市场绝技：艺术营销

苏 伟

宁波新东安橡胶制品有限公司是一家专业生产橡胶建材的企业，95%的产品用于建筑行业，生产工艺为橡胶挤出， 65%的销售额有门窗幕墙创造，他们的产品就是下面这些黑乎乎的橡胶条。这样一个企业他们的销售方式有什么特色呢？

看看下面这些图，这些精美的版画全部是用他们的塑胶产品做出来的，在门窗展厅中，新东安格外引人注目。这样文化内涵的企业，客户的感觉将会如何呢？

新东安是一家成立近半个世纪的老企业，前身是 “宁波橡胶二厂”，据说产品在2003年以前主要销往欧洲、美国等海外市场。近年来由于国内建筑业发展迅速，按东安把大部分市场转向国内。

我们来看看他们的营销手段和营销文化。下面这些图都是他们的部分橡胶作品。