市场绝技:艺术营销
2010-10-31苏伟
中国建筑金属结构 2010年8期
苏 伟
宁波新东安橡胶制品有限公司是一家专业生产橡胶建材的企业,95%的产品用于建筑行业,生产工艺为橡胶挤出, 65%的销售额有门窗幕墙创造,他们的产品就是下面这些黑乎乎的橡胶条。这样一个企业他们的销售方式有什么特色呢?
看看下面这些图,这些精美的版画全部是用他们的塑胶产品做出来的,在门窗展厅中,新东安格外引人注目。这样文化内涵的企业,客户的感觉将会如何呢?
新东安是一家成立近半个世纪的老企业,前身是 “宁波橡胶二厂”,据说产品在2003年以前主要销往欧洲、美国等海外市场。近年来由于国内建筑业发展迅速,按东安把大部分市场转向国内。
我们来看看他们的营销手段和营销文化。下面这些图都是他们的部分橡胶作品。