“我不是优秀的摄影师,但我是摄影师的伯乐”

曾 巧

作为一家商业广告专业摄影整合服务机构的领导人立正，他说：“我不是优秀的摄影师！”令人赫然，然后接下来一句话，点出关键：“我是摄影师的伯乐！”

立正，用于人名，似乎更体现其堂堂正正，打起精神干一番事业的雄心与抱负。此次记者采访的人在广告行业号称摄影师伯乐，其名：“立正”！

他的故事很简单，就是一个广告人将商业广告摄影独立起来，做专做精，在中国这个摄影行业还有待提高的环境下，填补了行业缺位；他的故事也寓意深刻，老道理“第一个吃螃蟹的人才是勇者，当然，第一个吃螃蟹的人往往收获更多。”

盖视传媒，其“盖视”之说

2006年，立正放下做了十多年的媒体营销工作，自己创办“盖视传媒”，跟商业广告摄影干上了。

所谓“盖视”其音读起来，犹如“盖世”，一股强大气流，铺天盖地而来，气魄、规模都令人不能不注意，这正是“盖视传媒”之意志与追求；而针对“盖视”二字，立正也给予另一种解释，目前，盖视传媒业务集中在平面广告摄影方面，而影视广告和互动广告占少量，但是立正的抱负绝不限于此，“盖视”，更深意义在于覆盖所有视觉层面。盖视传媒的定位将从商业广告摄影拓展到视觉定制这个更广的范围，通俗说，只要是眼睛看到的，用于商业宣传的视觉定制拍摄。

立正介绍：“公司成立至今，已有四年。完成了一千多份的拍摄任务，这意味着盖视的签约摄影师获得一千多次的拍摄机会，这个量是传统摄影公司不敢想象的，并且盖视传媒一个月的业务量相当于一个传统摄影师一年的工作量。盖视传媒的工作就是把客户的需求、专业解决方案以及根据品牌挑选出的性价比最合适的摄影师对接起来，去执行一个项目。这种公司模式运营，按照平台来架构、匹配、整合好专业人员，从而贯彻到具体的实施项目里面，这个程序这种操作在国内为数不多，盖视传媒可能是第一个吃螃蟹的人。”

但是，这远远不够。人的胃口总是越来越大。当然，人的抱负也会根据现实的推进越来越大。立正继续说到：“盖视传媒也做影视广告这一块。但前提是先把平面做好，同时给直接客户做一些好的创意。熟悉的广告主知道我具备10多年电视广告经验，有些广告主也会主动提出要求盖视传媒做影视广告。”立正介绍，盖视传媒一年做的影视广告有10多条，同时也做一些互动广告。比如前两年，中国移动的Flash，许多都是盖视传媒制作的。

“好钢用在刀刃上”，

填补行业空白

在中国广告行业里，平面广告的制作往往不受重视，广告主倾向把大笔的广告费投入到媒体上，而广告作品制作费用则微乎其微。立正回忆：“2006年，盖视传媒成立那年，广告行业内的大部分平面广告制作完成过程和途径都是找一些朋友、记者和照相馆的人帮忙拍些照片。而这种非专业制作出来的平面广告与国外的平面广告作品相比，其拍出图片的层次水平差距特别大。”由此，立正想到：“我既然在广告圈里坚持这么多年，我为什么不把制作这块没有人去专攻的、没有形成专业大品牌制作的领域扛起来？因此，我成立盖视传媒。”

立正，最早在电视台广告部，从事媒体营销。12年的电视台广告营销经验，2年的网络互动门户工作经验，促就他对广告整个行业的把握，也使得他发现广告中每个环节制作的薄弱点，从而进行填补。他刚进商业广告摄影圈，进行摄影资源的整合，他更加关注“广告效果”，也即是盖视传媒如何体现其自身价值，即盖视传媒之使命。

存在自有其道理，“盖视传媒”的存在哲学是“好钢用在刀刃上”。立正具体阐述：“一个做得好的广告，需要两个条件：一是，广告创意；二是广告制作。广告主为追求广告效果，往往容易忽视广告作品本身的质量，而只偏重增加媒体投放量，大多传统媒体的ROI增长缓慢或有下降。一个好的广告是对品牌影响力和品牌形象的最好诠释。要提高整体广告效果，何不稍微减少媒体投放的资金，提高制作成本，从而使整体效果获得倍增提升”。

正是基于这种拿出稍微一点媒体投放的钱转变成制作费的大金额，提高整体广告效果的思想，使得很多广告主信服。立正透露：“盖视传媒第一年只做了几十单业务；第二年就增长到100多单；第三年就200多单；今年600多单……业务量逐年增加，使得盖视传媒慢慢实现他的‘盖视、盖世梦想。”

汽车拍摄行家，客户覆盖全面

盖视传媒的客户分布可分为三大类：第一类，广告主，立正口中的“直客”，这类客户，是盖视传媒营业额占有比例最大的一块，也是增长速度最快的一部分，一般是二三线品牌。同时，一线品牌的纯制作也会找盖视传媒，往往是纯广告图片拍摄和制作。

第二类客户，从数量单子来看较大，主要是一些公关会展公司。盖视传媒的摄影师每天基本上都在拍广告，盖视传媒的服务范围已经辐射全国，除了北上广还有像武汉、珠海这种二三线城市，甚至兰州、西安、贵阳、井冈山都有盖视传媒的服务。

第三大类就是广告公司，其中有一半4A公司是盖视传媒的客户。这块主要是维系和发展阶段。

这几年，中国的摄影师技术水平不断提升。从盖视传媒签约的摄影师来看，在2007年，国际化水平的摄影师寥寥无几，现在，摄影师从行业的专业角度看，已经可以与国际接轨了。这四年，中国商业广告摄影师成长非常快，盖视传媒的摄影师资源、器材、技术等实力都在不断提升，其签约摄影师有200多名。

值得一提的是，盖视传媒的汽车拍摄也是突出一项。在中国商业广告摄影行业，汽车拍摄时相对比较难，传统的汽车拍摄都是国外承包，由国外摄影师来完成整个拍摄。现今，国内汽车，广告摄影师成长特别快，未来操作项目越来越多，盖视传媒的业务覆盖能力越来越强。当然为何具有汽车拍摄优势，有基础可寻，盖视传媒本身也做车展。盖视传媒具备6年的车展经验基础，拥有6个拍车的摄影棚。

摄影师伯乐的“愿景”

资源既是力量，是实力。立正说：“我希望盖视传媒作为一个摄影师平台，能够汇聚更多的优秀摄影师，同时，建造更好的摄影棚，买进好的专业器材。当然，灯光、模特、造型、服装、后期等资源也不断加强，使得我的客户获得更好的服务，能够给广告客户提供‘一站式摄影整合服务，同时产出更多优秀商业广告摄影作品。人尽其长，物尽其用，为中国商业广告摄影献绵薄之力是盖视之愿景。”