我国体育经纪人的培养研究

李沐阳

(韶关学院体育学院,广东韶关 512005)

我国体育经纪人的培养研究

李沐阳

(韶关学院体育学院,广东韶关 512005)

为了培养我国高素质的体育经纪人才,采用文献资料和逻辑分析等方法,分析我国体育经纪人培养的必要性和管理现状,以及体育经纪人应具备的素质和知识结构,提出我国体育经纪人培养的几种模式。

体育经纪人;必要性;培养模式;职业素质;知识结构;管理

我国加入世贸组织后新崛起的28个“金领”职业中,体育经纪人位列其中,据有关专家预计,随着2008北京奥运会的召开,在未来10年里,我国至少需要7000名体育经纪人。我国体育经纪人资格认证到今天,体育经纪人培训班如雨后春笋般在我国遍地开花,呈现出我国体育经纪市场“繁荣”的景象。然而这种大干快上、急功近利的做法造就了一批持证却不能上岗的体育经纪人。国外体育经纪公司凭借其资金、品牌和信誉入驻我国体育经纪市场的情况下,如果我们仅仅依靠短期培训,而缺乏稳定的高素质人才培养体系,长此以往,我国体育经纪市场必将拱手让给别人。为了在激烈的国际竞争中立于不败之地,加强我国体育经纪人才,特别是高素质的应用型的体育经纪人才的培养,已迫在眉睫。本文旨在通过分析我国体育经纪人培养的必要性和管理现状,以及体育经纪人应具备的素质和知识结构,提出我国体育经纪人培养的几种模式。

1 培养我国体育经纪人的必要性

1.1 新形势下社会主义体育事业发展的需要

当前中国的发展已呈现出明显的阶段性特征,各种社会矛盾和社会冲突明显增多,体育领域也不例外。我国体育主管部门正逐步对现行体制中不适应和不完善的地方进行行政改革,部分运动协会已经实施运动员转会制度,俱乐部之间的竞争也越来越激烈。国外的实践证明,体育经纪人是推动体育事业发展不可缺少的有效因素。媒体的进一步介入,社会对体育的关注,运动员职业化、市场化力度加大,体育竞赛国际化、社会化、产业化的逐步升级,这些都亟待体育经纪人的介入和运作,呼唤体育经纪人在中国体育市场中发挥其积极作用。

中介服务业是我国人世谈判中承诺开放的l4个服务行业之一。随着我国加入WTO和北京奥运会的成功举办,世界各国纷纷看好中国潜在的庞大的体育产业市场。各国知名的经纪人和经纪公司必将大举登陆,参与我国体育产业竞争。无论从经验、规模、能力,还是规范、业绩等方面,中国体育经纪事业都无法与国际同行相比。2008年北京奥运会对中国经济的发展,对中国体育事业和体育产业的发展都是百年一遇的机遇。国外的体育经纪公司蜂拥而入,由此带来的资金、技术和现代化的管理手段和方法,必将推进我国体育经纪人市场的规范和成熟[1]。但是,如果国外的经纪人和经纪公司垄断了我国的体育经纪市场,无疑将给我国本土的经纪人和经纪公司以沉重压力;如果我国的体育产业失去了自主开发权,就会受制于人,从而阻碍新时期我国社会主义体育事业的发展。

北京2008年奥运会提出了“人文奥运”理念,其本质就是体育的人性化、普及化和平民化,就是要将奥林匹克精神推演到大众体育领域,实现体育权利的人人平等。我国8亿多农民日益增长的体育健身需求同农村公共体育场地设施严重不足的矛盾制约着农村体育活动的开展。随着国家社会经济的全面发展,我国农村工作的重点已经从县逐步转移到乡镇,现在已经具备延伸到村庄的条件[2]。抓住社会主义新农村建设的历史机遇,加大扶持力度,推动农村体育场地建设,离不开体育经纪人的参与。

1.2 保护公平竞争

发展体育产业必须面向市场,而我国体育行政职能部门在体制改革过程中出现了不同程度的项目垄断、政府垄断、行业垄断,没能适应经纪市场的要求。过多的行政干预造成了不公平的行业竞争,使得我国体育经纪活动尚处于无序的运作状态。这不仅抑制了体育经纪人发挥其作用的积极性,还导致体育领域无谓浪费资源的现象十分严重。体育经纪人作为市场中介,其公平、公正、客观的运作有助于规范体育市场管理制度和行为,有利于形成良好的体育市场秩序。

1.3 沟通买卖双方,联络市场主体

目前,中国的体育市场已经发展到一定规模,体育资源(项目、竞赛、运动员、教练员、体育组织等)和社会资金并不缺乏,只是双方还没有找到结合点,多数处于盲目寻找的状态。体育经纪人可凭专业服务和行业信誉为体育市场的各个主体牵线搭桥,为买卖双方提供订约机会,从而促进体育的产业化和社会化。

1.4 改进主体决策,促进体育资源优化配置

体育市场的主体,多而杂,变且快,且竞争激烈,从而增加了主体决策中的不确定因素。作为体育市场的行为主体之一,体育经纪人可通过信息的收集和分析、市场调研和预测等科学手段,降低成本,加快速度,找到体育和商业之间的最佳结合点,使供求双方均获得最大利益,从而使体育资源优化配置。

1.5 提高交易效率和成功率

市场交易是繁琐复杂、谨慎严密的经济活动。由运动员或体育组织自己去处理这些事务,必然费时费力,难以达到预期效果。因此,将有关工作委托给体育经纪人完成,既简化了交易程序,又加快了交易速度;不仅避免了资源浪费,而且对运动员和体育组织来说均不失为上策。

1.6 开发体育的无形资产

我国社会主义市场经济体制的建立与逐步完善,为体育产业提供了前所未有的发展机遇。随着体育职业化和商业化的“升温”,运动员、体育组织、体育竞赛也跟着升值。我国蕴含着丰富的无形的体育资源,但缺少开发的渠道。体育经纪业作为集合各方资源催化体育市场的中介力量,即将迎来小股热潮。体育经纪人作为市场流通的专业人员,尤其擅长资产评估和市场开发,能有效地开发和利用体育无形资产,使运动员和项目最大限度地发掘自身的潜在价值,促使体育产业的资金流动,活跃体育市场。通过运作,把国家投巨资变成利用社会资金举办各种比赛,使体育比赛市场化。

1.7 增进国际交流与合作

世界上许多国际体育组织规定,凡要组织他们认可并授权的比赛,必须首先领取其颁发的体育经纪人执照;运动员若要以个人名义参加国际比赛,往往由经纪人代理报名、确定出场费、奖金等事宜。因此,体育经纪人在国际体育交流与合作中必不可少。

1.8 促进社会精神文明建设

当一个国家人均GDP由1000美元向3500美元发展时,不仅是社会大众公共需求的快速增长期,也是社会大众公共需求品质的快速提升期。2007年我国人均GDP为2460美元,且我国城乡居民家庭的恩格尔系数已降到40%以下,并仍有下降趋势,人们对物质消费品的需求比重将不断降低,而对作为一项积极进取、努力拼博,精彩有趣、健康向上的社会文化运动的体育需求将迅速上升。体育经纪人在运作体育比赛包装体育明星的时候,会不自觉的把这几点体现在社会的方方面面,通过榜样的力量去影响人们,扩大体育人口,加强人们的爱国情操,培养团队意识以及拼搏向上的精神。

2 我国体育经纪人的管理

2006年4月,体育经纪人作为一项新职业被劳动和社会保障部纳入第6批新职业,但是我国至今未出台正式的、统一的体育经纪人管理国家法规,只有部分运动项目协会制定的体育经纪人管理办法(如1999年10月中国足协发布的《中国足球协会足球经纪人管理办法》和2000年4月中国篮协发布的《篮球项目体育经纪人管理暂行办法》)和各省市制定的体育经纪人管理办法(如北京市体育局与北京市工商局1999年8月联合发布的《关于加强我市体育经纪人管理的通知》)。

单项运动协会的体育经纪人管理办法不能替代其它运动项目的体育经纪人管理办法,不能够代替国家体育经纪人管理法规,各省市颁布的地方体育经纪人管理法规存在着跨区域资格互认的限制,且都具有比较明显的约束色彩,缺少服务和帮助成分,不利于体育经纪人的发展。

虽然有国家工商行政管理局2004年9月颁布的新的《经纪人管理办法》作指导,但是我国的体育经纪运作不规范,从事体育经纪活动的人员各自为阵,甚至无证经营,处于个体和地下等混乱状态,这使体育经纪队伍无法健康壮大。国外体育经纪人在我国境内从事非法交易,不履行任何法律手续,也造成了体育经纪活动市场的混乱。

我国的体育经纪市场,现象上是“有商品无市场”和“有市场无秩序”,本质上是政府“管理短缺”和立法“供给不足”[3]。我国体育经纪人的管理制度不健全,法律、法规缺失,导致政府干预过多,从业人员素质有待提高,市场供需矛盾突出,体育资源开发不足,市场竞争不规范,行业发展不平衡。

3 体育经纪人应具备的素质和知识结构

一名好的体育经纪人,需要有综合的职业素质和知识结构。职业素质是指从事体育经纪活动所应具有的基本素质和能力;知识结构指当一名好的体育经纪人所应掌握的各种专业知识。一般来说,体育经纪人的职业素质分为道德素质、心理素质和技能素质几个方面;知识结构包括体育、法律法规、经济等方面的专业知识。

3.1 体育经纪人应具备的职业素质

道德素质:热心为委托双方服务,待人热情主动、礼貌文明;时刻为客户着想,为客户创造方便,抱着坦诚、忠实的态度,对双方所提出的问题和要求,进行详细了解和考察;同时既要周到服务,又要有理有节。心理素质:体育经纪人良好的心理素质主要在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。技能素质:一名成功的体育经纪人应当具有良好的社会交往能力、敏锐的商业头脑以及个人处理事务的能力。

3.2 体育经纪人应具备的知识结构

体育知识:体育知识包括掌握最新的体育动态,熟悉体育的普遍规则,熟悉某个或某几个运动项目,如足球、篮球、田径等的发展历史、技术、规则、训练、比赛方法、该项目运动员的情况等。法律知识:体育经纪人需要掌握的法律法规包括国家颁布的有关基本法规和体育行业的有关法规。国家颁布的有关法律法规包括中华人民共和国民法、税法、公司法、合同法、广告法、商标法、保险法、仲裁法、以及公司登记管理条例、营业税暂行条例及其细则等;体育行业的有关法规包括运动项目协会、省市制定的体育经纪人管理办法等。经济知识:经济专业知识既包括基础理论知识,如政治经济学、一般经济学、市场经济理论、人才学等,也包括实际应用知识,特别是市场营销学的有关知识,如市场观念、市场调研分析、目标市场、市场策略、产品与价格策略、促销策略,以及更为实际的广告营销、电视转播权营销、赞助理论与方法等。

4 我国体育经纪人的培养模式

我国目前尚未形成比较系统的体育经纪人培养体系,仅有的则是体育经纪人短训班。近几年这些培训班雨后春笋拔地而起。短训班的教学多以教授与体育经纪人有关的理论知识和国外体育经纪人制度及管理规定为主。这种一哄而上的短训班培养模式,形成了考试过关率高、市场淘汰率高的“两高”现象。难以培养有实际经纪能力的高素质的体育经纪人才,尤其难以培养具有让运动员大幅度升值的具有创新能力的体育经纪人才。

培训效果不尽人意的短训班培养出了一批素质偏低、持证却难以上岗的“准体育经纪人”,他们对经纪业务的基本知识掌握不够全面,对市场概况等方面了解也不够及时,缺乏法律意识。我国现有的体育经纪人中,有近三分之一未开展过经纪业务,有业务的大多也只是停留在做广告、搞赞助、为企业提高知名度等一些最基本、最原始的经济形态上,很少涉足经纪转会、法律咨询、代理体育赛事的转播与制作等业务。

我国正式有体育经纪人考试、颁发体育经纪人资格证书是从1998年开始的,这与欧美等体育发达国家20世纪50年代就出现体育经纪活动相比晚了很多年。他山之石,可以攻玉,我们应该多学习国外先进的体育经纪人培养模式。

在国外,体育经纪人几乎操纵着所有的体育生活。在我国开始准备通过制定法律法规的形式对体育经纪市场进行规范管理的时候,西方体育发达国家早已在这方面取得了巨大的成就,并形成了自己的一整套促进和规范体育经纪行业发展的基本制度体系[4],保证了体育经纪人的高素质发展及体育经纪活动的正常运行。国外许多体育组织和经纪人联合会对体育经纪人举行经纪资格考试前,要组织申请人进行相应的培训,培训内容集中在相关法律法规、市场营销、经济合同、公共关系和行业规范等多方面知识,使得申请人初步具备从事经纪活动所需要的知识和技能。

体育经纪市场发达的国家都把体育经纪人作为高级人才培养,如西班牙、法国、德国、荷兰、美国等欧美国家都有培养体育经纪人的高等院校。法国的贝尔纳大学和荷兰的欧洲体育管理学院还设立了专门培养高素质的体育经纪专门人才的体育经纪人专业,其中贝尔纳大学的体育经纪人培养制度最为完善,分基础课程、学位课程和实践操作三个层次[5]。

5 未来我国系统培养体育经纪人的构想

5.1 颁布《体育经纪人管理条例及管理办法》

无规矩,不成方圆。建立符合我国国情的体育经纪人管理体制,尽早颁布《体育经纪人管理条例及管理办法》,结合一般可适用的民法和刑法,确保体育经纪活动在规范有序的环境中运行乃当务之急。《体育经纪人管理条例及管理办法》应包括资格认定制度、注册登记制度、保证金制度、合同管理制度、佣金制度、仲裁制度、违规处罚制度、培训制度等。

5.2 建立健全体育经纪人培训体系

加强现有体育经纪人培训制度建设,严格实行培训与考试分离制度,从而提高体育经纪人的能力和素质。对现有体育经纪人的培训课程应从专业知识、社交能力、法律知识等方面进行培训。

5.3 高校开设体育经纪人专业

体育经纪人的培养不但要适合当前国内体育产业的要求,还要着眼于未来。高起点、高标准地对体育经纪人进行多种形式、多种途径的系统培训,不仅要向国际标准看齐,而且争取在不久的将来培养出具有国际水平的体育经纪人。我国目前还没有培养体育经纪人的高等院校。我国各体育院校和有体育专业、经济专业的综合类高等院校应发挥专业优势,从市场经济下体育发展的需求出发,增设体育经纪人专业或方向,系统培养高素质的体育经纪人才。

5.4 开放体育市场规模,大力发展职业体育

体育经纪人的出现是体育市场化发展到一定水平的象征和标志。既然中国体育已经从政府办体育向体育社会化、大众化阶段转型,就应该遵循市场规律进行运转,与发达国家尽快接轨,按照游戏规则办事,开放体育市场,实现体育中介市场资源公开化。

6 结语

体育经纪人的发展与社会的总体发展水平密不可分,随着改革开放逐步深入,国家不断发展,各项体育经纪制度逐步建立和完善,体育市场不断开放,我国体育经纪人必将走过严冬,迎来姹紫嫣红的春天。

[1]肖林鹏,蔡劲燕.我国体育经纪人市场供需矛盾问题分析[J].上海体育学院学报,2006,30(6):10-13.

[2]卢元镇.中国体育文化忧思录[M].北京:北京体育大学出版社, 2008:220.

[3]李亚慰,李建设.我国体育经纪人立法管理研究[J].浙江体育科学,2007,29(6):1-3.

[4]高永刚.我国体育经纪人管理之法律制度及其完善探讨[J].浙江体育科学,2007,29(5):10-13.

[5]体育软科学研究成果汇编[C].北京:国家体育总局政策法规司, 2001:357-372.

Exploration of the Culture Mode of Sport Broker in China

LiMuyang
(P.E.College,Shaoguan University,Shaoguan,512005,Guangdong,China)

For the sake of culturing high character sport broker in china,the article explores the necessity of culture andmanagement situation of sport broker in china,discusses the diathesis and knowledge structure that the sport broker should to possess,and puts forward to a few culturemodesof sport broker in china.

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G80-05

A

1672-1365(2010)01-0025-03

2009-05-27;

2009-08-28

李沐阳(1973-),男,湖北仙桃人,硕士,讲师,主要从事体育教学与训练研究。