送科技下乡送放心农资——山东农大肥业多渠道开展农化服务工作

文|谷端银 谢秀伦 崔廷涛 刘亚利

经销商

镜头一：7月23日上午，安徽省嘉杰科技有限公司秋季农大肥料订货会在萧县龙泉山庄成功举行，当地农大品牌新老客户参加了此次订货会。

会议上，嘉杰科技总经理潘杰首先宣布了秋季的销售政策。潘杰是山东农大肥业的新客户，但在合作的这短短的几年里，潘杰非常注重推广农大肥料，销量一路攀升。

山东农大肥业品牌管理部的农化服务人员介绍了公司的发展现况及优势产品，受到了参会经销商的热烈欢迎。在交流过程中，大屯镇郭各村的郭冰经理和官桥镇潘林村的胡长远经理反馈，农大控释肥在当地小麦上的使用效果非常好，一次施肥，后期肥力足，不脱肥，使用后小麦茎杆粗壮，籽粒饱满，产量明显提高。

镜头二：6月11日，来自中国大蒜之乡——金乡的30余位经销商代表在金乡龙诚公司总经理叶树立的带领下，走进山东农大肥业，亲身感受了该企业的科技和服务的力量，并对该企业、产品有了更深入的了解和沟通。

金乡客户分别参观了山东农大肥业泰安总部和肥城分公司，主要对缓控释肥、氨酸法复合肥等生产工艺进行了学习和参观。下午在金乡客户座谈会上，山东农大肥业副总经理马玉增介绍了企业15年来发展的历程，并阐述山东农大肥业诚信、创新的发展理念，对与金乡龙诚公司的愉快的合作历史作了总结和回顾，同时展望了与该公司的合作前景。

邮政物流

山东农大肥业自2005年与邮政物流合作以来，已陆续与山东、河北、黑龙江、吉林、内蒙古、山西等邮政物流达成合作，“农邮”品牌产品得到了各三农服务站和用户的认可。此次同时在栖霞、莱州、新泰等地举办了送科技下乡、送放心农资活动，所到之地都受到了广大老百姓的欢迎和认可。

镜头一：6月22日至7月2日，山东农大肥业与蓬莱市邮政物流局联合举办了科技下乡、送放心农资下乡系列活动，该活动主要在大辛店、潮水、村里集、刘家沟等乡镇的重点村庄开展，受到当地农民朋友们的热烈欢迎。本次科技下乡活动主要开展了果树营养知识、果树施肥技术以及病虫害防治技术培训活动，放心农资推荐了农邮果树配方专用肥——活性腐植酸缓释肥。此次活动通过互动式讲课、互动式交流等方式，取得了很好的培训效果。

在活动开展期间，当地很多农民都反映，农邮活性腐植酸缓释肥在果树上表现出很好的效果，果实个大、大小均一、着色早且均匀、果实更加抗病抗旱、果实品质更好，还能卖个好的价钱，正是因为见到了实实在在的效果，他们十分信赖邮局配送的农邮肥料。

“送科技下乡、送放心农资”活动的开展，不仅提高了农民对果树栽培技术的了解和掌握，而且更让农民得到了实惠，同时也加深了农民对农邮活性腐植酸缓释肥的了解，可谓“一举多得”！

镜头二：7月7日，山东农大肥业“送科技下乡、送放心农资”系列活动来到了烟台市栖霞，与当地邮政物流局合作，开始了历时10天的活动。此次活动主要在臧家庄、西城、观里等乡镇重点开展，受到当地农民朋友的热烈欢迎。

此次科技下乡活动主要包括果树施肥技术、果园管理及真假肥料的识别等内容，针对果树膨大期的需肥特性，推出了农邮牌果树冲施肥30%（15-0-15），该产品能促进果树生长健壮，叶片肥厚，果实膨大、抗寒、抗病、抗衰老，能延长收获期20-40天，增产显著，并能明显提高果品品质。

通过此次活动，当地农民朋友不仅对果园管理有了新的认识，而且对农邮牌肥料有了更深刻的了解。

测土配方

山东农大肥业科技有限公司是最早，也是规模最大的配方肥资格企业之一。目前，山东省共有115个配方施肥项目县，山东农大肥业配方肥供应就辐射到了60多个县，占据了全省项目县的半壁江山。在配合测土配方肥推广过程站，该公司农化服务工作有序开展。

镜头一：6月23日，由山东省网联公司组织的金乡县测土配方施肥技术培训会议在山东农大肥业召开，会议邀请了山东农业大学资环学院丁方军教授针对施肥技术及缓控释肥产品进行技术培训。金乡县农业局土肥站王站长、各村村委书记、村委主任等60余人参加了此次培训。

此次会议由县农业局土肥站王站长主持，王站长对各村的测土配方施肥工作做出了充分肯定。会上，丁方军教授就国内外施肥现状介绍了测土配方施肥的重要性和必要性，并对科学的施肥技术做了详细的讲解。此外，丁教授重点介绍了缓控释肥、腐植酸型缓释肥、脲酶抑制剂型缓释肥、脲甲醛缓释肥等目前农资市场上较先进的肥料新产品，受到了参会人员的一致欢迎。

此次活动是由山东农大肥业配合金乡县农业局土肥站开展的一项技术培训活动。金乡县农业局自2006年开始实施测土配方施肥项目，几年来配方肥的推广工作不断扩大。山东农大肥业作为测土配方施肥定点生产企业，在项目实施4年来，配送测土配方肥数量不断攀升，为当地农民朋友提供了优质的放心肥料！

合作社

山东农大肥业十分重视与专业合作社的合作，通过为合作的各合作社提供优质的产品、优惠的政策和价格等措施，有效地促进了专业合作社的健康发展，同时还针对合作社的特点提供全面的技术服务支持，促进了与合作社的合作共赢。

镜头一：7月6日至7月8日，山东农大肥业与邹平县九户镇西瓜专业合作社联合举办了科技下乡、送放心农资下乡系列活动，该活动主要在九户镇等乡镇的重点村庄开展，受到当地农民的热烈欢迎。

本次科技下乡活动主要开展了西瓜、玉米栽培技术、施肥技术以及病虫害防治技术培训活动，放心农资推荐了农大玉米配方专用肥。“送科技下乡、送放心农资”活动的开展，不仅提高了农民对玉米栽培、施肥技术的了解和掌握，而且更让农民得到了实惠，也同时加深了农民对农大配方专用肥的了解，取得了较好的培训效果，可谓“一举多得”。

镜头二：7月12日，通过科学测产，山东青岛腾远蔬菜专业合作社刘明君种植的土豆亩产高达10047.84斤。不仅刘明君对这个亩产量感到非常地意外，也令在场参观的农民朋友们大开眼界。

刘明君介绍，这是他多年种植土豆以来，产量最高的一年，也是品质最好的一年。与往年相比，不仅土豆产量超万斤，而且土豆大小较为均一，表面光滑，色泽鲜亮，单个最重达3斤。

据了解，今年刘明君能够获得这样高的产量，主要是选择了一个好的土豆品种荷兰大丰15，并且还施用了“农大”牌活性腐植酸缓释肥，这种肥料素有“土壤护理专家”之称，选用的是罗布泊纯天然硫酸钾，富含腐植酸，能有效改良土壤，利用率高且肥效长效持久。同时结合了科学的田间管理，才会获得这么高的产量。

今年刘明君种植的高产土豆远销到了马来西亚、泰国、中东等国家和地区，获得了很好的经济效益。刘明君高兴地说：“明年我还继续用农大肥，争取再创高产奇迹。”