加强区域合作 引发化学聚变——赣西四地市电视台跨区域合作的几点思考

□孙卫东 刘建赟 黄如光

近年来，随着媒体生存环境的变化，地市级电视台存在的问题逐渐显露出来。如何打造地市级电视传媒，使其筋强骨壮、充满生机和活力呢？笔者认为，地市级电视台与周边地区同行组建市际广播电视联合体，是一条既可以保持规模又能迅速发展的最佳途径，必然引发效益上的化学聚变。

跨区域合作的条件

地方特色是地市级电视媒体跨区域合作最大的前提。地市级电视媒体独有节目题材的地域色彩、受众的贴近性，是任何一家上级媒体和外埠媒体都无法比拟的。任何地方，不管多么偏僻，多么落后，都会在地理、风俗、民情等方面具有不同于其他地方的特色。如果能够很好地把握材料、设置栏目、精心编排，一方面能赢得本地的观众，占领原有市场，提高效益，同时也会赢得异地观众的青睐。

成功的先例为地市级电视媒体跨区域合作提供了借鉴。在市场经济中，竞争越激烈，就越需要有效的合作。从某种意义上说，媒体的“战国时代”同时也是媒体的“合作时代”。媒体间合作的目的已不只是双赢、多赢的问题，而是共赢的问题，只有通过多方合作，才能将蛋糕做大，从而“创造”出盈利的机会来。上世纪90年代末期开始在全国几百家电视台同步播出的少儿节目 《蓝猫淘气3000问》，如今还拥有巨大的品牌价值，就是一个成功的范例。

共同的愿景是地市级广电媒体跨区域合作的基础。天下广电是一家，一家人不说两家话。可是，长期以来，我们“一家人”之间不仅自说自话，更缺少有效的沟通，缺少深层次的探讨和研究。有资料显示，全国地方广电媒体有上百亿的资产，这些资产如何更有效地整合、盘活，开发利用，媒体间如何进行有效的沟通从而达成共同的愿景，需要业界同仁深入细致探究。

现代化的信息沟通方式是地市级电视媒体跨区域合作的保证。鸿雁传书、驿路飞报早已成为历史。如今，以互联网为代表的现代电子技术的飞速发展，早已把地球变成了一个小小的村落。无论身处何地，鼠标轻轻一点，世界风云、异域风情，尽收眼底。我们在感受网络所带来的冲击的同时，也可以利用其传播工具的特点，为我所用，在同行业间进行有效的沟通和交流。这也为媒体的跨区域合作提供了强有力的保障。

周边地区合作的优势

赣西地区的宜春、新余、吉安、萍乡四地市，地理位置血脉相连，人文风貌同根同源。特别是在全省上下积极融入鄱阳湖生态经济区战略的号召下，赣西地区内部四地市电视台之间加强合作也是适应电视事业发展的必然趋势。四地市间的合作存在以下优势：

干扰不多。我国广电系统长期处于有系无统的格局，上级与下级之间仅有业务指导、行业管理关系，而没有人、财、物、产、供、销方面的行政管理关系。这就是说，如果互为周边的地市级广播电视机构组建跨市联合体，来自于上级的行政干预不会太大，这是其他行业所没有的优越条件。

共同语言。大多数互为周边的地市级电视台成立时间比较接近，实力虽有差距，但也不算特别悬殊。与广播电视高科技、高投入需求相比，实力较强的一方，也仍然存在着基础差、底子薄、硬件投入欠账多、实用人才缺、节目一般化等问题，为了参与国内大范围竞争，彼此联合是有共同语言的。

彼此友邻。互为周边就意味着彼此人文地理、风俗习惯等等存在相似、相近或一致性，加上彼此友邻，来往频繁，文化认同等等。心理上也会彼此接纳。

建立联合体并不是要摆脱政府控制，也不是要改变目前广播电视的“事业”属性，而是拓宽一个思路——彼此以资产为纽带，在更大的区域内建立统一的传播市场。

跨区域合作的方式

赣西四地市电视媒体区域合作的方式有多种，可以是共同策划大型活动，制作精彩节目，如“2010魅力赣西行”就是一个很好的尝试。也可以是节目内容、人才培养的交流，以前也有过类似的合作形式。当然还有更高层次的合作形式，利用网络资源的整合实现更大范围的节目信号传输覆盖。如赣西地区的邻居“长株潭”，就已实现了电视网络的相互覆盖。联合体的主要合作项目应该有：组建企业性联合体组织架构，制定联合体章程。互相改造并打通跨市有线电视网络，实现频道互传互播互盖，使彼此传播市场迅速扩张。采取股份制形式，组建联合体企业性电视台。各成员以资产为纽带，上收本行政区内的县区电视台（站）和企业电视台（站）组建企业性集团。以股份制方式组建联合体企业性互联网站，扩张联合体传播阵地。利用广播电视报实行广播电视节目互相预告。统一投资、使用或组建收视调查机构。集中资金统一购买剧目版权或播出权，并协调重点剧目播出时间。

其他项目还有联合摄制重点剧目，出版刊物、培训人才、学术交流、鉴赏评奖、文体联谊、兴办实体、异地采访、人才交流、广告交换、联合举办技术交流、开发新技术、交换闲置资产等等。在所有合作项目中，能否实现有线电视互盖、互传、互播和组建联合体电视频道，是联合体是否联合的两个重要标志，也是各成员单位增加收入的两个重要载体。

跨区域合作的回报

实现电视网络跨区域覆盖是一个比较复杂的过程，目前最立竿见影且行之有效的方式就是建立常态的节目交流合作机制。如果说时政类电视新闻节目具有很强的地域特征不适合进行跨地市交流的话，那么经济、娱乐、民生新闻等内容的电视节目则能够满足各地人民群众的收看需求。相对于本地制作播出的常规节目来说，交换播出一些周边地区电视媒体制作的电视节目能激发起观众的新鲜感和兴趣度，也能带来良好的收视效果。

现在每个地市的电视台都有一些内容丰富多彩的自制节目，由于播出平台和播出时间的限制，虽然播出了但并不一定能取得良好的收视效果，引起强大的舆论反应。如果能将这些节目拿到兄弟电视台同类型的节目中播出，必定能扩大节目的影响力，取得更好的宣传效果。

在媒体市场化的今天，经济效益似乎也成为了影响电视媒体发展的一大因素。地市级电视台想要在激烈的竞争中获得发展必须着眼市场，吸引更多、更大的广告投放商。对于电视广告来说，要取得好的广告效果，可以增加播出次数，但是每天的播放时间是有限的，同一条广告不可能无限制地重复，所以就必须跳出限制，实现广告资源的“土地流转”。相比起每个节目、每个频道自行去争取广告投放商，整合广告资源形成合力，势必具有更强的广告吸附力。电视台广告资源整合，可以通过建立广告联播平台的方式进行，也可以在合作节目中使用冠名、赞助、贴片等方式操作。以地市级电视台广告投放的价格，取得更大范围的宣传效果，从而使广告投放商以相对较低的成本获得超长、超高的回报。这样一来，势必能吸引更多更高层次的广告投放商。

总之，赣西四市电视台之间建立起良好的合作关系，构建好畅通的合作渠道是实现共赢发展的坚实基础。联合体形成以后，优势非常明显，互相间的用户数量、覆盖面积、受众数量、收视收听率、资产规模等成倍扩张，节目质量、广告收入、人员素质等必将获得较大提高，节目采制成本和购剧成本也必将大幅下降。可以预见，跨市广电联合体将成为与国家级广电“航母”、省级广电“舰队”并行发展，有自我造血功能和活力的最贴近百姓的传播群体，从而开创市级电视台发展的新局面。