浅谈广西北部湾经济区营销策略

广西工业职业技术学院 韦家明

1 营销在广西北部湾经济区发展的重要性

2006年3月22日，广西北部湾经济区规划建设管理委员会成立，标志着广西北部湾经济区启动，广西将倾力打造继珠三角、长三角、环渤海湾经济圈之后的中国“第四经济圈”——广西北部湾经济区。2008年1月16日，国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，是广西北部湾经济区开放开发上升为国家战略的重要标志，这是广西加快发展千载难逢的机遇。

新事物总会引起众人注意，广西北部湾经济区开发无疑备受瞩目。但要把广西北部湾经济区自然、区位、战略优势充分发挥出来，不仅靠投资，靠人才，靠变革，更重要的是靠营销宣传。只有营销，才能扩大北部湾经济区影响，树立形象，建立品牌，使广西北部湾经济区真正建设成为中国——东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和具有开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。营销是带动广西经济发展的增速器，是推动广西全面腾飞的原动力。

营销就是根据需求动态，有效利用资源，充分利用市场机会和条件，通过宣传活动来影响需求水平、时机和构成，核心是发现并满足需求。营销学权威菲利浦·科特勒认为，“营销是个人和群体通过创造及同其他个人和群体交换产品和价值而满足需求和欲求的一种社会的和管理的过程。”为此，广西北部湾经济区管理必须引入营销观念和战略方法，逐步建立起内部符合管理规律、外部适应市场经济需要的竞争体制，从而更好协调发展。

北部湾，是中国沿海最后一个尚未开发天然港湾，拥有“天下第一滩”美誉的北海银滩和黄金海岸的防城港金滩、白浪滩，蜚声海外的合浦南珠，以及早在孙中山《建国方略》就规划成“南方第二大港”的钦州港，此外还有南宁、崇左、玉林等市和被列为我国十四座沿海开放城市之一的北海。但由于没有很好宣传，国企很少进来，外商无法知晓；上世纪80年代末，打造广西北部湾经济区说法也曾被提出，但国家相关部门一直没有制定出发展规划，特别是广西缺乏有效的营销，因此发展没能形成气候，广西仍然成为广东、海南的劳工输出地。1992年12月，李鹏总理在视察钦州港时，欣然挥笔题词“建设大通道，开发大西南”开启了泛北部经济圈序幕，以及近期倡导的广西北部湾经济区概念，使得广西在沉寂了近二十年后迎来喷发式升温，这在很大程度上得益于中国－东盟合作博览会这个平台的营销影响。

总之，营销能造成轰动效应，即投资宣传必定有成效。

2 当前广西营销不足及成因

纵观广西北部湾经济区前与后的发展截然不同，可以看出营销在广西北部湾经济区启动和今后建设发展中的重要性是不言而喻的。但当前广西在对北部湾经济区营销却有很多不足之处。

2.1 忽视营销宣传 导致发展缓慢

由于广西长期处于相对落后的经济环境，思想观念也较守旧，加上中国历来信奉“好酒不怕巷子深”，而纯朴善良的广西各族人民也不喜张扬，因此不重视营销。除玉柴、金嗓子等少数产品外，广西在全国，尤其像中央电视台等权威媒体做广告很少，在广西区内宣传也不多。广西不乏有像糖业、水电、有色金属、水牛奶等占据市场半壁江山的产品，但因缺乏宣传，自给自足的市场空间发展极其狭小，使得具有丰富资源的广西发展远低于我国西部其他地区。

2.2 市场定位不准 缺乏吸引力

由于经济欠发达，产业结构不复杂，技术水平含量低，因此当前广西营销起点不高，内容单一，仅限于风俗人情、自然风光和亚热带水果上。但今非昔比，正像区外朋友说的，“唱了几千年山歌的刘三姐老了，漓江无法再现渔舟唱晚风光，广西水果不如东南亚丰富引人。”长此以往，必将影响北部湾经济区吸引力。

2.3 营销力度不够 影响范围小

广西企业人力、物力和财力有限，根本无法与动辄上千万和几个亿争夺标王的区外企业比。没有资金的炒作，人们不了解，企业不来投资，这才是影响广西发展的关键。广西物产异常丰富，蔗糖生产量占全国的三分之二，锰、锢、铪、锡、砷、膨润土已探明储量居全国首位，钒、钨、锌、锑、银、铝、滑石、重晶石等也位列全国前茅。这些都有很好的开发前景，由于宣传力度不够，得不到合理充分利用，从而制约了广西经济发展，使得广西长期处于一个缓慢发展时期。

2.4 营销渠道单一 宣传成本高

由于缺乏营销观念，营销渠道少，因此广西宣传时仍处于较为原始的营销阶段。当今已广泛使用社会营销、关系营销、绿色营销和网络营销等现代营销手段，而广西仍大量运用产品营销、人员营销和推销。由于费时、费力、成本高，这对原本资金不雄厚的广西企业来说，是无法做到长期营销的。这又导致了恶性循环，无法维持消费者的忠诚度。此外营销人才、技术紧缺也成为广西发展瓶颈。

3 对策

针对当前广西营销的不足，应采取如下措施：

3.1 加大营销力度 做好舆论宣传

加大营销力度，是当前广西北部湾经济区工作的重中之重。针对广西重视营销不够，必须加大宣传力度，并以远大目光着力于宣传方向选择，做好策划，寻求理想目标，更好地为广西经济发展做好铺垫。

3.2 扩大宣传内容 突出优势特点

中央在《广西北部湾经济区发展规划》明确了广西北部湾经济区功能定位:立足北部湾、服务“三南”(西南、华南和中南)、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国—东盟开放合作交流中心，……重要国际区域经济合作区。随着广西成为大西南出海通道和承接东部产业转移，以及国内外公司加大在广西产业布局和完善产业链，特别是国家全面启动北部弯经济后基础设施、产业开发、社会公益事业等一大批项目快速发展，必将给广西带来产业结构升级和改良。中石油钦州千万吨炼油、武钢柳钢千万吨钢铁、芬兰斯道拉恩索、印尼金光集团林浆纸一体化千万亩速生林、年榨大豆千万吨粮油、年产水泥超千万吨海螺集团、总装机容量达1200万千瓦电力、新增吞吐量1500万吨的沿海三市深水公用码头、产值达1000亿元电子产业和投资1000亿元的铁路等“一揽子”项目启动、建设和改造，这都表明广西与以往的农业省份明显不同。因此北部湾经济区启动后的广西营销应在以往宣传山美水美人美的基础上，重点突出以上产业和一系列与临海港口发展相关产业以及特有区位优势相关的服务业、金融业、物流业、旅游业和信息市场，高新技术产业，这样才能突出广西当前特色，并取得最佳宣传效果。

3.3 做好市场定位 整合营销资源

市场细分是继“消费者中心观念”之后营销发展的又一次革命。由于营销作为一种艺术和科学的结合，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值获得、保持和发展顾客。因此广西北部湾经济区的启动必须进行市场细分和做好市场定位，选择正确的营销手段，以至于达到进入市场占领市场的目的，这样才能让外界认识广西北部湾经济区并受吸引。

整体作战比任何一项单独活动都来得重要与有效。过去，在旧体制束缚下，广西营销在封闭的宣传系统内追求自我完善，形成小而全、低效益的局面，并造成宣传混乱和相互贬低的现象。这不仅浪费资源，也严重影响了广西形象。为此广西北部湾经济区启动后必须加大营销整合力度，相互协调，从而实现经济学所说的群体优势和规模效应，通力打造品牌，充分地展示广西北部湾经济区竞争力与吸引力，保持顾客持续的忠诚度。

3.4 利用优惠政策 增强宣传引力

广西是我国西部惟一沿海又沿边的地区，也是西南地区最便捷的出海大通道，又是促进中国—东盟全面合作的重要桥梁和基地，是我国对外开放、走向东盟、走向世界的重要门户和前沿，区位优势明显，战略地位突出。广西的历史、文化、民族、经济发展状况以及独特的区位优势决定了这是典型的国家政策叠交区，集老、少、边、山、穷的广西能享受民族区域自治政策、革命老区政策、边境地区优惠政策、国家对石山区人民扶贫政策、沿海对外开放城市政策和西部大开发等多种优惠政策。同时广西属后发展地区，投资对广西经济拉动力最大。多样的优惠政策和巨大的获利空间，必将吸引更多的人来北部湾经济区投资创业，正如中共广西壮族自治区党委书记郭声琨所说的，广西北部湾经济区是开放开发投资热土、创业干事乐土、实现自身价值沃土。因此以宣传优惠政策为辅，从而达到营销北部湾经济区为主的目的。

3.5 创新营销方法 挖掘促销潜力

不同营销方法其宣传效果不一样。如今营销已成为打响广西北部湾经济区的关键，创新营销方法势在必行。在众多的营销策略中，促销效果较好。因为促销的核心在于与消费者有效沟通，引起消费者情感共鸣，唤起需求，进而诱导消费者购买。特别是促销能及时迅速地传递信息，突出产品特点特色，指导消费，树立良好形象，建立信任。因此，广西北部湾经济区刚刚启动应用促销可让人对它更深了解，从而喜欢、信服、最终产生投资创业活动。所以说促销对广西北部湾经济区发展有很大的促进作用。

3.6 借助“三会一节” 打造崭新平台

南宁国际民歌节使广西成为天下民歌最眷恋的地方，中国与东盟建立战略对话峰会、中国——东盟博览会、中国-东盟商务与投资峰会的召开，广西取得商品贸易与投资合作双丰收。“三会一节”和以“促进环北部湾区域合作发展”为宗旨、以“共建中国——东盟新增长极”为主题的“环北部湾经济合作论坛”现已成为宣传广西新平台。

此外，开创国内旅游促销先河的“走进东盟—广西国际旅游大蓬车”和“中越边境之旅”大型促销活动也是一种特色有效的宣传形式，它能针对当地公众进行旅游咨询、派发宣传品、民族文艺演出、知识有奖问答、大型图片展，使广西整体形象走上新的台阶。同时弥补了以往单一的宣传手段，从而吸引更多的目光。

当前，广西正与中央电视台合作向国外推介广西，这是广西走向世界宣传的良好开端。

3.7 利用现代技术 降低宣传成本

在互联网改变一切的今天，广西一定要采用更广泛的沟通工具和平台，使营销方法更为丰富。做好关系营销、CS营销、逆向营销、形象营销、文化营销、权力营销、网络营销、绿色营销、人性化营销，改变以往以终端和人员为营销主渠道所导致费用高、营销面小、效果不好的弊端。借助开放、互动、双赢、多维、全方位的网络整合营销更能大大降低费用成本，使营销影响更广泛，作用更大。像访谈、故事、辩论等方法更加灵活，真实可信，且投入少，可长期做形象和品牌宣传，更重要的是这些方法能昭示组织的深层文化。

北部湾经济区凭借其特有的丰富海洋资源、港口优势，必将吸引着大批企业进驻、投资。一集《铁齿铜牙纪晓岚》树立了广西荔蒲芋品牌，一片《甜蜜的事业》开起了广西产糖量全国第一美誉，相信一场浩浩荡荡《潮涌北部湾》营销活动必将展现广西经济发展宏伟画卷。