重视合作 善于合作——姚兵同志在建筑门窗配套件委员会工作会议上的讲话

去年，建筑门窗配套件委员会在青岛召开了一次会议，在那次会议上我提出了 “增强发展信心，正视发展难题，共谋发展方略，促进中小民营会员企业又好又快发展”，讲完以后，委员会做了大量的工作，包括去年底在佛山合和召开的品牌经济高峰论坛。今天委员会在东莞召开2010年工作会议，我想借这次会议讲8个字， “重视合作，善于合作”。下面我重点讲三个方面：

一、增强合作理念，寻求跨越式发展

1.合作是知识经济时代的必然趋势

合作是知识经济时代的必然趋势。今天的时代是知识经济的时代，是知识爆炸的时代，是知识以幂指数增长的时代，也是经济全球化的时代。全世界是一个地球村，我们同在一个村子里面生活和工作。目前，无论从国家之间、地区之间，还是组织之间、个人之间，都在进行有效的合作。

从国家之间来说，什么叫上海合作组织？上海合作组织是由中国与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦共同组建而成，致力于推进六国间合作的国际组织。还有20国集团，它是由八国集团 （美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、俄罗斯）和十一个重要新兴工业国家 （中国、阿根廷、澳大利亚、巴西、印度、印度尼西亚、墨西哥、沙特阿拉伯、南非、韩国和土耳其）以及欧盟组成，旨在推动国际金融体制改革，为有关实质问题的讨论和协商奠定广泛基础，以寻求国家间合作，并促进世界经济的稳定和持续增长。

从地区之间来说，以中国为例，广东经济的迅猛发展主要获益于与香港、澳门的区域合作，而近年来广西经济的迅速崛起得益于与东盟的深入合作，东盟博览会的召开、中国-东盟自贸区的建立实现了广西和东盟区域经济的合作共赢。还有欧盟，它是一个集政治实体和经济实体于一身、在世界上具有重要影响的区域一体化组织，旨在推进欧洲的一体化的进程，促进欧洲各国经济贸易的共同发展。

从组织之间来说，无论国家组织、行业组织、还是民间组织，都要开展合作，特别是现在有很多国际性的组织，就是每个国家同类组织共同组成的，比如说联合国，还有行业组织的合作，比如中国建筑金属结构协会联合国际上同行业协会举办的中国国际门窗幕墙展览会，同时协会也会组团参加国外的博览会等。

从个人之间来说，现代社会是专业高度分工的社会，不论你是研究科学的，还是做政府工作的，还是做经济工作的，大家都离不开合作，光靠自己单枪匹马，什么也干不成，必须要和人进行合作。任何一个成果不属于任何一个人，它都是在别人的支持下所产生的。可以说，航天英雄杨利伟的成功，是他身后从事载人飞船事业的团队整体协作的结晶，是团队合作的典范。

从企业来说，现代企业形态从国际范围来看有这样的突出特点：（1）外包已成为企业生产的核心组成部分，不再是补充成分； （2）联盟已成为企业组织结构的重要环节，不再是外在因素； （3）合资合作企业也成为组织结构的常见形式，不再是个别公司的延伸。

2.合作是更高层次的竞争

无论是知识经济时代，还是地球村时代，合作是这个时代发展的必然趋势，合作是更高层次的竞争。有人说市场经济就是竞争，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，竞争是你死我活的，竞争是无情的，竞争是残酷的，现在看来这种说法不尽确切，新时代的竞争离不开合作，更强调 “竞合理念”，合作是在更高范围、更高层次、更广领域开展的竞争。

首先要看到，合作是一种文化，它体现了一个组织的发展，一个事物的发展。人家过去讲文化，比如像打桥牌的文化，打桥牌是一种比较高雅的文化，日本打桥牌中间有一个帘子隔着，你叫牌我应牌，通过几次叫牌应牌，我就能知道你手里面有什么牌。你需要什么牌，我就出什么牌，这就叫做默契配合的文化，配合好能打好，配合不好就要输。还有一种打麻将文化，四个人打麻将，你要看着对家，瞄着上家，防着下家，我不胡，也不乱打。你要这个牌，我也不给你出。这种文化多少有点嫉妒性，有些人的想法是我干不成，你也别想干成，人家比他强，他就嫉妒人家，人家比他差，他就笑话人家，这种文化是要不得的。同时合作需要一种氛围。大家无论是在坚朗，还是在建筑门窗配套件委员会，都要形成一个良好的氛围。良好的氛围感染不想干事的人也想干事，糟糕的氛围让想干事的人也干不了事。锦涛同志在党的会议上提出中国要建立一个良好的氛围，要着力营造聚精会神搞建设、一心一意谋发展的良好氛围；营造解放思想，实事求是，与时俱进的良好氛围；营造倍加顾全大局、倍加珍惜团结、倍加维护稳定的良好氛围；营造权为民所用，情为民所系，利为民所谋的良好氛围。合作也是一种精神，中小企业面临的难题很多，需要我们团结起来，坚定信心，克服困难。针对有些企业家抱怨市场太乱，好货卖不出去又压价，我强调企业家要正确认识市场，一方面是正因为中国建立了市场经济才有你的企业成长的环境；另一方面是市场经济仍在发育的过程之中，有假冒伪劣产品充斥市场，有互相压价等等种种不公平不公正的现象随之产生。该怎么对待？不能看人家不公正我也不公正，人家做假我也做假，那是不行的，你要坚持企业发展的原则和方向。同时换个角度看，在同样的市场环境下，有的企业迅速发展，有的企业停滞不前，为什么？因为有的企业在经历转变的时期中失去信心。可以这样说，凡停滞不前的企业都具有企业领导下缺乏合作的文化精神，失去信心而致，凡迅速发展的企业都具有合作的文化进取精神。

其次，合作是一种需求，是一种动力。为什么要合作？企业有需求。企业需要什么，就开展什么合作，无论是技术合作，还是市场合作，只要大家认同，合作就有动力，我们希望动力越来越强，能推动企业又好又快的向前发展。同时要知己知彼，要了解各方面的信息，在这一点上，我简单的说一下。刚才旭琼同志总结了行业发展的速度相当快，涌现了一批知名企业，像坚朗五金等。可以说，我很钦佩他们，经过几年十几年的努力，企业的发展速度是快的，发展质量是好的，在中国是走在行业前列的。但是我们要看到国际上同行业大企业的状况，比如德国的丝吉利娅年产值5亿欧元，德国的格屋年产值7亿美元，德国的诺托年产值10亿欧元，德国的多玛年产值10亿欧元。通过比较发现，中国企业规模和产值与他们差距很大，但是我们要看到这些国外企业都是百年老店，而中国的企业发展才有十几年的历史，中国的市场前景很大，我们完全有可能超越他们，我这一辈不行，儿子辈、孙子辈要超过他才行，这就有了合作的需求和动力。只有合作，才能实现迅速追赶发展，只有合作才有可能实现有效跨越发展。

再次，合作是能力、修养、素质。合作也不是那么容易的，人家肯不肯和你合作，合作有没有成效，就看合作的能力。在70、80年代之间，国内各地政府到处招商引资，回来写报告说签订了100多亿的合作项目协议，表面上数据喜人，实质上协议不是合同，没有取得实质性的效果。合作就像人说话一样，是个本事，同样一句话，有的人说的好，能把人说笑起来，有的人说的不好，把人说跳起来。怎么去了解对方的需求，和对方加强合作，达到你所要合作的目的，那是一种合作的能力，也是一个企业家、企业管理人员修养和素质的体现。合作是在更高层次、更广领域、更高范围中开展的竞争。对企业之间来说，在某一个项目上，在某一个时期内是竞争对手，但在更多的情况下是伙伴关系、联盟关系、协作关系。往往会出现合作的能力决定了企业在市场竞争中的生死存亡和快速发展。

3.合作的两大商业宗旨

合作的宗旨很多，包括文化、需求、能力等。从商业宗旨来讲，一是增强商能，就是指我通过合作能向市场宣布，我什么都有，什么都能做，我没有的我的合作伙伴有、我的朋友有、我的同盟有，我可以帮你解决，从而增强自己的经营能力。对于一企业来说，是否强大其决定要素在企业的商能，包括研发能力、生产能力、融资能力、营销能力，能力一方面存在企业的自有，而另一方面是靠合作变他有为自有；二是扩大商场，就像旅游业中的酒店，在北京住我的这个宾馆，在深圳住我连锁店的宾馆，通过建立合作同盟关系，提高联盟酒店的市场占有份额。对于一企业来说，是否强大其关键要素在商场，包括市场的适销对路、市场的前沿信息、市场的占有份额，企业要研究分析市场，千方百计扩大市场份额，其中特别重要的一点是广泛开展合作。建筑门窗配套件企业要加强和房地产开发企业合作，扩大门窗配套件行业的商场，寻求行业跨越式的发展。

二、创新合作的途径与方式，力争实质性成效

1.经营方式方面，谋求产业链之间的合作

产业链是由产业的上下游各个环节所组成的。建筑门窗配套件的产业链，具体包括上游的材料供应商，即提供门窗配套件原材料和制造门窗设备的各种机械设备，可以说，和材料供应商之间合作关系的好坏，将直接影响到供应渠道顺畅和产品价格的稳定；下游的客户，即配套件所供应的客户，主要包括三大方面，城市房地产开发、城镇居民家庭装修、新农村建设等。在经营方式上，建筑配套件企业不会全部生产配套件的零部件，有的是和产业链中的零部件供应商合作，通过采购零部件满足生产配套件的需要，这样在产业链之间的合作有利于企业发挥各自的技术优势，有利于提高行业的整体科技水平。回顾企业经营方式的发展历程，过去计划经济年代，我们的国有企业是橄榄球式的，两头小中间大，中间的工厂很大，工人成千上万，研发机构很小，营销力量很小。现在市场经济年代，我们的民营企业变成哑铃式的，两头大中间小，研发力量很大，营销力量很大，厂房很小，工人很少，但这样怎么生产呢？这就需要联盟合作，比如坚朗，借助本企业产品的生产标准，委托其他企业按照坚朗产品标准生产，这样不仅有利于降低扩大生产规模的风险，而且有利于品牌企业专注于科技进步，提高产品质量。举个例子，美国的西雅图有个波音飞机制造公司，当年总书记访问波音，说我非常感谢波音公司，这句话刚讲完，波音公司的总裁站起来举个手，说总统阁下，我想纠正一下你的说法，我们的总书记很有风度，示意你站起来说吧，波音总裁说：波音公司不是美国的，我有很多零部件是在中国西安生产的，我是跨国公司，我还要感谢中国，购买了很多波音飞机。可以看出，作为跨国公司，波音公司不需要更大的厂房，更多的工人，通过联盟合作，委托其他公司生产波音飞机标准要求的零部件，最后由它负责组装、总装，这就是典型的哑铃式经营方式。在当今社会专业高度分工的时代，建筑门窗配套件企业要学习哑铃式经营方式，谋求产业链之间的合作，推进企业做大做强。

2.在科技创新方面谋求产学研的合作

今天，我们强调科技创新，强调中国的企业要成为创新型企业、科技先导型企业，企业家要成为科技先导型企业家，是新一代的智商。要在科技创新方面谋求产学研的合作，那么从产学研来说，“学”就是指高等院校，是传授知识、培养人才的地方。通过和高等院校的合作，可以为企业补充更多智能型的员工，高学历高水平的员工，还可以通过高等院校的实验设备和教学条件，为企业的骨干人员进行培训。可以说，和高等院校合作最大的优点就是能获取知识、培育人才。 “研”就是指科研单位，有技术专家和研究设备，专门研究产品的前沿技术和理念。通过与科研部门的合作，使我们在有些技术难题上组织攻关，以解决技术难题，提高工作效率，还能创造专利，同时还能使企业研发第一代产品、第二代产品、第三代产品等，实现产品不断的更新换代。还有开展新技术标准规范的制定，新技术必须要有标准规范，没有标准规范，产品质量无法衡量，而标准规范的制定就需要在政府部门的指导下开展专家和企业家的合作。“产”就是指生产企业，提供满足市场消费者需求的产品。企业要生存发展，要寻求利润最大化，必须要摆脱同质化，针对高度竞争化的市场状况，需要在科技创新方面狠下功夫，因此，企业要充分利用“学”和“研”的优势，通过开展产学研的合作，促使企业成为创新型企业，从而掌握市场竞争的主动权，变 “中国制造” 为 “中国创造”，引领行业迈入更高层次的发展。

3.在管理创新方面谋求产业群间的合作

产业群是由行业中各种相互关联的企业在一定地域范围内的聚集所形成的。现阶段，建筑门窗配套件的产业群主要集中在北京、上海、江苏、浙江、广东等地。从产品来看，包括十三大类：一是建筑门窗五金件，欧式、美式系列五金，自成体系的五金系统；二是门控五金；三是玻璃门的五金件；四是密封胶；五是通风器；六是密封毛条；七是密封胶条；八是门窗智能控制系统；九是隔热材料；十是中空玻璃用其他附件；十一是门窗组装用附件；十二是纱窗用附件；十三是连接件。这十三大类都是我们的同行，每类企业都有管理创新的特点，要互相学习、互相交流，还要学习失败。我写过一本 《建筑经营学研究》，其中写了一章，叫经营失败。失败是一门科学，失败是成功的母亲，不能不要 “妈妈”，有一个成功人士曾经讲企业的成功完全归结于企业的失败给我带来的教训，他认为失败也是财富。每个企业都在发展，张经理有张经理的做法，王经理有王经理的做法，要互相走访、互相学习、共同提高，这样才能少走弯路，不要老死不相往来，动不动就提企业机密。企业固然有重要机密，但在一般情况下要积极谋求产业群间的合作，促进行业管理水平真正取得实效。

4.在实施走出去战略方面谋求全球性的合作

现在全球进入地球村时代，国际间商业活动日益频繁。中国是发展中国家，我们之所以要走出国门干什么？是要挣得外汇，但更重要的是要引进消化吸收再创新，看看外国先进技术和产品，然后引进别人的东西，要吸收还要消化，不要“拉肚子”，消化以后再创新，由中国制造变成中国创造。中国产品不但要在国内销售，更要使欧美，南美都欣赏我们的产品，从而增加国际市场的份额。这次我到德国去，参加了3月25日举办的德国纽伦堡门窗幕墙展，中国建筑金属结构协会的会员单位有20多家，他们不简单，从中国飞到德国参加展览，销售自己的产品，增加本企业的市场份额，其中与我们配套件行业相关的有泰诺风、坚朗、诺托、国强五金、温州春光五金等五家，这些企业为什么要花费这么大的本钱把自己的产品拿到国外去参展呢？因为企业自信，相信中国的产品能走向国际市场，需要在国际舞台展示我们的产品，彰显我们的力量，中国的产品可以和欧洲的产品相比较之间，他们很了不起，我很敬佩。还有我们看到一些建筑门窗配套件的跨国企业为开拓中国市场，把子公司、分公司、办事处搬到中国来，中国的企业为什么不可以把自己的企业搬到外国？外国的企业可以兼并中国的企业，中国的企业为什么不能兼并国外的企业呢？事实证明，中国的很多企业兼并了国外的企业，这不是梦想，是现实。因此，国内企业在实施走出去战略方面，要多动脑筋，谋求全球性合作。在走出去战略实施方面，我在合肥座谈会上强调了三点，一是属地化经营；二是本土化策略；三是 “航空母舰”战略。对此，大家还可深化探索。

5.在资本经营方面谋求银企间的合作

关于银企间的合作，首先要解决建筑门窗配套件中小民营企业的一个最大的难题——融资难，主要原因有三方面：从企业自身来看，有的中小民营企业仍然存在产权制度不合理，经营理念相对落后，抵押担保不足等问题；从银行方面来看，银行长期青睐大企业、银行信贷人员缺乏有效激励机制、银行的工作流程与中小企业资金需求不适应等原因限制了中小民营企业的间接融资；从社会因素来看，抵押贷款评估登记手续繁琐、信用担保机制尚未完善健全等因素增加了中小民营企业融资的成本。面对融资难的问题，中小民营企业要积极寻求解决的途径，在树立企业良好形象和信用的基础上，积极探索和银行的合作方式，保证企业的资金流稳定，同时坚持两条腿走路，主动寻求其他融资方式，包括直接融资—上市融资。据了解，中国建筑金属结构协会其他委员会有不少家上市公司，目前协会在考虑召开一个上市公司研讨会，邀请证交所的专家给我们讲一讲，中小民营企业为什么要上市？怎么上市？上市成为公众企业以后，怎样实现扩张发展？除上市外，银企合作还有很多形式，需要我们去研究探索。

6.在品牌建设方面谋求全面的合作

品牌是什么？品牌是技术。没有技术含量的产品是不能成为品牌的，这就要求开展产学研合作，提升产品的科技含量。品牌还是质量，质量不好的产品不能形成品牌，这就要求产品的制造部门、质量监管部门和用户进行合作，对产品的质量进行不断的改进和有效的监管，确保无缺陷产品的上市，最终获得用户正确的评价。品牌是服务，产品在售出后，营销部门包括代理商要做好回访服务，比如我对海尔的售后服务非常满意，我家安装海尔空调，两个安装人员进门前先给鞋子套上塑料袋，不踩脏家里地板，在安装完成后15分钟内，海尔营销部来电咨询服务满不满意，又过了几天电话询问产品使用情况，整个过程感觉非常贴心，这种优质的售后服务是建立在企业和服务商、中介服务商代理商良好合作的基础上的。品牌是知誉度，大家知道的才叫品牌，大家都不了解就不叫品牌。不好的东西光吹不行，好的东西不宣传也不行，提高知誉度就要求和新闻行业建立好合作关系。建筑配套件行业属于制造行业，对于提高知誉度的需求很大，一些企业除了在高速公路两边刊登广告，还有冠名举办的一些大型活动，包括坚朗坚持举办七届的国际高尔夫球赛，每年有三百多个球员参赛，球场的工作人员说是全世界最大的一次球赛，坚朗品牌也因此在行业内拥有非常高的知名度。可以说，这是和新闻行业开展合作的一种成功模式，坚朗邀请他的 “上帝”、他的客户，通过高尔夫球赛增进感情，增强合作的基础，增加市场份额。同时坚朗积极参加展览会，他们不仅带着自己的产品去参展，还举办了一系列的活动，充分利用开博览会的机会，开展一系列的营销活动，抓住了合作的机会。品牌是企业的无形资产，品牌价值不可估量。门窗配套件企业要谋求技术、质量、服务、宣传等全面的合作，坚持推进品牌建设，促进企业做大做强。

三、发挥协会优势，全力推进合作

从某种意义上来说，上海合作组织可以叫做上海合作协会，同样，协会本身也是合作组织，建筑门窗配套件委员会可以叫做建筑门窗配套件合作组织，我们的使命就是全力推进合作，目的是为会员创造商机。协会的宗旨是一切为了会员单位，一切依靠会员单位。刚才旭琼同志讲了建筑门窗配套件委员会组织的一切活动，包括制定行业标准规范、技术交流、产品的鉴定和命名都是依靠大家去办的，离开大家是办不成的，同时大家要会用这个协会，你是协会的会员单位，副主任单位，你要用好它，要用协会去为你的企业发展服务。

1.发挥政府部门与企业间的桥梁优势，增强合作的沟通力

协会属于行业组织，在政府部门和企业之间起到桥梁纽带的作用。这里我要强调一点，凡是协会开会，不论在哪开会，都要通知当地政府的主管部门，不要忘记政府，政府部门作用很大。回顾近年来韩国经济的发展，韩国从成为亚洲经济四小龙，到后来遭遇国内经济危机，总结的教训是：成在大企业，败也在大企业。大企业总结了6条教训，其中第一条是：与政府关系恶化。企业办得再大，如果与政府关系恶化，那么企业也就快完了。在东莞，坚朗和政府关系极好，东莞政府把坚朗公司当做宝，给予了坚朗公司大力支持。同样，协会也应如此。协会在地方开会时要邀请政府部门参加，要保持市场信息、政策信息、战略信息的沟通和交流，取得他们的支持。刚刚旭琼讲到房地产形势是信息方面的沟通，在政策信息上，协会要掌握国家各部门制定的中小企业的发展政策，哪些政策可以用，哪些政策可以用活，不做违背政策的事情；在战略信息上，国家制定的 “十一五”、 “十二五”发展规划中，协会要掌握与配套件的发展有关系的信息。可以说，与政府部门保持良好的合作沟通非常关键。

建筑门窗配套件在门窗系统中承担着门窗的开启关闭功能，它是持续活动的，是门窗系统中最容易磨损的，配套件功能有效性不仅直接关系到安全问题，而且影响到建筑门窗的保温性、水密性、气密性，没有高性能的配套件作保证就谈不上高性能的门窗，没有高性能的门窗也谈不上高质量的房子，也就谈不上高品质高性能的建筑，因此，建筑门窗配套件在建筑门窗中绝对不是配角，在某种意义上讲是建筑门窗的心脏，要让政府部门有所了解。最近几年委员会宣传做得不错，现在建设部的标准定额司、标准定额所经常咨询配套件委员会，找委员会的专家参与有些问题的研究，委托委员会编制部分标准规范等。由此可以看出，只有加强与政府部门合作的沟通力，才能让政府部门更加了解我们，支持我们，才能更好地为行业的发展和协会会员单位的成长做出贡献。

2.发挥跨部门、跨地区、跨行业的优势，增强合作的扩展力

协会和政府部门不同，政府部门有三定方案：定人员、定职能、定部门，定你干什么，没有定的你就不能干。协会没有三定方案，都是创新工作的结果，关于协会的工作我总结出两句话：干起来没完没了，不干也不多不少。没有上级交给的任务，协会工作就需要靠我们的责任心去想企业之所想，做企业需要做的事情。那么对于跨部门来说，建筑门窗配套件行业跟那些政府部门有关呢？具体包括住房城乡建设部、工信部、发改委、工商管理局、国土资源部、税务局、科技部、技术监督局、海关等等，和他们加强合作，以解决企业和行业的发展需要。

对于跨地区来说，包括城市与乡村、沿海与内地、国内与国外三方面。以沿海和内地为例，沿海地区一直在建设对外开放的实验区，比如海南要建成国际旅游岛，以后国外游客上岛不用签证，内地福建的海西经济区、天津的滨海新区，以及西部大开发、中部崛起、振兴东北老工业基地等国家发展战略所涉及的地区，这些都是中国经济发展的重点地区，在这样的地区我们如何开展合作，增强合作的扩展力，为会员单位创造商机。

对于跨行业来说，建筑门窗配套件委员会与建筑部门、建材部门、轻工部门等都有关系，因此在协会层面上，应该积极与产业链上的相关协会增进合作。在此重点强调，配套件委员会要与协会内部的铝门窗幕墙委员会、塑料门窗委员会、钢木门窗委员会等加强合作，形成整体合力。从协会外部来看，国外有很多同行业协会，有值得我们学习合作的地方。今年，委员会考察了美国的三家协会：第一个叫BHMA，是美国建筑五金制造商协会，成立于1925年，前身是美国五金制造商统计协会 (HMSA)，BHMA从1966年起主要从事研究和制定相关规范编制工作，并一直维护美国行业标准ANSI/BHMAA156系列，他们代表北美地区90%的制造企业；第二个叫DHI，是美国门五金学院，始建于1934年，是美国建筑门控行业专业机构，长期致力于发展建筑领域的安全与安保，拥有全球行业内最专业、最权威的技术培训体系及管理体系，通过严格考核对合格人员发放专业证书，为开发商、承建商、建筑师、业主提供专业技术服务，这个协会有5000多个会员；第三个叫NFPA，是美国消防协会，成立于1896年，在全世界设有六个地区联络部，仅工作人员有300多人，是全世界公认的关于火灾问题、消防、防火等方面的技术背景、数据和客户服务的权威资源，同时拥有个人会员75，000人，来自80多个国际商业和专业组织，遍及全球一百多个国家。

通过横向比较，我们看到了差距与不足，一是国外协会历史悠久，国内才发展几十年，我们不在同一起跑线上；二是国情不一样，中国政府机构转变职能还没到位，国外政府机构很多事务都委托协会去做。应该说，发现差距和不足才有进步的潜力和空间。中国是一个大国，一个省就相当于国外一个国家，如果一个省有一个会员，委员会就有31个会员，一个省两个就有62个会员，一个省三个就有93个会员，中国建筑金属结构协会下面的建筑门窗配套件委员会，在中国要有更大的广泛性，才有话语权，有了广泛性才能代表中国，作为协会，要发挥跨行业、跨地区，增强合作的扩展力。

3.发挥专家队伍的优势，增强合作的创新力

专家是协会的资源和财富，协会因为有了专家的支持才会变得更加强大，而专家因为有了协会就有了发挥聪明才智的舞台。专家包括个人与群体，个人专家可以帮助某一个企业解决某一个具体问题，或者进行培训讲课，专家的群体可以联合起来制定一个标准规范，或者研究行业的发展战略，研究哪些新技术可以推广应用，哪些新专利可以得到市场应用。协会的职责就是在了解会员单位需求的基础上，促使专家的聪明才智和企业家的需求相结合，形成巨大的生产力。

我来到协会一年多，批评了一些现象。每年我们召开了不少研讨会，会上都会发本论文集，表示研讨会开得很有成绩，对此，我联想起我80年代考察苏联科学研究院的时候，当时前苏联有个专家跟我讲：中国和苏联都是社会主义国家，每年都会评选获奖科研报告，我们专家研究的目的就是为了得到一个列宁勋章。而日本人很聪明，在获奖文章发表一个月内，把我们的科研成果变成了产品，形成了生产力，相比较而言，我们得到勋章，人家赚了大钱。因此，研讨会要开得有成绩，必须要注重实际，要协助企业形成生产力，要对会员单位起到制造商机的作用。

协会是专家们的 “家”，行业的发展离不开 “家”里的各位专家，建筑门窗配套件行业的发展战略要靠各位专家来制定，专家们要积极当好咨询与顾问，有什么建议跟协会说，有什么发展难题找协会帮忙，协会能组织行业的力量来实现专家的意图，这样协会才能更好地发挥专家队伍的优势，增强合作的创新力。

4.发挥行业合力的优势，增强合作的亲和力

行业的发展离不开宏观经济政策的支持，更离不开企业在市场经济下的践行。在现代经济学体系中，企业属于微观经济范畴，国民经济属于宏观经济范畴，而行业则归属于产业经济、中观经济范畴。在中国，中央政府每五年都会制定国民经济五年发展规划，旨在规划宏观经济发展来指导中观经济，指导行业的发展，而企业又离不开行业的中观经济，必须在中观经济的指导下发展，没有中观经济的具体指导，企业很难确定自己的发展方向，很难在发展中少走弯路，很难使本企业的发展符合国家的产业政策要求。我举个例子，江苏常州有个民营企业家，花了几个亿建设了一座像首钢规模的钢铁厂，最后被中纪委查处了，理由是不符合国家产业政策，土地是违规的，最后把人还抓了，给予了处分。分析其原因就是中观经济没有做好指导，民营企业家想做好事，花了大本钱，结果倒了大霉。所以，企业的发展必须在中观经济的指导下才能稳健发展。希望配套件委员会认真组织专家制定好本行业的五年发展规划。

行业要发展，必然会涌现出很多企业进入本行业。关于同行，该如何正确认识之间关系？我说在旧的观念中，同行是冤家，在新时代，同行应该是哥们儿，是兄弟，在一起应该有兄弟般的情谊，相互支持，相互信赖，取长补短，共同发展。不会合作的企业是亚健康企业，不会合作的企业家是残疾的企业家，就像一个人，身体各部位是要互相合作的，不合作就是不健全、不完整的。因此，企业要做大做强，必须把合作提高到更高的认识层面上。

今天我们讲“和谐社会”、“环境友好型社会”、“低碳社会”，就是强调社会发展要实现全方面的和谐，包括国家的和谐，行业的和谐、环境的和谐等等，应该说，和谐是为了合作，不和谐带来不了合作，同时合作也体现和谐，不合作不是和谐，只有通过合作，才能真正体现和谐。我想借这个机会，在去年提出要增强发展信心，正视发展难题，共谋发展方略，促进中小民营企业又好又快发展的基础上，今天提出建筑门窗配套件中小企业的发展，要重视合作、善于合作，关键在于我们企业家的言行，决定了能否做到增强合作信念，寻求跨越式发展，创新合作方式，力争实质性成效，同时协会发挥行业组织的优势，全力推进全方位的合作，衷心祝愿建筑配套件委员会各会员单位在开展合作，谋求企业跨越式发展上有更大的视野，更宽阔的思路，在企业健康的发展上取得更大成效！