刘春环—成功是一种选择

2011-02-03

中国畜牧业 2011年12期

文│本刊记者王芳

成功从来不是可以等到的，而是一种选择，并主动去完成的事情。

刘春环这个名字对于大众来说是陌生的，同时，陌生的还有他所在的兽药行业本身。兽药行业成就了刘春环这样的企业家。

赤峰松山兽药厂（内蒙古赤峰博恩药业有限公司的前身）成立之前，刘春环先后在赤峰县大庙镇兽医站、大六份乡兽医站、三眼井乡牧工商公司奶牛场、赤峰郊区畜牧兽医药械供应站、松山区畜牧养殖场从事畜牧兽医防疫工作。在从事动物疫病防冶的工作中，刘春环和一些大型养殖场有了更多的接触，他在为养殖场提供技术服务的过程中，不仅提高了诊断水平，而且也提高了知名度。

敏感的刘春环意识到兽药行业是一个富有潜力的、庞大的市场，于是决定利用自己的优势创业

20世纪90年代初期，中国养殖业发展迅猛，在国外的一些动物养殖品种被大量引进的同时，一些新型的传染病也传播过来，无论是大型的养殖场还是单个的养殖户都受到了很大的经济损失，而当时中国兽药行业才刚刚起步，兽药品种不仅种类少，而且技术含量低，治疗效果很不理想。敏感的刘春环意识到兽药行业是一个富有潜力庞大的市场，他决定利用自己的优势创业，值得一提的是，上世纪九十年代风靡一时的经商潮流，对他的创业抉择也起到了推波助澜的作用。

1996年，内蒙古赤峰博恩药业有限公司（以下简称博恩）刚刚成立，刘春环决定以“兽用精制破伤风抗毒素”为企业的主打产品，但创业初期举步维艰，屡受考验。当时他的办公、生产场所低矮、潮湿，工作环境很差，刘春环就是在这样的条件下开始了创业之旅。当时国内兽用精制破伤风抗毒素的技术研究、市场都不够成熟。让他最难忘的是，技术引进转化过程中一直不顺利，企业的尝试曾经到处碰壁。后来，他跟几名科技人员吃住在工厂，认真研究兽用精制破伤风抗毒素的生产技术和工艺，整整3个月，才把问题解决了。这3个月最终让他对整个兽用精制破伤风抗毒素的生产、工艺都有了更深的认识，也让他后来在博恩生死存亡的时刻做出了正确选择。

◎内蒙古赤峰博恩药业有限公司掠影

1997年，刘春环带领科技人员开发、生产出高科技含量的“北风牌”破伤风抗毒素，微微打开了中国兽用精制破伤风抗毒素的大门。同年，专家对该产品进行了鉴定，一致认为公司产品达到国内同类产品的先进水平，在多方面都具有行业话语权。

“坚持”的信念，使刘春环的企业从兽药行业脱颖而出

可是，作为一个刚刚起步不久的小企业，博恩在推广一个新产品过程中屡遭困境。养殖户种种“不相信、不肯定、不接受、不使用”的言辞，重重打击着刘春环的梦想，也给自己辛苦创下的公司发展蒙上了一层阴影，使他再次陷入了茫然无措的思绪里。

在这个生死抉择的时刻，刘春环决意“赌”一把，那时候他自信对国内兽药行业、对企业的发展情况了然于胸，也正因如此，他比很多人看得更远、更准。当时如果放弃博恩，舍弃的不只是一个富有潜力的、庞大的市场，还有刘春环自己的梦想。

“古之成大事者，不惟有超士之才，亦有坚韧不拔之志”。刘春环以破釜沉舟的勇气选择了独力支撑、继续前行。为了生存和发展，他不得不冒着极大的风险，投入资金搞研发，每一步都走得战战兢兢，如临深渊。同时，为了培育一个成熟的市场，他多次为厂家、经销商、用户介绍兽药产业的独特之处，多次与经销商一起走访养殖场，为用户解惑答疑。通过刘春环的“坚持”，不久后，“北风牌”破伤风抗毒素产品慢慢被业内人士所接纳。也正因此，博恩——这个小企业也因此得以浴火重生。

从艰难创业到让新产品价值市场化，漫漫十五载，刘春环坚信自己的信念——“坚持”，从而使他的企业——博恩从兽药领域脱颖而出。

刘春环认为：“没有合适的人才实现战略，所有的策略恐怕只能是光开花、不结果。”

在过去的几十年中，中国民营经济得到了蓬勃的发展，不少民营企业抓住机遇获得了第一桶金之后，很快便在眼花缭乱的诱惑面前迷失了方向。而刘春环带领着他的企业并未停滞不前，而是在不断发展中壮大，成功突破了制约民营企业发展的若干个瓶颈，可以说，博恩的成功有一定的必然性。

“人才是企业最大的资源，科技创新是打造企业竞争力的关键”在谈到企业发展时，刘春环如是说。博恩自成立以来，刘春环便坚持推行着“人才为本，科技为先，质量为纲”的经营方针。在他看来，质量既是一个企业对社会的承诺、又是一个企业赖以生存的根本。

在刘春环眼里，企业先有人才，后有战略。“没有合适的人才实现战略，所有的策略恐怕只能是光开花、不结果。”刘春环说他一直怀有这么一个期望：将博恩打造成为事业追随者心中向往的地方，广聚科研、管理、营销、生产等领域的俊士英才，铸造一个战无不胜的团队。怎样去实现这样一个宏伟的目标呢？当然，建立现代企业制度，提高决策和管理专业化水平是必然的选择。同时，刘春环认为企业文化的力量也同等重要。“资源是会枯竭的，只有文化生生不息。”文化就是企业的个性，是具有特定内容和形态的“场”，是任何管理手段不能代替的。

◎内蒙古赤峰博恩药业有限公司兽药GMP验收签订仪式现场

从领导力的范畴来看，刘春环无疑是一个充满魅力的领导者。当得知公司员工因家庭困难子女上大学难的情况，博恩于危难中施以援手……种种“人文关怀”渗透到员工的工作、生活当中，转化为强大凝聚力，让许多有识之士心甘情愿为博恩努力工作。

有了人才，创新就有了土壤。当商业环境悄然发生变化的时候，惟有不断创新方能让企业“适者生存”。刘春环便抓住了这一机遇，全力打造绿色环保、无残留的兽药新品。经过十五载的不懈努力，刘春环带领他的企业先后研制出了“破伤风抗毒素”、“孕马血清促性腺激素”、“注射用胸腺肽”、“促孕灌注液”四大类产品七种规格，其中，“注射用小牛胸腺肽”作为兽用免疫增强剂属全国首创，“破伤风抗毒素”二次沉淀提取技术获自治区科技进步奖。这使得他牢牢把握住应对挑战与坚持发展的主动权，在受金融危机影响、企业产销普遍低迷的形势下，博恩实现了在危机中引领市场，呈现出供不应求的态势，年销售额达到2000万元，年利税360万元。

在管理创新方面，刘春环独辟蹊径，率先在行业中推行产品直销的模式。这种模式把博恩的营销链缩短，既降低了成本，也让企业能够在更短的时间内服务客户。十五年来，博恩先后在全国30多个省、市建立咨询、销售与服务网络，形成了具有强大辐射力的产品销售、信息反馈和售后服务网络。与此同时，刘春环针对产品科技含量高的特点，建立了一支以畜牧兽医、市场营销等为主的技术服务队伍，每年深入到养殖户、专业户，为他们进行技术咨询和服务，替他们排忧解难，并在全国各地举办大中型培训班、技术讲座，做大量的市场调查，用生产实践的结果向用户证明博恩产品的优势和带给用户的利益。

在企业发展历程中，有一件事让刘春环对博恩的发展有了更深入的思考。有一年，一家大客户突然中断了博恩的货，他专程去寻找答案。那位客户当面提出了这样一个疑问：博恩的产品已经跌破成本价卖给我，哪来的利润做技术开发、哪来的利润做质量保证呢？这个看似简单的问题其实潜藏着产品价格、产品质量之间的博弈关系，最终促使刘春环重新考虑博恩的战略定位：“第一，价格战不适合博恩；第二，博恩的产品必须为客户创造更大价值，产品质量尤为重要。”

这件事让刘春环对产品的质量提出了更严格的要求。2004年，博恩改制以来，所有的设备更新和技术改造严格按照兽药GMP管理条例，科学配套安装国外先进的生产装备和检测仪器，确保兽药产品安全、可靠、稳定，充分体现了“筑巢引凤”的超前性。同时，刘春环本着以贯彻《质量振兴纲要》为主线，严格实施GMP，把好生产过程质量关的原则，制定了高于国家药典标准的企业内控标准，建起了“公司-车间-班组”质量管理网络，在各生产环节设置了质量监控点，从原辅料采购投产到中间体再到成品的储存出厂都处于管理网络的监控之下，实现了产品质量的全过程控制。