博弈在风口浪尖——记河南油田物探公司经理梁运基

□ 本刊记者 薛 杰 李明泰通讯员 李文峰

梁运基（右三）在新疆小海子项目临时炸药库检查指导工作。

一直很想采访梁运基。自2008年初担任河南油田物探公司经理以来，他就在一个个风口浪尖上取得了不凡业绩：当年就把企业带出亏损境地，去年在全球金融危机影响下企业经营收入却增长50%以上。

可是他真的很忙。第一次约他，人在新疆招标；第二次约他，在阿曼检查项目施工情况……经过两三个月的等待，终于在第七次联系后见到了他。他抱歉地说，物探行业就是这样，需要经常往外跑。

记者在采访中发现，原本非常喜欢下棋的梁运基，因为工作忙，已经快3年没摸过心爱的棋子了，然而知情人知道，他却在另一个棋盘上精心弈出一手手妙棋。

弈管理妙棋，企业重新焕发活力

让我们把时间拨回到2008年。春节刚过，梁运基被任命为物探公司经理。当时物探公司处于一个比较艰难的境地，因连年亏损成为河南油田“拖后腿的”。

上任后，梁运基反复思考后认为：结合当时国内外物探行业形势，物探公司必须进行一番整合重组，才能谋求更大发展。他的想法也得到河南油田领导的大力支持，于是一项项新的管理措施付诸实施。

物探公司首先对所属地震队进行深化调整。按照“项目化运作、专业化管理、一体化经营”的管理模式，优化人力、物力和资源配置，使地震队更好地发挥整体功能；在不同市场相对固定施工队伍，既有利于培养区域特色队伍，又降低了施工中的适应费、市场营销费等费用；对项目成本考核、员工奖励等制度进行完善。通过一系列措施的实施，地震队工作效率有了大幅提高，2008年完成的地震项目，比甲方要求工期合计缩短40多天，2009年则缩短80天以上。

针对装备不足，大量租用外部设备，造成资金流失这个问题，梁运基在设备管理上明确提出：加快更新。近3年，在河南油田领导的重视和支持下，物探公司每年都有1亿元左右的装备投入。目前，公司装备达到国内一流水平，可以满足国内、国外各种条件下的施工要求。

梁运基还注重加强技术管理。他给技术创新重新定位：立足自身实际，开发一批适应市场需求、具有河南物探特色的技术，形成“人无我有、人有我优、人优我精、人精我特”的差异化竞争优势。经过近3年的努力，物探公司具备了在各种复杂地形条件下施工的技术能力，特别在高分辨地震资料采集、高精度三维地震、大沙漠区及复杂过渡带区地震勘探等方面，具有较强的技术能力。去年，物探公司完成的“松辽盆地－虎林盆地”项目，创国内最深、最长的深地震反射纪录，被中国地质科学院专家认为是“大陆深部探测极为罕见的成果”；在西部探区施工中，物探公司先后发明了避高就低、逐点设计井深的新方法，大大提高资料品质，并在整个西部探区加以推广；同时采用超深井激发技术，攻克了巨厚砾石层钻井技术难题。

弈市场妙棋，市场开拓后来居上

今年8月25日，河南油田的主要领导分别收到一个短信：“我们中标叙利亚物探项目了！”这是梁运基发给他们的。当得知打入叙利亚市场时，梁运基显得激动异常。

在他刚上任时，“埃塞事件”带来的恐怖阴影，还没有在员工心中完全消除，员工普遍对外拓市场尤其是国际市场抱有消极和畏惧心理。在这种情况下，梁运基结合集团公司谋求海外大发展的宏伟蓝图，多次强调开拓国际市场的重要性，把市场开拓提升到“生命工程”的高度，并通过动员会、谈心交流等形式，让员工重新树立信心。

信心有了，可物探公司还要面临激烈的市场竞争。作为物探市场的后来者，河南物探要想取得市场的认可，从中分得一杯羹谈何容易。

在这方面，梁运基有着深刻的记忆！2008年4月，梁运基带队拜访某甲方，想进行项目合作，可是甲方主管这项工作的领导根本就不见他们，还抛出一句话：没听说过河南物探，给你们工作量我不放心！

难，真的很难，但再难也要开拓市场。在市场开拓方面，梁运基一靠拼吃苦，二靠拼智慧。

他要求全处所有领导干部都要出去跑市场。他本人2008年没有休息过一个双休日。新疆、东北、南方、陕北、印尼、阿曼……都留下他奔波的脚印。梁运基给自己规定了 “四必”：项目招标必到场；项目竣工验收必参加；施工过程中必抽查一次；出现疑难时必前往调研。

梁运基在小队干了十几年，长年在外施工，当上副经理后，也需要带项目施工。“原以为当上经理后，可以少往外跑了，可是市场不等人呀。到现在为止，我都不知道自己的孩子是怎么长大的，而一晃他已经快要考大学了！”

开拓市场需要智慧。梁运基根据公司实际，制定了“先打硬仗、逐步推进、打持久战”的策略。在某区块承揽项目时，河南物探公司总是先从最难的项目干起，并优质高效完成，渐渐博得甲方信任，如今河南物探公司已成为这个区域的王牌施工队伍。此外，物探公司采取市场细分、营销人员固定等办法，加强对信息的搜集和分析。去年在两个项目招标时，物探公司并不占优势，但他们注重工区踏探和标书设计，同时充分了解甲方的地质任务需求，结果两个项目都以第一名的成绩中标。为避免重蹈“埃塞事件”覆辙，梁运基还十分注重对市场的判断，采取有效措施后仍有风险的项目不干，无效益的项目不干。自他担任公司经理以来，所承担的项目都是安全和有效益的。

弈市场妙棋，使河南物探公司成为市场的后来居上者。如今，该公司已经在国内西部、南方和东北等市场站稳脚跟，并进入中国石化系统外和石油行业外市场，同时海外市场也由1个国家拓展到4个国家。

“你知道吗，那个曾经坚决不给我们项目的甲方，现在多次主动给我们公司发邀标函了！”梁运基兴奋地说。

弈诚信妙棋，外树品牌内聚人心

2233地震队的小黄没想到，大学毕业不到两年，他就被提拔到副队长的位置。对此，梁运基平静地说：“我多次强调，新来的大学毕业生只要有能力、肯吃苦，我就会尽快地给予提拔。这只是兑现我对他们的承诺，体现我对他们的诚信。”

梁运基在接受采访中反复提到两个字：诚信。他认为诚信可以外树品牌内聚人心，是企业谋求发展壮大的重要法宝。

对甲方诚信。取得市场还要稳固市场，这就要靠诚信、靠高质量项目来实现。2008年，2236队在塔克拉玛干沙漠进行施工时，突遇50年罕见的大雪，持续的低温给施工带来极大困扰，同区域施工的其他队伍不得不撤离，对此甲方十分着急。面对这种情况，梁运基向甲方郑重承诺：我们一定按期保质完成任务！梁运基赶紧奔赴施工现场，在零下30多摄氏度的低温下，和员工同吃同住，一起度过了那段最艰难的时光。正是在梁运基的表率作用下，2236队按照甲方要求完成了施工任务。甲方感动地说：“河南物探真的是一支值得尊重和信赖的铁军。”随后，甲方又连续给河南物探两个项目。梁运基还十分注重质量回访，他每年都会组织几支质量回访小组，奔赴各地了解工程质量情况，如果出现问题及时协助解决。正是源于对勘探项目的严格要求，对甲方的诚信负责，物探公司2008年、2009年完成的17个项目，有15个被甲方评为“优秀”。

梁运基（右）在下二门项目工地检查指导工作。

对乙方诚信。在梁运基看来，现代经济的发展趋势，决定两个有商业关系的企业之间不是单纯的甲乙方关系，两者只有互惠互信，才能实现双赢。他一上任，就把此前拖欠乙方的款项全部解决；在他任职期间，没有发生一起无正当理由延付、克扣乙方单位款项的事件。而他这样做也得到了相应回报。去年一次地震项目施工时，某种物资十分紧缺，但供货商优先供应河南物探公司，确保了施工顺利进行。这家乙方单位说：“河南物探以诚对我，我必以诚待之。”

对员工诚信。梁运基要求各级领导把对员工讲诚信视为一个最基本的素质要求。近3年，工作量逐年增加，员工工作十分辛苦，他兑现承诺，进一步完善项目考核，不仅使员工能及时领取工资，而且收入实现逐年上升；他兑现对新分配大学毕业生的承诺，先后有10余名刚毕业两三年、但有实力的大学毕业生被提拔到领导岗位……对员工讲诚信，凝聚了人心，使员工以更大的热情来回报企业。在新疆无人沙漠区，2236队员工克服诸多困难，连续奋战多项工程，全部被甲方评为优秀工程，成为国内一流沙漠队伍；在东北雪域平原，2224队、2235队员工在暴风雪和严寒的袭击下努力工作，工程取得资料上的重大突破，获得甲方工作量的增加；在异国他乡，干部职工舍家离子，一人数岗，辛苦无比，但他们毫无怨言，确保了海外市场呈现出良好的发展势头。

采访结束时，梁运基站起身来指着他背后墙上两幅大大的地图，一幅是中国地图、一幅是世界地图，上面有不少“河南物探”的红色标记。他自信地对记者说：“这些是我公司已经占领的市场区域。‘十二五’期间，我们要力争实现每年增加1亿元的目标，同时争取海外市场收入占到总收入的一半以上。那时，红色的标记肯定越来越多！”