阳光100：做未来生活“造梦师”

9月份忙中抽闲的时候，拉上老婆孩子，在电影院里一起观看了英国导演克里斯托弗•诺兰号称是十年磨一剑的大片《盗梦空间》。《盗梦空间》里面凝结了太多天才构想，整部影片不可思议的一处，就是人们仅仅依靠思维，就可以建造一个车水马龙的大城市。

看到这里，我就想，为别人造梦，这不正是阳光100品牌一直以来所孜孜以求的美好愿望吗？

无论是“北上广”也好，二三线城市也好，大家进入城市，很多人特别是年青人都拥有城市梦想的，他们进入城市，想要在城市里工作就业、寻求发展，能享受到城市的繁荣，在城市有剧院、有商业、有教育，城市给人们带来各方面的价值。而阳光100就是致力于给他们提供良好的居住环境和生活方式，这也是在给他们造梦，造未来美好生活的梦。

阳光100品牌核心是品牌认同度

和业内很多大腕相比，阳光100的发展路径与众不同，品牌战略一直也比较低调。对于阳光100而言是以一种自觉与不自觉的方式，开始进入到品牌这条路的。公司1992年在广西成立，最早是万通地产的一支。我们在广西开发了很多的项目，一个项目一个名字。1998年进入到北京，最早投资了SOHO现代城。

2000年的时候，我们收购了一个项目，也就是今天位于CBD的阳光100。当时它还是铜牛针织厂。阳光100这个品牌，最早也是为了市场竞争而起。原来阳光100这个项目的名字叫做锦绣家园，10年前精装修才卖4000元钱。我们收购过来之后，成本就已经很高了，而且这个产品的定位、客户的定位，都发生了巨大的改变。

CBD的发展很快，阳光100的产品聚焦了当时CBD一带的商务人群，我们的产品必须要换一个名字，这个名字即要好记，又要有特点，大家起了很多的名字都不理想。这个产品在设计的时候，考虑了阳光，户户都有阳光。这个产品当时在CBD住宅里算是最高的，刚好有100米，所以就叫阳光100。当时日本也有公司叫“阳光60”。大家觉得这个名字比较好，又是数字，跟我们的目标客户群也比较接近。报批回来我们一看，中国的数字不让注册，只让注册中文。我们就把它用图形注册了。

后来我们也把阳光100解释为：阳光普照，赋予建筑生命；阳光代表了朝气和我们的目标客户群；100代表我们对待客户的百分之百的努力，追求百分之百的完美。

北京阳光100一炮打响后，公司决定转战二三线城市，但离京以后，就面临着很多的问题，去哪些城市?去那些城市取什么名字?当时公司领导很苦恼。我说别想了，咱们就复制北京阳光100的品牌，组织架构和我们的管理模式。现在去了全国16个城市，阳光100也成功地在这16个城市里复制开来。在阳光100的品牌战略里，客户的认同度是重中之重。

在市场上，能满足人们心理感受和心理体验的东西是什么呢？那就是优秀的品牌。美国是一个成功营销的品牌，所以有America Dream；好莱坞也是一个成功的品牌，所以也有一个好莱坞的梦。奔驰汽车、牛仔、香格里拉，这些好的品牌，无一不是给人以梦境般的感受和渴望。在我的心里，我想成为如多姆•科布一样的造梦人，而阳光100就是一个造梦的品牌。

阳光100品牌战略是二三线城市

今天，中国发展更为广阔的大舞台，是在广大的二三线城市。

阳光100以前是多元化的，1998年，我们开始聚焦房地产，房地产当中，我们又聚焦目标客户群和开发模式，这个聚焦的结果，大胆地选择走向二三线线城市，以品牌之路开拓二三线城市。

为什么阳光100要走向二三线城市?中国今天正在迎来一个史无前例的城市化浪潮。在80年代的时候，中国城市人口不足2亿人。今天中国的城市化已经达到了45%～46%。已经有6亿人进入了城市，到2020年，还有近3亿人进入城市。

住房和城乡建设部政策研究中心主任陈淮认为，过去10多年，中国的发展高度集中在沿海特大城市，10年中城市资源投入主要是北京、上海、广州等沿海特大城市。这10年，沿海特大城市和二三线城市的现代化差距拉大了。下一个10年，加快二三线城市发展，调整中国的城市结构，才能最终解决我们的住房问题。

城市化为中国房地产带来了巨大的繁荣。第一轮的城市化在一线城市，已经从过去的40%～50%，今天达到了70%～80%，它的特点是在逐渐升级。二线城市才真正是中国城市化的主战场。

从市场重心角度观察，随着城市化进程加速推进，“北、上、广、深”这些过去楼市重要的风向标，可能会更多地让位于大量中西部城市、中小城市。

阳光100作为较早提倡面向二三线城市发展的企业，10余年来显示了当年决策的预见性。在无锡、柳州等16个二三线城市，阳光100新的项目，都出现了热销的局面，正在讨论中的“十二五”规划也建议推进大中小城市一体化，遵循城市发展客观规律，以大城市为依托，以中小城市为重点，逐步形成辐射作用大的城市群，促进大中小城市和小城镇协调发展。10年前，阳光100就将品牌打在了二三线城市的根基上，看来和十二五发展规划是不谋而合的。在十二五规划的激励下，国内的二三线城市还会有更大的发展，相信阳光100依托于二三线城市，也会水涨船高。

阳光100的品牌灵魂是时钟理论

二三线城市那么多，在中国仅市区人口50万以上的中小城市就有上百个，阳光100如何选择进入的城市呢？

阳光100把二三线城市作为发展的重点，在选择项目时有自己的一套“时钟理论”。把城市想象为一个时钟，将其规模、发展程度、人均GDP、人均可支配收入，包括外来人口等指标，设置成城市的时钟。

根据这个“时钟理论”，去看一个城市是早上八九点钟，还是到了下午两三点钟。去晚了，那个地方价值被高估了，早去价值被低估了，最好是11、12点。就像英国伦敦的大本钟一样，时钟理论撞响了这个城市的价值，而阳光100就是这个不断撞钟的人。

中国的城市发展速度不均衡，有的城市在快速成长，有的是平稳发展，我们根据城市的转速将其分成了不同时区。一个城市有一个大的城市功能升级换代和经济飞跃的时候，这样的二三线城市是最具有成长性的，阳光100将战略重心放在二三线城市就是基于这个理论。

比如说阳光100进入无锡，就是看好了整个长三角的形势，因为长三角的经济发展水平相当于欧洲。而如今，长三角正在一体化，高铁等交通工具缩短了城市间的距离，也就突显出了无锡这个价值洼地。当一线城市的开发成本过高，开发商就会慢慢寻找新的发展的机会。无锡有着非常好的生活环境，但是开发成本却相对较低，必然会成为众多开发商的焦点所在。

许多二三线城市都在努力建设类似无锡新城这样的城市，实际上是在增强其城市的功能使其城市功能升级的过程。新城的建设造就了新的城市中心，这加强了城市的吸引力和城市的凝聚力，其对房地产拉动作用也逐渐增强。这些，都是阳光100要关注的地方。

用时钟作为理论不仅形象贴切，还因为时钟是个很有诗意的名字。诗人北岛在《八月的梦游者》吟诵道：“海底的时钟敲响，敲响，掀起了波浪。八月的梦游者看见过夜里的太阳。”另一名诗人顾城则在《时钟》里感叹道：“在教堂里栖息，沉静地嗑着时辰，我一眨眼——就变成了一口深井。太阳是我的纤夫，它拉着我，用强光的绳索，一步步，走完十二小时的路途。”

流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。阳光100的时钟理论，也表明了机会难得，稍纵即逝。唯有了解趋势，持续创新，夯实基础，打好品牌，才能把握发展的好机会。