APP下载

快书包与《独唱团》

2010-11-25余涛

博客天下 2010年16期
关键词:博里畅销书书包

■文/余涛

快书包与《独唱团》

■文/余涛

■http://gcontent.oeeee.com/a/b7/ab7314887865c426/Blog/ aa9/e6548c.html

《独唱团》分明就是一块硕大的肥肉,凡是能跟它沾上边的,多少都能揩点儿油。由龙之媒书店老板徐智明最新创办的号称“中国最快网上书店”的快书包就是受惠者之一。

“7-11”加上“麦当劳”,是徐智明一心打造的商业模式,即“只做少品种,只做一部分人”。基于这个理念,于今年6月9日正式上线的快书包主要专注于畅销书的新零售,并承诺“一小时到货”。

幸福总是来得突然,韩寒主编的《独唱团》成为了快书包的试金石。不过暴增的订单在给他们带来惊喜之余,也几乎撑垮了他们的配送体系。特别是7月6日《独唱团》开始发售那天,平时总在两位数徘徊的订单迅速突破了四位数,所有的工作人员都忙得无暇分身,此时唯一的办法是将图书在网站上下线,显示无货,这些订单直到3天之后才派送完毕。

“那两天实在送不过来,连我自己也开着车帮忙送书。”徐智明感慨道。在《独唱团》开售的两三天内,每天500-600个订单已经接近快书包配送的极限。由于订单太多,导致部分单子无法按时送达,这让快书包遭遇到了严重的信誉危机。在快书包的官方微博里,许多顾客留言反映预订的书一个小时内无法送到,有的一天之后依然没有出单,以至于有顾客开始对快书包承诺“一小时到货”的标签进行冷嘲热讽。不过对徐而言,收获更大,首先是证明了用户对速度需求的存在,更重要的是,通过这次事件,徐智明知道了快书包在满负荷的情况下,用户的大致分布。

《独唱团》事件也让徐智明对自己的经营模式充满了信心,除了经营畅销书,在快书包的网站上,最近还新添了云南黑松露和普洱茶饼等办公室常见的商品销售。徐智明表示,未来书籍与非书商品之间的比例大致会稳定在7比3,而开发一些不同组合的礼品套装打包销售,也是其提高客单价的另一个商品计划。

虽然这些问题还在摸索过程中,但这丝毫不妨碍徐智明看好快书包的前景。他已经卖掉自己在北京郊区的一套房子,作为将快书包模式复制到上海的启动资金,“将来需要继续投钱的时候那就继续卖房子。”徐智明说。

猜你喜欢

博里畅销书书包
博里农民画——老淮安的文化艺术名片
24小时完成的畅销书
我的书包
减负书包
我的书包
藏在书包里的回忆
WHO LIVES ON THE GIRL WEIBO住在微博里的女孩
畅销书架
畅销书架
畅销书为何畅销