谁动了谁的“手机”?

江伟硕

编者按:

别动“手机”,否则你将会被卷入一场争端!面对如此空前的移动互联网市场,海外诸多商业巨头早已如坐针毡,他们首先要瓜分的则是移动广告的市场份额。于是苹果率先开发出iAds系统,欲在本次市场风云中提前布局获得更多的拥护者,谁想谷歌也于今年7月正式收购移动广告发布平台AdMob表现出他们的势在必得,一时间双方战局剑拔弩张。而与此同时,国内的众多广告企业也纷纷踏上手机广告的新征途,至此新一轮的跑马圈地在整个国际移动广告市场中拉开了序幕。

是来自海外的战火延伸到了国内市场?还是国内市场在整个市场中的重要性,使海外的争端走向了白热化?这样的局势不禁让人发问:“到底是谁动了谁的‘手机?”为此本刊记者对国内首家移动广告发布平台Wooboo(哇棒)COO赵宇光先生进行了深度采访,希望能从他们的观点和经验中,寻找到问题的答案,预见中国手机广告平台在未来的发展。

海外市场三足鼎立

苹果又一次站在了被告席上,而这次是因为他最新发布的iAds移动广告服务。起诉他的是一个名不见经传的公司。对自身拥有专利的维权意识以及对移动广告市场的不甘落后,足以让这家名为StreetSpace公司鼓起勇气,并将目前活跃在这一领域的商业巨头,视为被告席上等待判决的囚犯。这其中不乏iAds、QuattroWireless、谷歌、AdMob、诺基亚、Navteq、Millenial Media和Jumptap等手机广告平台。而想想率先在未来移动广告市场拔得头筹后的喜悦,如今的被告身份似乎对这些沉迷于这场争端的海外企业而言“无关痛痒”。

事实上,今年6月,苹果更新了开发者许可协议,基本内容是其仍将保留阻止谷歌AdMob广告系统登录iPhone和iPad等设备的权利,并只允许那些“独立”广告服务公司在此类设备中发布广告。这样的举措,无疑是在迫使着谷歌将重点关注在Android市场上。而作为世界第二大手机应用商,RIM(黑莓)同样对这片天地觊觎已久,并已开始了与美国移动广告公司Millennial Media的“亲密接触”,希望在无线广告市场获得杯羹。对此,业界多方消息认为,苹果一旦实施这一禁令,那么整个移动广告领域势必会产生很大的变化。

“一次开支,遍地投放。”那些曾经为国际品牌广告主们喜闻乐见的事情,在面对移动广告网络三足鼎立的境况时,似乎很难再找到什么踪影,新一轮对市场的细分又将伴随着漫天飞舞的市场调查表格浮出水面。然而,令人担忧的是,如果每一个生产商在今后的发展中都推出各自的支持系统,那么今后的整个广告市场将会迎来一次重大的洗牌。而与此同时,这种来自大洋彼岸的忧虑似乎转变成另外一种形式,正在影响着中国移动互联网广告市场的发展。

国内市场硝烟正起

有人开发了技术,有人提供了模式,有人则抢占了最具开发潜力的中国市场。其实早在谷歌对AdMob产生收购的念头时,中国本土的诸多广告企业,已经开始对手机广告平台这种商业模式进行了尝试和分析,他们亲切的称其为“AdMob模式”,并在苹果和谷歌未曾进入中国移动广告市场之前,提前切断了他们通往东方的通道。

从今年开始,一大批基于移动互联网广告战略的公司浮出水面,其中不乏侧重于技术开发的优蜜科技(有米广告),同时还有掌媒、百分联通、架势无线等,以及早期以Wap网站、短信、手机报和彩铃等为媒介的广告企业。此外一直将企业定位于整合数字平台的上海新易传媒广告有限公司(简称易传媒)也正式进入到移动互联网广告领域中。而最早将自身定位在手机广告平台的Wooboo(哇棒手机广告发布平台),也凭借着他们早期市场占有率的优势,为上游的广告主打造了这个崭新的媒介平台,并为下游的软件开发商提供了更加丰厚的回报。

可见移动广告在中国的现状,无非就是“颠覆”二字。对此Wooboo(哇棒)手机平台COO赵宇光解释道,这是一种颠覆了原先Wap网站上简单投放图片及文字广告的商业模式,如今的手机广告发布平台,可以完全绕过移动网络运营商制定的多种发布费用条款,并将广告直接植入开发商所开发出的软件中,最终实现广告的精准投放。

然而正是这种海内外同时起跑并各自为战的局面,使中国的移动广告市场遭到来自多方面的压力。而这种压力正好能够解释人们对此前移动广告的些许疑惑:从宏观来讲,在这场移动广告的争夺战中,谁将成为最终的胜利者?

是压力亦是动力

根据CNNIC报告显示,我国手机网民在一年之内增加1.2亿,目前在移动互联网领域,中国具有最大的移动通信网络,并具有全球最大的手机用户人群,这意味着移动互联网将成为我国互联网的新增长点。统计显示,2009年中国移动互联网产业以66.0%的高速增长,实现了104.1亿元的收入规模。其中,手机游戏最受青睐,吸引了越来越多的用户参与,其收入比重达到了25.6%。而正是中国移动广告市场如此空前的广阔,致使其受到了来自这一领域的多方面压力。

就此赵宇光表示,一方面,很多国外电信运营商为不同的品牌定制服务。他们根据用户的年龄、性别、所在位置和兴趣爱好量身定制个性化、互动性强的移动互联网服务。而更大胆一些的服务商则以电信业务的优惠价格为诱饵,向用户推荐移动广告播放软件,在手机显示屏上不间断滚动显示广告内容。

类似这样的广告项目还包括,用电话呼出界面广告换取免费通话或免费增值服务,通话结束后观看广告换取免费通话时间或折价券等,均取得不错的点击效果。可见多元化的广告植入方式,多形式的营销模式,成为了海外市场对国内市场的压力来源。

而另一方面,国内的移动互联网正处于高速发展阶段,各个环节仍有很多不完善的地方,需要市场进一步的检验。但正是在这一时刻,以中国移动为代表的各家运营商早已开始各施神通占据地盘,同时,类似苹果AppStore的国外应用程序商店也在有力的蚕食着市场份额。

然而无论如何,这种来自海内外的双重压力,非但没有使中国市场面临混乱,同时还加速了国内移动互联网的发展,使中国的这一领域成为现阶段的“赢家”,至此我们不难看到,中国的移动互联网市场还有巨大的潜力等待我们去发掘。

预见未来发展趋势

对于移动互联网市场未来的预见,人们并不需要去迷信那些分析数据,或者相信任何的“预言家”。然而当人们回顾历史并审视当下,却总能发现此前的这些预见似乎不无道理。从互联网广告来看,早先的文字广告、平面广告以及流媒体广告,已然沦为最普通的广告模式,而代替他们的则是具有精准性特点的行为定向技术,以及互动性显著的广告形式。整个广告市场正在追求更加精准和清晰的营销模式。而眼下,随着3G网络的全面铺展,手机上网资费大幅下调、智能手机迅猛普及,手机中的各种实用类应用程序将成为互联网无法比拟的新亮点。而将广告和应用程序有效又不生硬的糅合在一起发布,将是中国移动互联网广告的发展趋势。

对此赵宇光表示,作为国内首家手机广告发布平台,要想在这个诸多玩家雄视的市场中占据一席之地,广阔的覆盖面积与精准的用户分析是必不可少的。以Wooboo(哇棒)手机广告发布平台为例,其覆盖全国所有省市中数以万计的客户端;其软件现已植入2000万部手机中;上万款主流应用程序,每天多达数百万人在线使用,并且每日新增5万以上用户。这些都成为提升广告效果的坚强后盾。而就广告形式来讲,文字链、图片广告,插页全屏广告、手机视频、客户端和信息类广告等诸多广告形式的多元展现,时刻在吸引着用户的眼球。

在庞大的用户基础之上,为了实现精准投放,Wooboo(哇棒)针对用户特征与下载程序类别建立了数据库,了解到每一位用户的爱好与习惯,在分门归类后,将用户需要的广告推送到他的手机应用程序上,这不但没有影响到用户的正常使用,反而提升了软件的使用价值。

最后赵宇光表示,一个崭新行业的崛起,需要良性竞争作为其发展的动力。如何在移动互联网的发展趋势下进行有效的创新,是这一领域中广告企业所要面临的共同挑战,而无论如何,移动互联网爆炸的时代,正在伴随着市场中的博弈,声势浩大地向我们走来。