；受到折磨，是因为客观上，注定只有很少的人能够成为将军。

冯永生，一个很有寓意的名字，可是，名字不能给他带来好运和捷径，还要靠自己迈开双腿一步一个脚印印证春夏秋冬的风雨历程。创业路上有荆棘丛生，抹一把伤痕累累的肌肤继续前行。冯永生的成功，源于他的不断追求、不断创新、永不言败的执着。在瞬息万变的市场上，靠着自己一代又一代、具有核心竞争力的自主知识产权的新产品拔得头筹。他很忙，他曾说过，很多的设计思路都是诞生在火车、汽车等旅途中，诞生在用户提出要求的沟通与交流中……

企业稳定了，歇歇吧，有人善意地规劝。冯永生则认为，人生赛场，不进则退，不能停步。让产品走出国门，成为他又一个梦想。

祝福他的梦想在春天里，面朝大海，春暖花开！